一、快手广告流量预分配曝光：
系统根据计划的日预算进行流量的预分配曝光，打比方，快手推广把快手的全盘流量比作一个操场，那么高预算的理论流量可以覆盖整个操场，几千几百的低预算的流量理论上只能覆盖一小块区域，而在百度等平台，可能100块的预算理论上可以覆盖百度开户全平台的用户群。此外，预分配的曝光流量，以及计划跑起来后分配的流量，都是分段式。快手推广把广告系统当做一个智能机器人，机器人在不停的观察一个计划带给平台的回报，当某个阶段分配的流量，回报的CTR很低时，机器人会认为用户不喜欢该广告计划，这就会导致广告在下个阶段的消耗变得困难。虽然看着不太明白，但以上因素会导致什么影响么？
答：
1、广告计划适合高预算（由于快手分配力量的分段式属性，快手信息流实际消耗会远低于日预算，还是打比方，一场NBA直播2~4小时，但实际比赛时间不算加时只有48分钟），因为和问卷调查一样，理论人群越少，那么数据反馈波动越大，只有人群越大，数据反馈才会越接近真实值，这点对于游戏这类广告竞争力较弱的行业影响尤其明显。
2、广告计划先有量比先有效果更重要，“机器人”的行为逻辑非常复杂，但只要是代码就一定有其规律可循，因此当量足够大后，一方面能够获得最真实的效果，可以把握到计划的真实回报和反馈，另一方面可以用量压制住机器代码的波动。抖音快手业务推广如果非要定个量的标准，笔者认为只有起码花够5000~10000的计划才有初步讨论和优化的价值，几百块消耗的计划，不论回报好或坏都是不准的，做投放的优化，首先要掌握产品在平台的真实情况，快手推广内容填什么？其次才是在真实情况基础上的优化和快手代运营。
二、快手是怎样推广的？预估CTR：
快手投放广告系统主要通过以下两个方面预估广告计划的CTR，快手广告账户历史表现（花的钱、历史计划的整体表现），行业广告的投放数据。快手开户这里面行业数据单个广告主无法控制，因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目，近一周的账户计划表现重要于近一月的。预估CTR具体过程如下：快手代运营根据大图or小图、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上钱作为加权，将新广告与历史广告的展示点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续分段式投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。其中，由于系统会担心预估的CTR不准确时，导致广告主的损失，快手投放因此会故意放缓新计划一开始的曝光，所以在快手新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲，才会开始起量。所在行业的平均CTR是多少？因为只要保证我的计划比平均值高，盈利的机会就更大。
答：全行业素材在快手信息流中的平均CTR为2.3~2.5%；其中游戏行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP 2.2%。
三、快手广告排序：
当广告计划被APP端加载后，快手代运营并不是即时显示，而是进行ECPM的排序。ECPM≈质量度*出价，快手信息流推广质量度最重要的是点击率CTR，代表着广告被用户接受的程度，出价即Bid，代表广告主愿意为一次点击所支付的最高费用，因此如果CTR越高，那么广告计划实际的ACP点击价格，会比Bid越低。这对投放的影响是什么？
答：最大影响在于，投出去的广告，不是即时被曝光和点击，因为广告在用户APP端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天甚至一天，因此导致快手上的CPC（Cost per Click，一次点击费用）扣费，和广告投出去的时间是有时间差的，即非即时。这种非即时最大的影响，就是后台的即时统计数据会有缓冲和延时，所以在快手投放，不需要跟百度广点通一样频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现，再做调整，以免得不偿失，一天2~5次调价足够。
此外，作为优化的一个重要依据，快手信息流广告质量度的影响因素按重要度排序为：CTR>素材创意相关性>落地页和素材的关联性>广告账户的历史表现≈账户信用≈用户在落地页的停留时长≈落地页的加载速度。
四、快手广告的频次过滤：
快手的广告系统有非常多的频次过滤算法，摘取对投放影响最大的几条如下：
1、曾经：新用户7天内没有任何广告（IPAD版，IOS付费版终身免广告）。现在：新用户3天内不出任何广告，3~7天只出信息流广告，7天后正常显示信息流广告、开屏广告、详情页广告。
2、今日快手广告公司为一个用户一天内，最多看到7次大图广告，快手广告推广公司，快手推广深圳公司！所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高CTR，要么等，只有这三种办法。
3、一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告，但如果下载链接是放在跳转的落地页上，快手信息流投放则不受这个频控影响，所以如果非常求量，不妨多投落地页广告。
4、当用户Dislike了广告主的其中一条计划，那么该广告主所有计划一周内不再显示给该用户
5、每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次
6、ECPM太低的广告，不予展示，连排队的机会都没有，具体门槛不透露，但2016年3月份时，快手的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多广告有展示机会。
大图和应用下载被频控，那有时候反其道行之，可否收获惊喜？
答：可以。快手的信息流广告，页面形式分为下载页和落地页，快手推广代运营区别在于下载页是搭建在快手服务器中，且素材上有“立即下载”的ICON；素材形式分为大图、小图、组图；竞价广告位置分为：快手信息流、快手文章详情页底部Banner。可以说，上面每一种形式，都有好和坏的案例，因此投放中谨记水无定势，盘子在不停变化，看你怎么玩，但玩的过程中，务必记得上面的各种算法，即游戏规则。
