近两年，随着互联网日新月异，短视频的异军突起，传统教育行业早已从线下转向线上，且将目光盯向了这两年爆火的抖音短视频，渴望获得高曝光高转化。但是眼看着流量越来越贵，获客成本越发高昂，转化率低，留存低，企业想尽各种办法提升品牌知名度，却仍然陷入了窘境。而近两年私域流量的兴起逐渐吸引人们目光，私域流量的背后是众多教育培训机构的增长焦虑，如何通过抖音建立私域流量池，进行获客-留存-转化的一个模式，成了众多教育培训机构的主攻方向，将“用户”循环利用，瓜分抖音大“蛋糕”，建立视频专属阵地势在必行。
一、教育培训行业凭什么选择抖音作为流量“踏脚点”？
那么教育培训行业为什么会选择爆火的抖音短视频作为踏脚点呢？其实，在19年8月，抖音就表示将面向教育内容创作者，大力扶持、加强知识类内容的发展。且官方数据表明，抖音平台成长最快的内容领域就是文化教育领域，短短半年，文化教育领域一万粉丝以上的创作者数量，增长了330%。
这个平台早已从单一的休闲娱乐媒介变成人们资讯获取、探索新知、提升自我和发现美好生活的平台，可以说教育行业在抖音短视频中潜在市场巨大。且它的去中心化机制和变现引流能力都不容小觑，流量多，高曝光，高转化时刻吸引着教育企业从中牟利，可以说是教育行业眼中的“香饽饽”。那么问题来了，平台虽好，但市场竞争激烈，行业获客成本高，转化率低，纵使教育行业发展繁荣，不少企业还是陷入了营销困境。到底该如何通过抖音建立私域流量池，引流获客呢？往下看。
二、结合案例，抖音获客+私域转化，效果高成本低
抖音本身属于公域流量，教育培训机构和用户相当于买卖方的关系，而通过抖音打造出来的私域流量，可以做到建立和保持客户的联系，合理运营，后期还会激发客户的二次购买行为。因而我们要做的就是通过抖音获客，之后再进行私域转化，将用户转化为自己的“私有流量”，今天以一家英语教育企业为案例，为大家进行分享。
1、探索期：账号定位+账号增权
第一步是探索期，不仅是定位账号类型，同时也是通过发布视频内容，增加账号权重。针对该教育培训账号，我们的受众必然是对英语教育知识感兴趣的，因而围绕企业产品和受众，账号类型定位为英语教育类。之后以“英语教育”为主题，发布相关文章，统一类型，这涉及到了账号增权。当我们视频数、视频内容趋于稳定，且领域垂直，不再随意更换内容类型的时候，账号的权重也在不断上涨。权重高，系统推荐则加大，账号会获得更多的曝光，展示给更多的潜在客户，增大引流变现的机会。
另外，在素材选取方面，视频内容也很是贴近用户，一些生活中常见的口语、句子很是受用户喜欢，当用户学到一些知识，可能也会被引流转化。而且我们会选取公司产品或名称作为视频发布的标题及内容，比如这个结合动漫发布的小视频，视频上方标注，增强品牌效应。这种形式较为潜移默化，将品牌无形中植入到消费者心中，实现品效合一，给用户留下深刻印象。
2、增长期：内容规划，受众下沉，提升各项数据
第二步就是增长期了，针对该教育培训账号，我们需要做一个内容规划，来吸引用户注意力，使精准受众下沉，从而提升视频各项数据，更好的构建私域流量池，引流转化用户。
1）特色视频“硬核”亮相，在同行中脱颖而出，高曝光高转化
针对受众，创作受众喜爱的“特色”视频，不仅会在同行中脱颖而出，成为爆款，引流更多用户，还会带动之前视频的数据，获得更多曝光机会。因而围绕我们的精准用户，以企业产品为主，进行多维度拓展，如下：
生活化：制作视频时，套用一些生活化的句子，比如：“我可以加你微信吗（Can I add your Wechat?）”？而该视频播放量达到18.4w。对比形式：采用对比形式，将中式英语和正确的表达方式进行对比，或者在正确的单词旁边添加音译，既让视频风格多样化，又为视频增添了不少趣味，很容易吸引用户。
与动漫/影视剧结合：将产品与动漫/影视剧小片段结合，学习与娱乐相融合，让视频更具新意，更容易引流转化用户。蹭热点：适当的蹭热点也会为我们引流一些用户，比如季节、节日等。
总之，以产品为主题，其他形式为辅助，坚持账号领域不变，获得高曝光高转化，在加大系统收录机会的同时吸引更多精准用户，从而引流到我们的公众号上，构建私域流量池。
2）植入关键词，高曝光+高转化+低成本
在创作原创视频时，无论是视频内容还是后期添加的精美文案，我们都会植入有效关键词，来加大系统收录机会，同时便于用户搜索，比如：“英语口语”“英语交流”等关键词汇。运营一个礼拜左右的时间，发现被系统后台所收录，像我们或是用户在搜索“英语交流”的时候，可发现摩西英语账号排名靠前，展示给更多用户，获得更多曝光，而且与竞价广告点击关键词收费不同，这些被系统收录的关键词是没有点击成本的，引流过来的用户质量还有保障，不会轻易掉粉。
Tips：在策划抖音文案时，除了添加关键词，添加与诸多用户共同的抖音话题也会获得一定流量的曝光，比如：#学英语#英语口语等，@抖音小助手同理。
3、稳定期：增强粉丝粘性，增加询盘量
第三步即是稳定期了，大家知道私域流量是从“流量为王”的时代，转变到一个“精细化运营”的时代，精细化运营不单单指视频内容，粉丝运营也是很关键的。日常与用户多多互动，挑选一些精彩评论或问题进行回复，增强粉丝粘性，这样引流过来的用户是不轻易丢失的。有时我们的受众也会在视频评论区/直接私信我们，留下有效咨询，看到留言会及时回复，当出现一些产品上的疑难问题，或者有培训意向，这时，我们会与这家教育培训企业联系，进行沟通，从而回复等，避免流失粉丝。
获得的数据效果：高曝光+高转化+有效咨询
最终，运营了3-4个月左右，也获得了显著的数据效果，播放量点赞量均有所上升，播放量高达77.5w，月获取有效咨询10-20条左右。另外，在用户转发，品牌获得曝光的同时，有效将用户引流到微信上，构建私域流量池，再营销转化客户。
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