想在2023年年货节大卖？快手直播全攻略来了！
在本次年货节除大家持续关注的流量预估、投放产品/平台产品的更新、活动玩法介绍外，快手直播对「生意拆解与投放实操」进行了更细致的解读，同时对节点场景策略及行业策略进行全面分析。
目录一览：
01.三大策略，让你的投放事半功倍
02.年货节快手直播流量指引
03.福利来袭！巨额补贴送到手软
· 快手直播红包活动会场
· 快手直播百亿流量会场
04.产品能力快览
05.平台大促能力
1、三大策略，让你的投放事半功倍
流量一直以来都是商家在投放阶段最为在意的内容，追求ROI最大化也成为重要目标。
快手直播洞察了商家在投放阶段的痛点，从GMV构成、投放预估、投放优化三方面为商家在大战前做好充足的准备。
2. 流量视角下的GMV构成
从流量来源将GMV拆解，商家GMV是由「私域GMV+公域GMV+广告GMV」构成，其中广告GMV由品牌广告和快手竞价广告组成。
本次年货节快手直播首次推出「投放预估」的产品能力，实现了从手动拆解GMV到自动拆解GMV的跃进。
3. 投放前的投放预估
大促是平台流量冲顶高位的时刻也是商家各出奇招的时间，快手直播将商家目标GMV拆分为预估自然GMV和预估广告GMV，结合大促整体流量以及商家历史投放情况，进行综合预估，为商家提供预估广告消耗辅助投放决策。
当预估ROI>=近期ROI，商家可正常投放并适当调高GMV目标
当预估ROI<近期ROI但符合波动，商家需要关注投放及时调整投放策略
当预估ROI明显低于近期ROI时，平台将不再展现“预估投放金额”，商家需要对该场直播密切关注
1. 投放中的投放优化
正如大家所知道的，广告GMV=PV*CTR*CVR*客单价，广告GMV主要受流量、创意、人群策略、投放目标、直播间承接等因素影响。
其中充足的预算空间和计划量能够帮助商家更好地获取流量；
创意质量的提升可以直接影响CTR；
人群、投放目标、直播间承载力影响则可以直接影响CVR。
商家需要关注这些因素，实时调优投放策略。
*为邀约制产品，需联系对应销售报名参与
2、年货节快手直播流量指引
1. Bigday功课前置，抢占先机
快手直播年货节流量预估来了，商家可关注Bigday时间，提前为流量高峰做准备。
本次年货节Bigday时间为2022年1月1日、1月8日、1月10日、1月16日共计四天。
单日流量来看，5时-21时整体流量呈上升趋势，中午12点及晚上19点为两个流量高峰。
品牌、竞价流量趋势基本一致，竞价流量占比平稳，品牌投放对竞价影响不显著。
*以上流量趋势仅供参考，当日流量可能存在波动
*快手直播品牌广告（FeedsLive *下单）预计将在年货节期间测试，被邀约客户可继续关注使用情况
3、福利来袭，巨额补贴送到手软
经过818、双十一大促节点的商家一定感受过快手直播对于商家的巨大扶持力度，真金白银送不停，各种福利活动确保商家能够获得最好的服务。
本次年货节快手直播再次“重拳出击”，百万红包、百亿流量为商家提供坚实的后盾。
1. 快手直播红包活动会场
2. 快手直播百亿流量会场
4、「提效率」+「提效果」= 无限可能
针对大促期间可能存在的投放问题，快手直播在「提效率」「提效果」上为商家提供产品解决能力。
提效率，快手直播通过提供流量预估指引、付费流量规划配比及账户搭建、扩大素材供给通路、优化自动化投放产品、优化平台产品等能力，帮助商家提升投放效率；
提效果，快手直播通过人群优化、投放产品优化、投前/后分析、直播/货品分析等视角帮助商家更全面、及时调整投放结构，从而提升整体效果。
产品能力快览
快手直播围绕「提效率」「提效果」为商家提供了全面系统化的产品支撑，接下来将围绕重点更新的产品进行解读以便商家更好地了解。
5、平台大促能力
为了助力商家在大促期间以更便捷的操作、更高的人效完成投放，快手直播全面提升平台大促能力：
商家可以通过「活动日历」了解大促蓄水期、预热期、直播爆发期的营销建议并查看当前直播间GMV累计情况。
同时也可以使用快捷大促计划模板配置能力，在创建计划时选择「冲场观」、「冲销量」两种不同投放目标的投放模板。
考虑到大促期间商家的人效紧张，快手直播进行「批量操作功能」和「预算撞线提醒」功能的升级。最多可支持100条计划的批量修改，修改维度包括：开启/暂停、出价、时间/时段/时长等。
同时，当广告组/广告计划预算即将撞线或已经撞线的情况下，快手直播平台会提示并一键跳转修改预算，且支持计划批量修改预算。
大促期间对素材的需求量激增，为了提升商家短视频素材生产效率，快手直播上线「直播剪辑工具」和「素材库」。
针对在播或近7天已结束的直播间，「直播剪辑工具」能够帮助商家智能截取直播高光片段并进行素材加工，支持直接投放直播片段或下载后进行二次创作。
素材管理上，商家可将各素材平台的素材可以推送至快手直播，并通过「素材库」实现素材来源归类、素材筛选项增加、改名上传、标签增加等功能。
1. 投放策略产品
投放产品
（1）短视频带货授权升级
随着“人货撮合”场景的持续泛化，快手直播也在持续为商家提供筛选高价值素材的通路。
通过甄选达人生产的优质素材，一站式完成与达人的授权，实现优质素材的再投放，提升优质素材的利用效率。
本次年货节，快手直播在通投广告和搜索广告这两个PC端场景下也已同步实现这一功能的升级。
（2）搜索产品
快手搜索广告基于快手直播平台，为商家和达人提供搜索场景下的营销解决方案，本次年货节新增了搜索词报表/关键词报表/支持直播间成交目标。通过获取更加精准的流量，让电商营销更高效。
（3）定金预售（商品购买&直播间成交）
快手直播针对预售场景提供了以下几个核心能力，让有预售投放诉求的商家获得较好的投放效果：
商家支持定金预售的商品可以通过选择「短视频-商品购买」和「直播间成交转化」目标来进行投放，同时商家可以通过预售报表查看相关数据。
（4）高光快投
平台基于对直播内容的理解，把其中高价值的内容片段进行切分并结合跑量特征进行二次创作，生成高光创意，通过打通投放环节，支持客户一键启用助力跑量。
（5）直播间成交
针对用户在直播间下单后并不一定最终成交的场景，快手直播推出「直播间成交」目标，用于优化更加深层次的支付场景，以提升成交GMV以及支付ROI。
（6）放量投放
由商家自主设置计划预算，在一天结束或广告计划（或广告组）排期结束时，尽可能在消耗完全部预算的前提下，帮商家尽可能拿到最多转化数的出价产品。
（7）商品托管
帮助商家在短视频带货场景下设置计划投放托管，减少商家的投放操作时间，提高商家的广告投放效率，系统解放双手。
除了投放产品的支持，快手直播在数据产品进行了全面升级，以此来保证商家的投放更加“有数可依”。两者相辅相成，有了数据支撑的投放，才能更显高效。
2. 数据产品
（1）DMP人群管理
标签广场
为商家提供丰富的电商标签，既包含平台推荐的标签人群：如八大消费者、品类人群、基础人群，又包含商家的私域人群：如广告账户人群、直播间人群、店铺人群，可以帮助商家自由圈选、组合人群标签，实现精准用户触达。
人群洞察
支持披露广告账户核心人群画像；支持广告账户、广告计划、直播间多样化查询；同时也支持展示、点击、转化漏斗式分析和披露品类人群词云，披露性别、年龄、地域分布情况。
打包标签推荐*
根据近期购买历史人群画像分析，目前产出11个主要类目的高购买能力的推荐人群包，在创建「专业推广」计划时，选择「自定义人群」定向投放。
（2）直播场景
潜力计划
今日直播潜力计划，是系统智能计算得出最具有提价潜力的计划。此类计划只需小幅度调价，有极大可能获得展示量的大幅提升，极具提价性价比。
货品分析
广告大屏「直播间货品分析」是针对直播盯盘场景提供商品视角实时数据的诊断分析工具，可以帮助商家根据直播间播品节奏效果来实时调整投放、提升整场直播间ROI。
（3）短视频场景
计划诊断
针对「短视频/图文推广」计划提供可监控、可分析、可解释、可操作的诊断结论和建议的诊断优化工具。短视频计划诊断通过综合考察广告计划较昨日数据、标杆数据的投放表现，并拆分前置规则、生态规则和竞价要素，拆分ECPM公式不同纬度来给到诊断结论和诊断建议。
商品竞争分析
通过识别“相似商品”和“竞争商品”并提供同行业商品的投放效果、创意、人群参考，助力商家在短视频推广场景下持续优化广告投放能力。
结 语
可以预见，本次快手直播将为年货节注入充沛能量，唤起市场活力，助力商家掀起购物狂潮，来点不同以往的「年味」。
