在直播赛道中，淘宝直播可以说是流量和成绩并举。淘宝直播2022年Q3财报显示:Q3GMV达到1091亿元人民币，同比增长31%;直播间人次突破5.3亿，同比增长76%;成交总额达到3344亿元人民币，同比增长56%。可以说自淘宝直播开始以来，就一直伴随着电商行业。但在直播之外，淘宝直播也有着不小的压力。2022年Q3财报数据显示：淘宝直播月活跃用户数同比增长41%;实现GMV1371亿元；累计成交金额突破3350亿元；实现利润总额45亿元。
1、流量有限，成本居高不下
根据阿里财报数据显示，截至2022年9月30日，淘宝直播在站内月活跃用户数达到6.36亿，同比增长29%。但实际上，淘系直播流量有限：淘宝直播拥有4.5亿活跃用户，增速仅为10%;其中8.47亿是直播间主动开通邀请码（非直播用户）。淘宝直播在站内流量方面并不占优势时，再加上成本也比较高。以主播带货为例,2022年前三季度淘宝主播带货平均价格为57.7元/单，按每个主播3单计算为60元元/单，在此基础上，以每个主播4单计算，每个主播平均需要在直播间消耗1.7-1.5元/单。同时随着流量成本日渐上升，整个直播赛道利润更少、压力更大。
2、流量是一个不稳定的东西，用户是不会选择放弃淘宝直播的
在流量为王的电商时代，我们一直都在强调，电商最重要的核心竞争力是：速度。但淘宝直播却不同，它是一个持续更新迭代且没有天花板的电商平台，所以其流量是不稳定的。据艾瑞咨询《2022上半年中国直播电商市场研究报告》显示，截至2022年底，淘宝直播用户数量达到5.01亿；淘宝联盟已与抖音、快手等头部直播平台达成战略合作；淘宝直播成为电商平台中用户活跃度最高的直播平台。从直播行业中可以看出，淘宝直播对于用户而言是一个长期不变的品类。从用户角度而言，用户会更加关注低价、高性价比等方面。当然了在用户选择平台时不可能总是一成不变。比如在今年1月1日之前一直是抖音直播带货模式。
3、从直播流量增长来说，淘宝直播在下沉市场中并没有什么优势
由于下沉市场人群的购买力远不及一二线城市，淘宝直播并不能为淘宝带来更多的流量。财报显示:2022年Q3,淘宝直播活跃买家数达到5.3亿，但GMV仅为去年同期的38%;活跃买家GMV为1772亿元，同比增长24%。而根据亿邦动力网研究发现，截止到2022年9月30日，全国范围内网民规模达到9.48亿人，其中农村网民规模为2.86亿人。这意味着我国居民在三、四线以下地区普遍拥有较高的网络使用率和较低使用门槛。在这些人群中：农村网民占比约88%、三四线网友占比约58%、城镇网民占比约52%。也就是说农村用户占三、四线城镇市场用户总数的63%,远高于一、二线城镇用户总体水平。也就是说即便他们有流量和订单量优势，但他们依然没有太多下沉市场方面的优势。
