抖音品牌营销案例分析

在各大平台的竞争已进入白热化阶段，的获利空间被进一步挤压，随着抖音“兴趣电商”的兴起，通过成熟的兴趣推荐手段，抖音主动帮助用户发现潜在的需求，激发了购物兴趣，让众多品牌看到了一个新的增量机会，纷纷开始入局。

为帮助品牌更好地经营抖音电商，新抖近期上线『品牌搜索』功能，用户可通过关键词搜索快速定位指定品牌，查看该品牌近30天的带货视频、带货销量等，点击品牌情页，短视频、直播声量等数据，深度解析品牌的效果，提供行业参考。

今天就借助以下几个品牌的成功案例，从品牌自播、达人带货、几个品牌营销出发，为广大品牌提供运营参考。

01 品牌自播GMV破亿，矩阵搭建成直播重要形式

2021年为品牌自播元年，品牌通过和消费者直接互动，逐渐形成每日直播的基本盘，对很多品牌方来说，平台营销经验少，刚涉及抖音时，不知道该如何制定营销策略，通过观察同类品牌的营销动作，汲取成功经验，可避免走不必要的弯路。

作为一个成功的品牌自播案例，“雅鹿”近30天内共直播带货4487场，共2996件商品，销售额破亿，2月6号直播销量5.45w，达到近期到峰值。

观察该品牌带货商品情况，以50-300元内的鞋帽商品为主，其中最受欢迎的“极寒简约中长款女式羽绒服”直播销量达1.14w。

品牌自播矩阵，是抖音电商渠道大渗透的重要形式，雅鹿也通过差异化的运营思路，在平台上获取不同类型的用户。

根据『品牌搜索』-「带货达人」画像，可以看到近30内共覆盖729位达人，其中品牌自播号就占了80个，在带货效果上@雅鹿服饰旗舰店@雅鹿儿童服饰旗舰店@雅鹿内衣工厂店等品牌等自播账号排名靠前。

与主播带货相比，品牌自播过程更趋于细节化，通过专业的商品介绍、模特上身展示、尺码推荐上等更详细内容将产品优势更直观的展现给消费者，提高用户信任度，促使下单。

月销商品2.64w，达人带货能力依旧强劲

品牌自播能获取精准用户，降低投放成本，但邀请达人种草转化，也是品牌营销的另一种重要形式。

以“兰蔻”为例，通过「带货达人」列表来看，品牌近30天共合作过1059名带货主播，以博主为主，粉丝100w以上的主播或明星带货能力更佳。

通过他们站内的号召力和影响力，配合声情并茂的讲解、良好的直播间氛围以及优惠的价格，来加强粉丝对品牌的好感度，缩短用户决策时间。

以近期表现最佳的@C姐豪横在韩国 ，共开设17场相关直播，推广“兰蔻菁纯哑光唇膏”、“兰蔻粉水”等产品，销量达2.64w。

达人一场直播中通常会上 50+商品 ，无法对单个商品进行非常详细的讲述和种草，所以更擅长的是轻决策、低客单的产品。

通过『品牌搜索』-「推广商品」数据，可以看到同一款“兰蔻粉水”因为价格差异，销量差距巨大，所以价格依然是主播带货最有利的竞争条件。

优质内容拓客引流，原生视频潜力不容忽视

想要在以内容为主导的短视频平台直播带货，一定不能忽视原生短视频引流的关键性作用，在这方面，“太平鸟”是成效显著的那一个。

通过『品牌搜索』-「短视频声量」可以看到近30天内，太平鸟通过142位博主视频种草，发布993个视频，取得不错品牌曝光效果。

其中，2月2日视频点赞数据最高，在此期间时尚博主@ 陈三岁- 表现亮眼，发布一条蹭热点的视频笔记“16岁的表妹你好，欢迎来我家做客。”获赞1.46w。

通过新抖「评论分析」可以看到该视频讨论以产品为主，“太平鸟”、“卫衣”等词多次被提起，“好看”、“时尚”等用户反馈正向，成功完成产品安利。

除了达人种草外，太平鸟官方账号也十分重视内容运营，以@太平鸟官方旗舰店为例，封面精美采取统一化设计，能一眼让用户了解到近期品牌营销重点。

从视频内容来看，与一般服饰品牌的高能直播片段不同，太平鸟通过发布情人节穿搭教程，制作春节拜年场景视频，挑战明星同款穿搭等多元短视频内容，软性植入品牌产品，通过优质的视频种草，引发用户关注，为直播带货引流拓客。

不管在短视频的内容运营，还是直播间人货场的长效投入，品牌营销策略都应该以满足目标用户需求出发。

对于刚开始布局直播的品牌来说，可以使用新抖『品牌搜索』学习优秀品牌成功经验；成熟品牌通过近30天的带货推广数据，能快速了解竞品的营销动作，调整自身营销策略。

新抖作为抖音专业分析工具，不仅提供『品牌搜索』数据，更多抖音达人/直播/商品/品牌/小店数据欢迎点击下方新抖官网查看。