一、非电商快手直播广告预算和出价
如何确定各转化目标冷启动出价：用客户日常在「销售线索收集」下，该转化目标的转化成本*1.5。
举个例子：某客户在销售线索收集下投放表单提交，转化成本为100元。则在直播投放表单提交时，冷启动出价为100*1.5=150元。
如何更科学地设置预算及出价：
| 模块 | 正确的打开方式 |
| 预算 | 1、【选择「常规快手广告投放」场景下，快手广告计划预算不建议夸张设置】：并不是预算设置越高跑量越多，系统也不会因为预算设置得越高而优先分配流量，反而会有一定风险 a、包含下方可搭配的三种快手竞价策略：优先跑量/均衡投放/控制成本上限 ①在今天的预算本来就花不完的情况下，如果只能花2w，那设置预算9999999和1111111在投放上并没有什么区别 ②建议大家设置真实的预算值 -> 只有告诉系统你真实的预算诉求，系统才能更好地帮助你平衡跑量和成本之间的关系 ③【风险】：如果预算设置过大可能有爆量/超成本风险 2、【选择「放量投放」场景下，快手广告计划预算更不建议夸张设置】：放量投放场景下的投放策略和预算设置有较大联系，预算设置过高，超成本风险较大 3、【快手直播广告计划预算不建议设置过小】：即使针对高转化出价也建议最少设置10个转化出价的预算，所以预算区间建议（10个转化出价预算，客户实际目标预算）取max，不必过大不宜过小 ①对于跑量：如果余额和预算设置过小，只能积累少量转化，甚至不足以度过冷启动，那计划的模型学习程度则令人堪忧，自然就会影响跑量 ②对于成本：在预算只能支持少量转化数的情况下，天然成本波动也较大 |
出价 |
设定自己真实的成本值，通过投放场景和快手竞价广告策略策略进行出价策略的选择。具体详见下方的详解，对齐对于成本和跑量的诉求。 |
投放场景+ 竞价策略 |
【常规快手广告投放/放量投放+竞价策略怎么选？】 假设5w是广告主一天的原始预算值，你想要把这5w块钱花出去，成本理想状态为5块 1、放量投放+ 不勾选 通过学习期后，尝试优化转化成本（图例一） ①尽量花完5w预算，可以接受由于量级的递增而带来的成本上浮风险，成本可能基本>5块，在所有搭配方式中，花完5w预算的概率最大 ②适合大促/有放量节点的广告主 2、放量投放+ 勾选 通过学习期后，尝试优化快手短视频推广转化成本（图例二） ①尽量花完5w预算，学习期愿意承担上涨的风险，成本可能基本>5块，在学习期后成本尽可能下探稳定至5块，花完5w预算的概率其次，排第二 ②适合大促/有放量节点的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮
3、常规投放+优先跑量 ①只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，没有均匀跑量的诉求 ②适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动空间，同时希望转化数越多越好的广告主 4、常规投放+均衡快手信息流推广投放 ①只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，希望分时段的消耗是均匀的 ②适合对于成本有一定考核诉求但仍有一定浮动空间，同时希望能够匀速把预算花完的广告主 5、常规投放+控制成本上限 ①成本不希望超过5块钱 ②适合有预算上限的中小广告主，对于成本要求比较严格
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二、快手直播广告投放节奏
①由于直播时间有限，且直播内容实时变化，快手直播竞价引流直播间投放节奏更为紧张，需要根据直播内容进行实时优化
②由于引流直播间分时消耗高，后台数据有延迟，投放时重点关注账户余额变化，预估实际消耗
③提价操作到起量约有5-15分钟时差，所有调优动作提前10分钟左右进行
直播阶段 |
目的 | 直播内容 |
投放节奏 |
快手广告直播冷启动（开播前20分钟） |
快速起量，提升直播间在线观看人数 |
快手直播开场+介绍+热场抽奖 |
深度转化、中度转化计划开启，出价提高20%-50%，帮助计划度过冷启动阶段； 如果人气实在不行，可适当投放「直播间观看+直播间停留」，帮助直播间快速积攒人气。 |
快手直播广告过程中 |
根据跑量效果调整计划关停，持续优化获客成本 |
直播正常讲解 |
根据计划跑量情况，关掉跑量不佳/未过冷启动/成本极高的计划，并不断新建快手推广计划，补充计划数量。 |
