B2B行业如何利用抖音获精准客户线索

TOB行业因为客单值高,客户购买周期决策长等诸多特点，导致toB行业和快消品行业获客模型是不一样的。

我从事互联网多年，发现toc行业中间的获客的总是在改变，但是对于做TOb的企业来说互联网营销获客到目前也基本还停留在搜索引擎以及B2B商贸平台。

最近几年大家发现百度推广效果也很差了，很多商家都想尝试新的推广获客模式，但是苦于没有方法，而且尝试了又没有多少效果，还不如不做。

今天我们重点介绍下B2B企业如何通过抖音获得精准的客群线索：

要在抖音上做营销我们首先要明白抖音流量如何分布的?

1.花钱买抖音官方的流量，信息流广告:

也就是通过这种方式，你可以把你的广告推送到你任何的意向客户手机里曝光。当然这种广告方式前期花几万元你是不要想着能出多少效果。因为要真正的找到目标客户群体并没有那么快。既需要广告优化也需要你有一定的资金预算才推荐这种方式搞流量。

2. 抖音

抖音ceo张楠在春节期间宣布抖音目前搜索月活用户达5.5亿，也就是越来越多用户已经养成习惯有问题到抖音搜索下获得答案。对于tob行业我是非常建议早点入手的，因为现在还有非常大的流量红利，你可以把公司的产品拍成视频，你每个视频就是你公司产品解决方案，那么你就能被用户搜索到的机会就非常大，而且这样的视频也正是用户想要看到的信息。

3.算法流量

抖音上最大的流量来源当然是你能创作出好内容，让用户喜爱，那么你这个视频就会进入热门推荐，你就能很快的破十万百万的曝光，在算法流量入口TOB企业根本大多都没有人力物力去干好这件事情，所以对于TOB企业来说，只要把抖音当成和用户接触的一个窗口就行，起到官网的作用，不是非得要搞一个短视频创作团队在运营这个号。

4.本土流量

抖音目前越来越注重本土化，对于很多线下的实体店商家一定要利用好本土化推荐流量。

弄明白了抖音流量来源的方式，接下来我们再来分析如何获取？

1.信息流广告

目前我觉得回报比还比较高的行业例如加盟行业，以及针对本土化服务领域行业投放抖音信息流广告roi转化还是比较好。这些行业可以采用获得用户表单的形式投放计费，如果本身是利润客观然后预算最少有10万以上可以投入到硬广还是可以考虑这种推广方式。

2.抖音seo流量

目前我们采用的是抖音霸屏工具在，让客户产品关键词短时间内在抖音搜索排名靠前，其次通过人工智能技术把你竞品意向客户留言线索抓取过来。这样企业就解决了精准询盘问题；然后后台还生成二维码，让你的客户帮你推广。

3.算法流量

这块今天不展开讲