古人讲，工欲善其事必先利其器，任何行业想做好，都离不开趁手的工具。互联网也不例外，有了一些软件工具确实能够事倍功半。正是有了这些需求，很多人靠着互联网的这些工具翻身逆袭发财。其实很多工具都是我们耳熟能详的，比如某信，某Q，WPS或者其他的PS，PPT等各类软件。
大家有没有想过，只要你精通这里面的某一种工具，你就可以通过这个工具赚到足够多的钱，比如PPT的秋叶大神。哪怕你做不到行业第一名，你对这个软件非常熟悉后，你就能够靠你的经验和知识。这个道理其实就像之前我讲过很多次的，释放自己的价值吸引到愿意为价值买单的人。
最近蛮多新手问教程软件类的项目，今天再次和大家聊聊虚拟类的项目如何操作。分享之前了，大家需要了解2个概念，弱需求和强需求。弱需求顾名思义，就是这个需求可有可无，用的人也少。比如像思维导图这种，需求就不是很大，这个时候他就是弱需求。
什么是强需求呢？
就是大家几乎都会用的，比如某信。几乎人人都有，很多人还不止1个。大家都在用，你不用的话平时沟通交流都不方便，所以逼着你也用。强者恒强，用的人越多，就会吸引越来越多的新用户。比如很多人经常听的大咖的课程，这种课程听的人也很多，但是很多人觉得课程收费贵了，愿意听课后的视频，所以也造就了低价的虚拟课程大卖。
如果我们能够找到这些软件，工具，资料背后的需求，我们就能轻松用他们来。就好比，我们能够看到背后的那些东西吗？ 使用场景有哪些？ 能联想到具体使用这些工具的是哪些人吗？他们对于这种工具有哪些需求呢？我们做任何项目，首先要了解他们的需求，再想办法成交转化，这样才会更容易。这比我们胡乱发广告要强很多吧。
如果你打开很多软件的网站，就会发现很多人软件的下载量很大，这说明需求很旺盛啊，而且很多软件持续多年经久不衰，说明了什么？说明这个需求一直存在，而且每年都在上涨啊。
就好比，我们用的office，出来这么多年了，你们有多少人仔细认真的看过上面的每一个功能呢？很多人需要用这个工具，但是可能今天只会用到其中的某个功能，碰到其他功能的时候就懵了。虽然你可以在网上找到一些方法，但是遇见麻烦的问题，解决不了怎么办？
这个时候需求就出来了，只要我们擅长这个工具，我们录制大量的视频，并且提供免费的咨询服务，是不是会吸引很多人，因为大家都是想着当初解决问题，这个引流效果好吗？非常简单，只是需要你录很多视频上传到互联网上即可。比如，你对office擅长，你把自己打造成office实战第一人这个IP，不断的释放内容，吸引这些用户关注。还有其他的 WPS实战第一人，某信营销第一人，某软件吸粉第一人。。。大家结合自己的实际情况即可。
前面讲的是理论和思路，很多人会说，office网上大把的免费教程，我们怎么赚钱呢？我刚刚只是举例，我们在选择工具的时候肯定是有一定标准的，因为有些工具虽然用的人，但是太多免费的，想让他们付费，除非你很牛，要不然太难。符合下面这4个条件的工具能赚钱。
1、百度指数，搜索量很高的。
2、工具是付费的。
3、没人提供帮忙做的服务。
4、应用范围广泛。
比如思维导图这种，工具书很多，但是却没有人来帮你做思维导图，你需要自己学，学会了才能做。但是很多人懒的学啊，他想速成啊，或者有人帮自己处理。这不，需求就来了。这里我以思维导图来具体讲下操作思路。
1、做任何项目，先分析搜索量。这个词的搜索量还是很大的。
2、打造IP。就是你要起一个关于思维导图的名字。让网友能够第一时间记得你。只要想到思维导图了就能联想到你。常见的是 思维导图第一人，思维导图大神XXX。。。名字选好了就去各大自媒体平台，社交媒体能注册的全部注册。做后面的品牌词用。
3、关于思维导图的项目。通过三个问答平台（百度知道，行业类的论坛和网站，只乎和都办）收集大量的问题，把这些问题全部分类整理好，通过这个方法几乎就能整理出目前网友需求最大的一些问题。
4、我们找到问题后，余下的就是把这些问题一个一个的制作教程，如果你是兼职，那就用空余时间每天录制3-5个。录完了就传，不断的在网上发布这些视频内容。这样用户搜任何问题，都能第一时间 搜到你。视频不要长，长了就没人看，一个视频3分钟左右最好。一个视频就是一个问题，标题越详细越好。
5、我们制作视频过程中，要记得加水印留尾巴，引导大家关注自己的龚总好或者某信号，懂SEO的，自己完全可以建个博客来推自己的业务。
6、你有了这么多用户后，你就告诉他们。每天咨询量很大，时间不够用了，要有个收费模式。年费多少钱，可以直接帮忙解决问题。或者可以直接帮你录制解决问题的视频。这样，既不会浪费自己的专业技能，还能在空余时间靠它赚钱，你愿意做吗？
这个操作思路，超级简单，只要你会发帖子就能做，但是我知道很多人是坚持不下去的。很多零成本的项目就是如此，就算给你蓝海项目，蓝海产品，你不去执行，不死磕到底，也难成大器，这就是很多人一直赚不到钱的重要原因。因为你懒，无它！
所以互联网最主要的是要有一个思路，有了这个思路就可以举一反三。
