一、行业背景
通过接触服装行业的经营者了解到，现在的服装经营生意是越来越难，有的生产厂家直接关门不做，而经营者也在煎熬中苦苦支撑。尤其是疫情以来，线下实体门店经营更是难上加难，有的甚至连房租都挣不回来，抖音短视频作为新的流量平台，尤其是疫情期间，流量迅猛增长，让服装行业的经营者，有了新的变现渠道，不再为线下没有顾客而苦恼。
今天小编也将从服装行业面临的机会与挑战入手，帮助各位服装企业主们更好的了解抖音企业号如何制作好的内容，让你的服装生意被看见！
二、服装行业的挑战和机遇
我们先来看下线下服装实体店都遇到了哪些挑战和问题？
1. 客流逐渐减少
2.只靠单纯的吆喝
3.越来越无法实现自给自足
事实上，挑战不止你看到的这么少，线下实体店面临的问题只是服装行业中的一部分，行业整体还面对其他的挑战：
1.服装行业环境
市场经济不稳定，使得服装经营市场没有之前景气，据统计2019-2021年服装行业整体增长率下降了3.2％-3.5％，而到了2021年还呈现持续下降的趋势。许多直营店、服装连锁品牌经营也是异常艰难。
2.服装行业外来品牌竞争
全球化的今天，外来服装品牌的不断渗入和扩大，旗舰店门店数量的不断增加
3.线上竞争激烈
没有广告成本做支撑，在线上获取流量带货，相对来说比较难。目前，几个大型的线上平台，流量已经被服装行业头部客户瓜分，中小服装行业是艰难生存。
4.同质化严重
大多数服装行业生产厂家都是一样的，产品也都是批量生产，大家销售的服装类型相同，没有自己的特色去吸引更多的消费者购买，产品同质化严重。同时，很多的国外品牌服装也在抢占中国市场。面对内外竞争的双重压力。
这时候很多服装行业的企业主们肯定会说：我可太难了，这么多要面对的问题和挑战，是不是此题无解了？倒也不是，其实对于咱们企业主来说还是有好多新的机会点，各位企业主们跟着小编一起来看看，各位企业主们还有哪些机遇呢？其实，我们可以从电商发展的三要素，看企业面对的变化和随之而来的机会：人——货——场。
首先，我们来看下“人”的层面。人也就是消费者。这时候很多企业主们一定是非常疑惑，小编来给大家具体讲解下。随着消费升级和审美升级，消费者的购物习惯发生了变化，消费者更注重产品的特色、个性以及购物体验，而不是单纯只是买一件衣服那样简单。所以，就出现了一系列增加服务体验，加强客户粘性的服务项目出现，如会员粉丝群，商家在获取客户的信息之后，可以持续不断的让客户继续购买，让用户价值最大化。
接下来，我们再看一下“货”的层面，货也就是商品。商品的含义更加丰富，现在的商品不仅仅只是商品本身，它还包含产品的设计理念，企业的服务宗旨，企业本身的价值观，都是产品组成的部分，产品再好，如果企业的经营理念有问题，大众也不会去买单的。单纯靠产品的使用性来做，已经是过时了。
最后，我们来看一下“场”的层面，也就是购买场景。原来：以前电商行业的转化模式主要是依靠广告类，通过广告吸引关注，引起客户兴趣再进行购买，现在新社交场景的出现，打破了之前的老旧套路，新的社交场景用户的购买周期是明显变短的，它是客户在网上浏览感兴趣了直接下单购买，而且不分场景，只要有手机有网就可以实现，自主性比较强，所以下单的周期就比较短，只要感兴趣就能直接下单。
所以，说到底，在任何场景下，服装都有卖货的可能。服装行业机遇与挑战并存，企业主们一定要先把品牌做好，服装质量做上来的前提下，利用更多的线上渠道，来吸引用户产生购买行为。
三、抖音——服装行业线上营销新机遇
那么，作为“国民级”短视频平台——抖音，传统的服装行业怎么能不赶上这股热潮呢。而且现在谁还不玩抖音呢，流量这么多，你的生意更容易被看见。而且作为服装行业来说，抖音平台更容易给流量加持。比如，我们可以在一些活动促销日或者节日在抖音发布一些带有话题内容的视频，蹭热点带来一些流量的扶持。
所以，超强的“爆款孵化力”，已经让服饰品牌一日走红。而抖音平台是最有可能产生爆款视频的平台，很多一些以前不知名的服装小厂都是通过抖音爆火的，通过抖音的流量而成为大众认可的品牌。这里，小编给大家看两个案例：
1. 温州一家女鞋厂家——一个名不见经传的小鞋厂，坚持运营抖音平台，4个月后的某一天，单日涨粉7万多，持续运营后，线上营业额过千万，线下物流仓储规模增加到了千平。
2.波*百货，打造义乌小商品的大梦想。两三个人的小公司，运营抖音账号一年之后，就成功收获了近三十万的粉丝。
小编说了两个爆款案例，很多服装企业主们又要问了，除了爆款账号的打造，我们的视频内容怎么弄呢？首先，我们要让用户转化习惯养成，因为抖音平台的主要购买力人群集中在18-29岁，这部分人每天停留在抖音的时间非常长，而且也具有一定的购买力，所以基本上抖音上有任何好物这部分人都会第一时间种草并产生购买行为。其次，更多服装品牌要深入的研究用户，顺应用户人群的特点，不断的用视频内容吸引用户眼球，激发消费热情。
而且抖音企业号进行蓝V认证后，是可以有很多的线索转化模块的，用户可以通过这些线索转化渠道进行直接转化。品牌企业还可以开通一些某东、某宝小店，为自己带来更多的流量。比如用户在抖音搜索“女装”，认证企业号的商家就可以第一时间被推荐，有更多机会被用户发现。
抖音平台具有流量优势，只要长期持续推送优质视频，是一定能够产生爆款内容的，同时，更多的企业老板们也可以找到专业的代运营公司帮助一起运营账号。但是，无内容不产品，想要在抖音实现变现，还是要从最基本的视频制作做起，同时保持推送优质视频内容，更好的吸引用户、产生爆款，才能更好的实现带货和变现。
