之前有一位，从快手出身现在也开始涉及抖音的主播和倪叔交流，她认为抖音主播存在一个巨大的问题：不想“洗脑”，只想赚钱！
这么说的依据核心在于：抖音直播目前默认的模式都是没有任何内容，就是赤裸裸的卖货，脚本中唯一的一点巧思都用在如何用力表演打折，套路用户之上了。
而相比之下，早期的快手主播的直播是以纯内容打底的，主要的工作是通过各种方式逗用户开心，当用户和主播建立了足够的信任之后，才有了主播干啥都支持的用户心智才有了后面的高粘性高购买。
如果说快手头部主播的直播是一场综艺真人秀，那么抖音直播就真的只是一场赤裸裸的电视购物。
缺乏互动，缺乏内容输出，缺乏“洗脑”，缺乏和用户建立强信任的过程……因而每一场直播，都是对过往粉丝关系的透支，都是一场又一场赤裸裸的圈钱之战。
若无积累，何来红利？！
在快手老主播眼里看过来：如果整个主播圈没有人“洗脑”，那么粉丝就是一盘散沙，不光无法形成规模效应，甚至时间长了会产生排斥直播，“觉得每一场直播都是割韭菜”的厌恶心理。
这显然是不利于整个直播生态发展的，但更关键的在于：整个抖音主播的质量其实不高，所谓的头部并没有发挥起带动整个直播大盘的作用。
官方立挺的罗永浩，李小璐，陈赫这些名人明星的直播，用全流量+个人IP力证了：虽然不比快手淘宝，但平台还是可以起量的。
但在这样的“样板间”打造工程之上，官方重视速度就很难兼顾多样性，而明星和名人的示范效应就将抖音直播的模式定义成了：“来了就播，播完就走”的圈钱模式了。
虽然淘宝直播的内容也是以卖货为主，但那是在整个手机淘宝的工具心智之上，用户的诉求也是效率为先。
倪叔之前采访薇娅的时候，薇娅也说：她自己之前也尝试过和用户多互动，聊聊生活，聊聊家长里短这些，但得到的评论往往是：别废话，赶紧上链接，所以最终只能定型走短平快的风格了。
倪叔采访薇娅现场
因此，可以说：淘宝直播的模式，因为有手机淘宝工具心智的限制，导致更侧重于效率成交。但实际上抖音作为内容媒体平台，是有做内容做粉丝做粘性的而空间的，但在快速成交快速变现流量的kpi压力之下，这些可能性都被忽视了。
原本以创意内容起家的朱一旦的直播，完全有可能成为一个不一样的直播带货范本，但从真实发生的情况来看，他们也被带到了“电视购物”这个坑里，在整个过程中他一点都没有展示出他以往的风趣幽默，甚至为了保持日常作品中的冷酷形象，他尽量刻意少说话，最终给用户的感受是：他更像是一个助博，而旁边的那一个女人才是主播，但问题是消费者都是来看朱一旦的……
而连最擅长创意的朱一旦，都没有为抖音直播带货走出一条不一样的路，这无疑是充满遗憾的。但导致这样的一个结果出现的原因，除开抖音直播的已有刻板形象的影响之外，很大的一个原因在于：抖音没有创作者的私域，99%都是公域流量。
因为没有创作者私域流量，所以没有“洗脑”的动力和意义，每天看我直播，看我视频的人都是一波新人，没有回头客，如何“洗脑”，如何建立深度连接？
之前在《短视频平台如何割明星韭菜》文章里倪叔就已经说过，正因为没有创作者私域，所以任何人哪怕是明星来平台做内容也都是白白给平台打工，但上一篇文章更偏向于分析明星的损失，但事实上，硬币往往是两面的。
正所谓，有恒产者才会有恒心！平台没收了创作者的私域，看起来是占了大便宜，但实际上生态也很难长期良性发展。
当创作者有私域的时候，创作者才会考虑留存，虽然“那些用户来了就走”的垃圾账号生意也很红火，但如果创作者愿意认真经营，把体验做好，用户是可以真正沉淀下来，达成“洗脑”的效果，成为创作者的铁粉，继而成为平台的铁粉。
但因为平台没收了一切，创作者既判断不了内容的分发规律，亦不知道是什么样的用户看了自己的内容，更是无从考证留存转化的问题——信息流就是刷完一条看下一条，没有人关心谁是下了这只蛋的鸡——所以最终唯一的选择就是竭泽而渔，不顾一切的吸量，造谣假冒软色情样样来都来，然后依靠这个虚拟的粉丝数将吸来的用户都干净收割一个遍，在这样的产品设计体系里，劣币驱逐良币的事情是必然发生的。
昨晚，之前凭借《我是如何在短视频里亏掉1000万的》一文，在业内大火的作者晴矢在他新的推送中写道：直播将迅速成为红海！直播达人的供给的增长，远远大于购买力需求的增长。韭菜不够割了，单粉产值会迅速降低。
对于他的这个判断。从抖音10个亿的用户体量来看，目前的直播电商的体量，似乎距离达到饱和的天花板似乎还有很远的距离；但当整个体系的主播都在“千篇一律的在使用“来了就播，播完就走”这一套直播模式的时候，似乎又没有那么远了。
ps:这位快手老主播的认知，倪叔觉得很有意思，对行业有警醒作用，故而再发一次，要看完整版的欢迎移步：朱一旦
文章作者：倪叔，出身阿里，电商行业10年老兵，投资基金合作人&资深自媒体，目前密集关注电商直播带货领域，深入一线挖掘核心真相，欢迎同样关注这个领域的朋友沟通交流。
