抖音推广，选feed流还是DOU+？纯干货！

前言

什么是抖音feed流直投直播间？3096个文字讲解、1张导图，付费后你就可以阅读全文啦，还可以赠送1位朋友免费阅读哦

哈喽大家好，我是抖商学院老牛

本次分享包含以下3个点

1、feed流与DOU+的区别（功能对比、加热对比）

2、feed流的要点

3、关于feed流的高频问题解答

随着今年下半年抖音直播的持续火爆，FEED流的玩法被炒得异常火热，各类收费课程、代投机构等爆发式不断涌现，那些曾经靠“信息流”类推广赚的盆满钵满的机构们，立即抛弃了信息流，凭借“30天卖货1100万”、“你还在用DOU+吗？”之类的噱头，扎进了FEED流的撒钱大潮中。

然而feed流的效果真的那么明显吗？FEED流玩法真的秒杀DOU+推广么？

我们知道，抖音的最终目的是让型达人搞好内容创作、商家型选手卖好货、方在抖音做好品牌建设。当各类选手区分的明明白白的时候，抖音对其再提供的对应的服务产品，实现角色间的合作联系与抖音生态的稳定繁荣。

所以说，对于谁比谁更好？这个答案是否定的，抖音对于个人选手以及商家选手，是有区别对待的。

FEED流如此，DOU+也如此，抖音推出两个产品，肯定是有很多区别的，不过就一个目的，都是为不同选手在不同运营阶段提供的付费推广产品。从设计初衷到投放目的、投入门槛、方法、应用适合场景，甚至针对的用户群体都是不同的，所以老牛认为这并不存在绝对的强弱关系。

对于从业者而言，我们应该先理解这两者运营的本质，才能少花冤枉钱，达到利益最大化的目的。

老牛写这篇文章将为大家深度解析两种付费推广的投放逻辑、投放目标及投放成本、适用群体等差异，希望能为从业者带来帮助。

01 什么是feed流

FEED流推广是抖音直播广告的一种推广形式，也是抖音最新推出的无需上传视频素材，在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法】，除了FEED直投直播间外，还有短视频直播间的玩法。从产品定义上，我们可以看出，FEED流直投直播间是为需要卖货的商家推出的，帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品。

目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

这二者有什么不一样的地方呢?

其中，短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到，也就是传统意义上的信息流广告，通过视频引流直播间。

抖音账号在直播的时候，浏览的广告视频的用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户在推荐页看抖音的时候可以刷到直播间实时内容展示页面信息流，并直接点击屏幕进入直播间。

目前，卖货商家主要选择的Feed流直投直播间，“这样更直接，不用准备太多（短视频）内容”。

简单来说，就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投方式。

feed流3种特点

1、直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间

2、推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉

3、支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化

那什么行业产品适合投放feed流呢？

家居日用，配饰，个护，生鲜食品，，目前投放效果最显著，适合直播带货的产品都可以尝试

具体feed流投放的资质要求有2点：

1、商标相关资质，营业执照相关资质；当前，电商直播广告，仅限小店身份广告主进行入驻。

鲁班官方资料

而在最新的小店入驻规则中，个人入驻已暂停，仅限企业/个体工商户入驻。

也就是说，一般创作者是没有资格投放FEED流广告的。

个人用户想进行FEED直投直播间，需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以，直播中所推商品也要属于小店商品。

2、首充根据行业类目进行报白;

02 投feed流和Dou+有什么区别?

Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。

做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

总而言之，豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，而feed信息流，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。

03 Feed流为什么会这么多的商家选择呢?

从传播上，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了Feed流在投放和传递上的效果。且feed支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。

相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求。

此外，除了提到的效果明显外，很大原因就是性价比。官方的打折促销也是让信息流推广爆火的原因之一。

其次以往(Feed流)的价格是2万，但从7月份起价格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客户很多。

据说，北京巨量针对北京的客户也在做促销，充 5 万返 5 万，充 20 万返 20 万。

Feed流的热门也反映在了用户看到的内容上。近期许多用户表示在晚上8点以后的时间段内，多次刷到各类直播间的内容，“刷到(Feed流)的频率变高了，也就说做Feed流的客户也变多了。”

也有不少短视频号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流。

04 关于feed的高频问题解答

问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？

答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营。

问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？

答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据变化来做调整。

问：可不可以开直播了不让消耗？

答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。

问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。问：新号带货影响转化率为什么？

答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

05 总结

对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。抖音过去、现在、未来都一定会是一个内容型产品，Feed玩的好，高ROI会让我们一时爽，但是内容做得好，粉丝又多又粘，带给我们的是一直爽。

总结：DOU+适合什么样的人玩？1、以涨粉和产出爆款视频为目标，打算长期运营，有稳定内容生产能力的创作者（包括商家、蓝V）;2、有快速建立或调整账号标签需求的创作者;3、非商业且具备一定直播素养的主播;4、拥有一定粉丝量的达人/主播或明星。

最后，还需要再强调一下，DOU+是为内容加热的工具，投放DOU+的目的一定是为了获取更多的自然推荐流量，在投放DOU+的过程中，要不断观察内容的数据，只对优秀内容进行追投。

而FEED流玩法是信息流竞价产品，ROI是最核心的考核目标，直播间环境和主播承接能力是最终的素材。除了需要有能稳定进行转化的“最终素材”外，在投放的过程中需要有充足的预算和最起码的信息流相关产品的操盘能力。

FEED流还是DOU+，看完这篇文章，你学会了吗？