一、为什么非电商行业要做快手直播推广？
1）相较于短视频信息流广告，直播获客成本低10%-20%
大盘数据分析显示，相同转化目标下，快手直播广告的获客成本较短视频信息流约低10%；同时，直播作为内容营销场景，可通过提升经营能力撬动自然流量分发，进一步降低整体获客成本。
2）相较于快手短视频信息流广告，快手直播推广获取来的线索/激活/团购量，后端有效性/ROI高10%-20%
大量客户反馈，通过直播获取的线索/激活，后端转化表现更佳。
3）直播可以转化更多在快手短视频广告中未被转化的人群，实现人群破圈
根据大盘数据分析显示，在直播与短视频触达重合的用户中，仅有20%用户在短视频广告中被转化，近80%都被直播收割。快手直播可以更好的帮助转化那些在短视频中未被转化的人群，实现转化人群破圈。
二、快手直播广告长效经营策略
1、快手长效直播1.0：转化向直播
参照快手短视频信息流广告的获客路径，将直播间打造成一个「实时互动、专人讲解」的高阶H5落地页，配合精准广告引流，直播间承接流量发生即时转化。
转化向直播间获客核心玩法：精准人群引流+清晰卖点传递（背景板+主播话术）+卡片点击引导（手指动图+主播引导）+留资专属福利
优势：直播间内容简单，对主播要求低；快速获取合适获客成本。
劣势：自然流量获取难，快手广告消耗量级容易到达瓶颈。
解法：矩阵号运营，多账号同时开播，扩大转化量级。
2、快手长效直播推广2.0：内容向直播
内容向直播获客核心玩法：多种引流方式（账号原生视频呼吸灯，关注流推荐，直播快手广告投放，主页预热…）+干货科普知识输出+专属留资福利
优势：直播间内容质量佳，自然流量获取能力强，在线人数高；
劣势：对直播内容要求高，往往需要打造人设IP，前期投入成本高。
三、案例名称
| 案例名称 | 案例概述 |
教育培训-某职教客户 |
1、持续半年每日10+小时开播，输出课程干货，直播已超过快手短视频广告，成为第一大涨粉渠道； 2、高质量直播内容输出，CTR、人均看播时长高，自然流量撬动大； 3、以考编习题讲解为直播主要内容，主播为专业的考编老师，老师不露脸，镜头直接对准习题。习题讲解节奏快，约30秒一题，且每道题讲解完毕后都会提示点击小风车，风车卡片也会随之弹出。以「留资免费领取备考资料」为利益点，吸引转化。 |
金融保险-点掌财经 建立主导账号+统一账号风格，形成完整矩阵号生态 |
精细化快手短视频涨粉固粉，同时承担引流直播间的主要责任（短视频呼吸灯贡献近40%直播间流量，其中50%为精准粉丝流量）。 a、涨粉固粉策略：快手广告账号每日定时发布多条垂直且风格统一的干货短视频，大佬输出干货，并打造名师IP。 b、快手直播间引流策略：视频由演播厅内大咖秀直播剪辑而成，直播间装修有助于诱导用户点击呼吸灯进入直播间。 c、评论区维护，发布置顶评论并带上留资link，提升留资量。 快手直播广告内容课程化，以输出干货为主，留资后获取全部直播回放。 a、直播内容策略：白天“小咖”定时讲课+直播间互动答疑，每节课1小时，整点开讲；晚上“大咖”演播厅内干货输出，20:30固定开播，持续2小时。 b、快手推广转化策略：风车挂载留资组件，用户留资后获得30天直播回放课程。直播间内不能诱导投资，纯靠优质内容吸引用户转化。 主页装修模板化，尽可能多的放置留资组件，提升曝光量。 a、主页内放置商品橱窗、优惠券、服务产品等多个转化组件，提升留资转化率。 b、私信靠自动回复进行维护，以回复数字的方式转至多个留资界面，避免用户流失。 多开矩阵号进行复制，账号定位、内容保持统一，线索量直接翻倍。 |
