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抖音的商业化
抖音在不断加速自己商业化的步伐，已经上线购物车及商品橱窗，推出精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店，小程序。可以看出电商业务比重的增加，因此也带来了众多的商机。
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抖音的商业化，概括起来其实?就是7个字
人带货、机器带货
一、人带货
市场有两种玩法。
第?一种，孵化达人，做短?视频；
第二种，做直播?。
这个方向一个大的基?础就是，字节跳动的智?能分发，算法推荐。他?是一个中心化的算法，好的越好，差的不给量。
所以流?量会越来越集中到某一?群玩家，甚至到最后，头部的关注会拟合这个?社会的关注。
这个时?候，孵化团队就要去研?究问题的核心，如何获?得关注。
有?人说，我认真做内容，会不会出位？个人觉得?机会很小。只有认真做?内容加上“放大器”才?有可能出位。放大器是?什么？头部带中尾部肯?定要；刚起步的中尾?部跟官方换资源肯定要?；RMB玩家加上认?真做内容肯定要；
好，有了关注才是刚刚?开始。变现开始容易，只要用能解决问题的优?惠产品就可以解决变现?难题。
但问题是，我?们不能看着优惠成为常?态，优惠成为常态，那要关注意义何在？盈?利点在哪？
网红公司?肯定不担心，因为她的?存在就是用B端给C端?的让利，收割B端的利?润。
但是B端找谁要?利润？不能眼看着GMV在火箭提升，到年底?财务一核算，实际盈利?可怜。
二、机器带货
机器带货?其实就是系统后台智能?定向推送。
以?前，没有龙蛇混杂的自?媒体，网络平台。投放?颗粒度要很大。所以，人群划分难，定向推送?难。所以广告界著名的?一句话：我知道在广告?上的投资有一半是无用?的，但问题是我不知道?是哪一半。
正是因为?以抖音、微信、淘宝为?首的系统后台，把当下?的人群颗粒度做得很精?细了，才有了这个机会?存在。
一心想建设电商生态的抖音，除了和淘宝合作外，还吸引了大量二类电商前来抢占流量。
二类电商是依靠流量广告做单品销售的模式，交易方式有线上付款和货到付款两种。鲁班系统的运作方式比较简单，主要是联合商家将某个商品打造为爆款，由抖音给相关人群推送广告，再根据点击、展现和下单量向商家收取广告费。在鲁班系统与商家的“合力”之下，抖音上经常会出现一些制作精良的商品推介广告。
由于产品来源复杂，也没有电商平台作为依托，二类电商需要更为严格的管控机制。
“针对售卖的商品，出具相应的证书，平台也可以连接工商系统，如果证书造假，工商就可查处对应公司。”
机器带货有一些坑需要?注意：
讲回抖音的机?器带货，其实分为两个?方向。
第一个方向是?跳转第三方。
第二个方?向是内部完成闭环。
（1）视频素材?一定要吸引人，文案?策划一定要上心，必?要时需要明星达人网红?出镜的，转化为王；
（2）投放优化师一定要?专业，厉害的优化师?，其实有DMP人群包?拓展这个事情存在的；如果选择某一些类目的?内部闭环渠道，在前期?投放不太有这个讲究，因为不能上来就匡死人?群；
（3）如果你碰到?代理商，喜忧参半，喜?是有的代理商真的很厉?害，忧是很多代理商业?绩压力在，其实就是走?流水，没办法，是头条?逼着抓大放小。所以，B端要做好代理商的尽?职调查，没有好坏，只?有适合自己当前状况的?才是最好的；
（4）机?器带货的本质跟人带货?一样的。商业合作的本?质也是互通的。
只不?过一个是B端跟网红公?司合作，RMB与资源?置换；机器带货是B端?与抖音头条官方RMB换资源。网红公司为什?么抽B端的利润，因为?它要平摊前期与抖音头?条官方RMB换资源的?成本。
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总结
对于迅速成长的抖商生态，抖音已经建立起审核机制、抽检机制、处罚机制，来对商家和商品进行把关。同时，平台对于“盗视频”的打击力度加大，如发现盗用视频，会立即下线商品，并对商家进行处罚。
抖音要搭建完善的电商生态体系，还有一段路要走。
