抖音运营：播放量和粉丝量不是最重要的

本文为10月抖音运营的一些分享：

1、对于0-1起号期的账号来说，没有粉丝基础，勤更新非常重要。如果可以的话最好保持日更1~3，坚持一周两周都不算什么，把坚持的周期再稍微拉长一点，并且进行周期性的复盘和优化。如果你对爆款非常有把握，可以随心想发就发能保证一发就上热门，那当我没说。

2、虽然官方说新号都有300~500的播放量，但我观察发现，新号前几个视频基本是能到400~500，但没有什么互动量、没有转粉的话，基本上五个视频以后会下来，一百两百甚至几十个浏览都是很常见的，基本上就是内容不行，跟账号没啥关系。如果你的视频内容互动量和浏览量还行，说明人群匹配精准；但如果就是不涨粉，那还是说明内容不够好，继续磨内容吧。

3、对于以及实体门店等产品和服务来说，粉丝量和浏览量不是最重要的。付费转化才是最重要的，特别是B端业务的，千万别把目标搞错了，如果你不是只搞品牌曝光，就别逼着你的抖音小编去搞些花的，什么跳舞甩头剧情先别搞了，想办法转化销售才是正事，后面的再说，一个阶段有一个阶段的核心目标。联通跳舞的小姐姐很好，但人家不需要为公司充值业务背指标。

4、不可能通过投一次豆荚就能把账号做出来，也不可能品牌自建新媒体矩阵想着靠一个小编就帮你跑通商业模式，更别想着一个新媒体运营就能帮你把整个公司直接转型成功、帮你养活一屋子人……人这么厉害也不用来你这里打工了。

5、虽说节假日大家都休息你悄悄卷，有可能赢过别人。但事实上大多数刷抖音的人休息时间表跟我们都差不多的。比如工作日就是早高峰、午休、晚高峰以及睡觉前才有时间刷抖音。据我观察下来发现平日里早上八九点就开始有互动量，到了周六日这个时间段得延迟到12点左右。因为这时候大家才刚睡醒有时间玩手机、点外卖。不过特殊行业除外，但基本上C端泛娱乐的用户都有这个特点。

6、直播间吆喝这个行为特别重要，其实主要就是氛围感。主播中气足一点、语速快一点，能够让脸贴着手机屏的观众压迫感放大，稀缺更容易成功。

7、有成交的产品作为最终商业目的交付，再去倒推做一个账号，会更容易坚持下来，包括账号定位、内容规划、再到每一条内容把握、引流方法等等。因为目的非常明确，你心里会知道哪怕导航稍微偏了一点，最终能达到目的地就行。提前想好整个商业闭环，哪怕只是销售服务、卖咨询服务卖一个课，或者选定一两款产品，再来做短视频都可以，能够减少很多没有必要的迷茫和自我怀疑。

8、下午3~5点的时间更新真的是没啥人看的。当然晚上12点~凌晨5点更新也是，豆荚也别在这个时候投了。不过直播例外，深夜直播的商家越来越多了，特别是营养品、保健品这些，正好刺网友熬夜、健康这些痛点，特别好使。

9、做矩阵的话，还是要以相对泛一点的内容账号带业务垂直账号，先扩散再筛选精准人群这个道理大家都知道吧，在抖音尤其如此，因为过于精准垂直的内容，主要还不是没人爱看，主要是第一步就过不了系统判断那一关，无法让系统把你推送到“伯乐”那里，你的内容再有价值也没用。矩阵之间互@引流效果是挺不错的。10、如果你是做实体店或者是B端业务的，升级成为蓝V其实还是有必要的，特别是客单价高的。很多有迫切需求的人，就是跟你对话一下问个微信的时间都等不及，直接打电话找你（蓝V可以挂电话），而且一般打电话的是成交可能性非常大的。抖音目前对于大多数人来说还是更习惯用来娱乐刷视频直播，而不是通信。别指望着私信沟通需求，人家给你打一声招呼以后可能都忘记这个事情了，过一周才看到、你再回一句，效率太低。