一、行业背景
抖音是目前国内发展势头最强劲的短视频平台。企业可以通过在抖音开设账号、拍摄发布视频、开展直播从而取得良好的效果，但要注重短视频内容质量，结合企业自身定位，整合线上线下等多种资源，自给组建团队或外包给专业的代运营公司开展持续有效的短视频营销活动。
随着网民的时间逐渐碎片化，很多企业主对短视频也表现出了旺盛的需求。与此同时，一些短视频平台，将流量变现为销量，提升自身平台盈利性的同时，也使短视频营销成为一种热门的营销形式。
抖音作为国内用户增长速度最快的平台，截至2019年，抖音日活跃用户超2.5亿，远超“快手”。因此，本文选择以抖音短视频平台为基础，帮助企业详细了解，抖音营销的三部曲：抖音人群画像、抖音推荐机制、企业如何运营抖音？
二、抖音人群画像
抖音是一款创意短视频社交网络软件，自2016年9月上线以来，通过独家赞助《中国有嘻哈》这些知名娱乐节目，吸引了大量使用用户。抖音的主要用户集中在一二线城市。他们会用抖音拍摄短视频记录自己的生活，他们喜欢有趣、有创意的设计，教育程度较高。
抖音的定位就是“有趣、年轻、新潮”，注重视频的质量和内容。
这时很多企业老板肯定要问了，抖音是以娱乐性为主，而作为企业宣传的窗口来说，是否过于年轻化。
答案是否定的。因为现在80、90后的企业老板占据了整个市场的主导地位，企业只有将自己的品牌和产品宣传更多的向新兴媒体靠拢，才能更多的赢得潜在客户，潜移默化的宣传品牌，变现产品的售卖。
三、抖音推荐机制
抖音每个视频的发布初期都是先在一个初级流量池内，视频会被推荐给那些对视频内容感兴趣的用户，然后根据第一批用户对视频的表现，从而决定视频内容是否可以进入下一个流量池获得更大的流量推荐。相对的如果初级流量池内表现不好，就无法进入下一级流量池，甚至遭遇雪藏。
那么问题来了，很多企业主会问了，那么要怎么提高自身视频质量度呢？
很简单，影响抖音视频质量的四大因素就是以上四点：
1.视频点赞量
有趣的短视频容易引起人的兴趣，更容易带来点赞，这是我们帮助运营的一家做牛羊舔砖的抖音账号，就是一家饲料企业。一条有关舔砖的视频，播放量过百万，点赞量7万多，评论互动达1000多条，更多的原因是人们不了解这个行业，视频从动物角度出发也非常有趣，人们愿意去了解，愿意去看，自然点赞数就上去了。
2.视频评论量
评论的重要性不用我多说。一个标题要足够吸引人才能促使用户对你评论，方法有很多，比如用开放式的标题，让用户提意见或者建议。第二个要说的就是评论区，你会发现在抖音上，有很多人没有看完视频去看人们在说什么，或者有些视频提问，人们会习惯性地去评论区寻找答案。所以，一条有趣的神评论会给你的作品带来更多的关注，有时候还需要我们在评论区跟路人互动一下，增加视频的互动性，才能带来更大的流量支持。
3.视频转发量
视频转发量这个真的很重要。转发就代表看视频的人很喜欢你的视频内容，愿意把这个视频推荐给身边的人。所以，作为企业老板来说，每次视频的更新我们就要更多的发动身边的员工和朋友去转发。而且很多企业老板身边的朋友也大部分是做该行业的企业老板或者行业上下游企业的老板，都可以帮助转发视频，从而增加视频的宣传效果。
4. 视频完播率
视频是否完播关键还是取决于视频定位，一定要做好视频的垂直度，持续讲内容，每隔一段时间添加一点当前流行的元素，形成时间积累。如果我们的抖音企业号要做成剧情系列的视频，可以在每一条视频最后留下悬念，引导用户寻找故事后续，这也是一种增加停留时长的办法。
四、企业如何运营抖音账号
很多企业看到运营这两个字就会头大，为什么我们建立企业号刚开始的视频播放量还不错，为什么后来的视频播放量越来越差呢？您可能范了这些错而影响了账号的权重，所以找到专业的人或者公司来运营还是至关重要的。
说到底，影响抖音企业号权重的因素到底有哪些呢？
1. 一个手机频繁切换多个账号。容易被误以为是刷流量而导致账号降权，视频得不到曝光。
2. 删除内容。如果实在不想看到，就设置自己可见。
3. 断更。一旦内容断更，对曝光量的影响是直线下降的。
4. 更新频率不够。每天更新跟一个月更新一次，哪个权重高，可想而知。
5. 账号没有正常使用。经常给推荐流的内容评论，点赞，还有关注一些抖主。
6. 这些都会让系统辨识这个账号是否健康。
很多企业老板又说了，如果我只是一个新号，还没有开始运营，我要注意些什么呢？
1. 新号刚注册好的时候，一定要更多关注自己同行业的抖音企业号或者自己行业内上下游企业的抖音企业号，并且点开他的作品的时候，把作品都要先看完。
2. 在抖音推荐信息流中完整看内容，进行互动留言，让抖音的算法机器默认我们的这个账号是一个正常使用的健康账号。这样平台才会给我们一个更大的流量权重。
小编这里讲了这么多的注意事项，那么真正开始运营了一个抖音企业号，我们的步骤是什么呢？
一、账号定位
1. 确定受众。
确定年龄，性别，地域，兴趣，等人群特点；这里是我们帮助运营的一家石家庄做汽车陪练的抖音企业号，他们定位就是18-50岁已经考下来驾照但是不敢开车上路的人群，所以我们要通过受众倒推风格。研究受众的喜好。也可参考类似账号，研究视频风格。针对受众喜爱的视频进行推送。
2. 确定形式。找准竞品账号，确定用什么样的展现形式传达。情景剧，单人口条，素材拼接，街头采访，模仿秀等。不同的展现形式，各有优势。就像这家石家庄做汽车陪练的公司，我们通过不断尝试，发现受众对于那种情景剧类的教练和学员之间的故事系列短视频更感冒，我们也会针对性的推送类似视频，达到曝光和转化效果的目的。
二、账号内容展现形式
其实小编在《企业如何玩转抖音短视频》中已经提到了抖音企业号内容运营的三种展现形式，这次我们再通过案例分享的形式详细的给各位企业老板们讲解一下。
1.知识讲解型
专业性和权威性，但需要注意贴近生活的话题展开，以避免用户学习门槛过高。
优势＆劣势：单个视频的增粉量不会特别高但后期增长性强，与产品相关度高。这是我们帮助运营的一家河北做自动售货机的抖音企业号，针对自动售货机的种类、优势、使用、加盟方法都有详细讲解系列的视频，既宣传了企业品牌，也让用户详细的了解了产品。
2.娱乐剧场型
这种形式符合抖音这个平台的调性。
优势＆劣势：好的视频内容是可以增粉的，但是稳定性不一定强，因为这类型的视频与产品的相关性很难把握，后续再想变现的话就会有点难了。这是我们帮助运营的一家做婚礼策划的抖音企业号，每一次婚礼现场的真实记录，准备过程，惊喜瞬间，都可以整理成相关视频，吸引用户关注。我们七夕针对该抖音企业号推出的一个视频，涨粉就有两万多。确实对于单个视频的增粉是非常有效的。
3.感官体验型
通过调动用户的感性认知获得流量与销量；优势＆劣势：对拍摄、后期的要求可能会更高，更能将企业产品的细节直观的展示给用户，加强了后期视频变现的能力。这是我们帮助运营的一家旅游景点的抖音企业号，通过分享一些旅游vlog、旅游攻略、网红打卡等视频内容，视频的可观看性极强，对于后期变现效果也是起到了很好的带动作用。
抖音短视频，强调以兴趣为导向，突破功利主义和阶级鸿沟，寻求娱乐社群。消费者的注意力逐渐从传统媒体转向具有社会属性的网络媒体。越来越多的企业通过网络向消费者传播品牌，但网络信息高度碎片化和冗余。
消费者面对海量的网络信息无所适从，品牌营销越来越难。而流量为王的时代中，高质量的视频内容才是获得推荐流量的唯一捷径。所以，各位企业老板们，在这种前提下，更要注重自己抖音企业号的基础搭建和内容运营，紧跟时代脚步，助力企业短视频营销最大化。
河北北方互联
销售总监 石姗姗
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