看抖音开新日x冰希黎，如何全链路解决新品营销痛点？

520已过，盘点今年的520，一些永恒的痛点依然存在：大多数致力于在营销主题上“微创新”——以爱情作为轴心，围绕品牌半径（品牌精神、公司、产品特性、代言人）旋转，但营销效果却始终被抛在脑后。

520营销还有新的可能吗？接下来以抖音开新日x冰希黎为例，来为大家展示如何借势520，通过线下铺垫、多平台预热、引爆直播Big Day等三阶段缜密的，“新品”变“爆品”。

线下提前预热，为抖音开新日造势

为什么520的营销效果，总是尴尬到只能避而不谈？一个重要原因是，大多数品牌只是抱着“交作业”的心态，把520当成品牌营销的规定动作，并未真正意识到“策略”及“选择”的重要性。

反观抖音开新日x冰希黎的这一波Campaign，瞄准520营销节点，在520前夕5月12日，抖音开新日携手冰希黎亮相第26届CBE中国博览会，通过展出多款优质产品以及本次上新的艺术家礼盒系列，吸引了众多消费者前来垂询、体验。而除此之外，冰希黎还在银泰百货等商场大屏投放了大量广告。

这两则线下活动以提前预热的形式，帮助新品完成了“认知”层面的冷启动。与此同时，在这一阶段，抖音开新日还联合冰希黎共同推出了线上H5，通过在H5中预热新品信息，并插入相关链接，很好地承接了站内外流量，为抖音开新日并造势。

线上多维度引爆，助力品牌出圈

说到线上，抖音开新日x冰希黎的打法，可以简单概括为：通过“明星驱动+短视频扩散+直播品牌营销”等一系列营销组合拳，为新品量身打造一条从内容种草到直播间拔草的消费行为链路，抓住520营销节点，实现新品变爆点。

自5月11日起，冰希黎官方微博、微信、抖音等平台就开始预热其品牌挚友伍嘉成将要在5月17日空降抖音直播间的消息。通过不间断地信息输出，吸引明星粉丝及品牌粉丝的注意，为17日当天的官方直播导流。

而与此同时，在、情感等垂直领域，以产品种草向话题#冰希黎520香气武妆#在抖音多角度种草新品，从产品的体验、设计等多维度安利消费者，并通过抖音搜索页的banner和落地页承接预热流量，为本次Big Day冰希黎直播间直接引流。值得一提的是，这同时也是一个明星向话题。在此话题下，抖音开新日将伍嘉成拍摄的剧情短视频，精准推送至粉丝圈层及目标年轻女性消费者，撬动品牌在抖音上的社交声量增长。

在Big Day期间，伍嘉成还未进入冰希黎官方直播间直播前，抖音开新日x冰希黎在抖音站内发起了#伍嘉成香水变装 话题来安利冰希黎新品、吸引消费者及明星粉丝关注的同时为伍嘉成即将到直播间直播的事件导流。同时邀请站内多位头部达人安利新品，刺激消费者的购物愿望，为产品种草。显示，仅是#伍嘉成香水变装 这一话题，当天就收获了千万+播放量。

纵观抖音开新日x冰希黎这一营销案例，抛开了合作内容及形式不说。抖音开新日这一营销IP的选择，或许才是这一Campaign得以成功的关键。抖音开新日作为抖音电商平台S级营销IP，旨在与品牌携手共同打造爆款新品的首发盛典。具体来说，它具有两大优势：

1、从曝光到转化，全链路解决新品营销需求

依托于抖音生态而生的抖音开新日，有一个其他营销IP几乎难以撼动的优势。它能够全链路解决新品的营销需求，通过将站内外流量聚集到一起，帮新品完成流量“冷启动”，进而再通过直播这种形式助力其销售。可以说，抖音开新日是新品发售新的选择平台。

2、从“单向展示”到“内容互动”，助力品牌沉淀流量

除此之外，一个优秀的营销平台，需要数据分析体系与完整的营销策略相对应，才能为企业品牌营销、销量转化铺平道路。而依托抖音平台的数据优势——抖音可以从平台生态中精准筛选出对新品感兴趣，愿意参与试用、输出内容、主动分享的用户，进而把新品信息推送给他们。通过这些“超级节点”——在某个圈层有影响力，能够影响他人购买行为的人，品牌的新品可以获得更多的有效内容曝光，进而形成从种草到拔草的转化——抖音开新日可以帮助品牌沉淀一定的。

目前，华为、一加手机、李宁、肯德基等品牌已经与抖音开新日深度合作，并且帮助新品实现了声量与销量的双重爆发。我们有理由期待，抖音开新日将持续为品牌们打造更多“爆款”。