不要错过，用抖音做电商，可能迎来最好的时代

2021年，巨量引擎的动向不小。短短两年不到的时间内，切断外链、建立闭环、整合千川，一系列大刀阔斧的“改革”将阵地和交易实现打通。巨量引擎不断构建完善企业生意经营的全链路，丰富其预想中的生态蓝图，踏平之路。一切的信号都指向性地瞄准抖音2021年1万亿营收的流量池。

01 该何时入局抖音电商？

最迟2021年，应该入局了。

今天的抖音电商，还很像当年淘宝的生态，还没到完全繁荣，但已经起势了。截止2020年11月底，抖音电商整体GMV增长11倍，在平台开店商家数量增长17.3倍。抖音电商是一片蓝海，也是一座待挖掘的金矿。

变局1：全面闭环

抖音电商的入局，给电商格局带来最大的变量。抖音电商的目的是做颠覆性的电商平台，鼓励自播和耕耘小店闭环。今年抖音加大对抖音小店的扶持，将打造更为闭环的交易链条。

变局2：巨量千川

什么是千川？千川=鲁班+ad直投+Dou+等闭环电商广告。巨量千川推出后，专注于电商和，主只要上巨量千川就能完成一体化的电商。

巨量千川提供了明晰的广告体系：短视频带货，直播带货及品牌曝光。通过触达类、粉丝沉淀类和购买类优化目标，触达人群精准；其次，在场景上，与抖音小店做深度耦合，通过研究电商场景，满足品牌主的典型需求，如新品发布、节点大促、爆款挖掘、新店冷启等。最后，则是在和生态服务商层面的全面开放。

显然，内容电商正当时，是入局与发力的好时候。

变局3：抖品牌元年

抖品牌是相对于淘品牌而言的。十年前，淘宝崛起，流量大规模迁移，购物场景大量从逛街转换到淘宝，一批淘品牌随之崛起。类似的红利，将会在抖音上重演。

“抖品牌”与淘品牌不同，他们不再用低价去获得品牌的种子客户，是利用短视频直播的特色展示媒介，在抖音强大沉浸算法推荐下，将品牌种到用户心里。

在抖音短视频内容和直播里孕育成长的抖品牌。随着抖音电商生态的日趋完善，一个全新的品牌生长就此展开，谁更早入局，谁就能享受更大的红利。

02 选择什么样的代理商？

DP公司比TP公司更有优势。

内容间的竞争、品牌间的比赛、达人间的角逐，将抖音的电商生态水位线不断抬高。这就意味着品牌主对代理商的要求也会越来越高。品牌主千万不要把抖音电商定位为单纯的收割GMV的场，大品牌和小商品玩家拼敏捷和短效收割，是以卵击石的做法。DP合作伙伴将是未来抖音电商生态的最佳合作伙伴。

DP的形态更加取决于抖音电商未来的形态。如果把品牌在抖音的需求做拆分，就是内容和电商。一方面，需要代理商构建全新的组织，既能帮品牌卖货（经销商模式），还需要给品牌做内容服务（4A公司模式），甚至还需要帮助品牌转型，做适应新渠道新媒体的产品，比如重新定价开品做符合抖音的新SKU等。

相比TP公司而言，DP和TP有共通的地方，都是帮货找人。但有一个质的能力差距，就是在于DP是通过做内容找人的。而TP的内容能力通常一般，他们是靠店铺运营，电商站内投放在天猫体系发光的。DP公司的优势，在于全链路的数据运营能力。除了抖音流量池里获客、转换，还需要包含在传统电商端的搜索、重定向转换和复购数。DP如果有整合前后链路客户行为数据的能力，在抖音电商的运营水平上又会拉出一个质的差距。

03 卓尔数科如何赋能品牌主入局？

“策略+内容+服务”

瞄准这个切入口，卓尔数科作为巨量引擎优质代理商，凭借对平台深入垂直的研究，利用过硬的服务技术和娴熟的服务经验，以超前的认知积累，通过一站式专业的短视频投放决策指导，解决众多品牌主高成本、高难度、弱效果的普遍痛点，赋能品牌主实现内容经营与生意增长，最终帮助品牌主在抖音平台达成“增粉、引流、转化”的目标。

通过提供一站式专业定制化服务，覆盖科学选品-预算拆分-投放规划-素材制作-素材规划-日常操盘-数据赋能，以内容一体化刺激生意一体化，弯道超车。

此外，卓尔数科还自建华中最大面积短视频基地，开创视频拍摄基地+广告代理服务+MCN机构的新模式，为品牌主提供策略定制、演员孵化、视频制作以及广告运营的全链路拎包式拍摄体验。

卓尔数科视频基地总占地面积1200平米，拥有病房、别墅、教室、客厅、卧室等现代化多场景设置，打造出优质的场景+视觉服务生态圈，满足不同拍摄需求。拍摄过程中，充分利用演员库资源，联合导演、助理、编导、摄像、剪辑、运营等协同合作，从客户需求对接到终审反馈都有专人对接，保证产出顺畅无阻碍，让每一位客户都能享受全方位、专业的视频服务。

团队还配备了国际超一流的拍摄器材：索尼A7M3航拍器、ARRI ALEXA mini莱卡镜头、罗德机头麦、索尼小蜜蜂、挑杆、苹果一体机等专业设备，使产出作品具有质感和细节的双呈现。

同时，团队还沉淀了短视频沟通的5i模型，分析用户观看视频的行为轨迹，把握视频关键时间节点。前3秒抓取用户注意力，争取留存；3秒后需要输出足量信息，将内容做实做厚，以对话的形式与用户产生共鸣；当内容足以传达准确信息时，下一步即说服用户接受视频中的论证内容，激发认知动机并提升信任水平。最终辅以人设、娱乐性或性等偏爱因素，刺激用户形成决策。

「总结」

1. 从目前抖音电商快速发展的时局来看，品牌们应顺势而为，抓住潜力时期，尽快入局抖音电商。

2. 品牌要先从用户角度出发，认清大众对抖音平台的认知。“娱乐”是抖音最大的基因，大品牌可以从“新颖”的角度创作内容，吸引用户目光。但更重要的是，品牌要在电商平台做好承接工作。电商平台用十余年培养出来的消费习惯，不会被轻易摧垮。

3.与DP携手谋篇布局。DP公司团队懂货和懂数据的能力，加上运营内容和数据的能力相配合，才能让品牌运营抖音电商的效果达成一个质的飞跃。