抖音广告推广方法都有哪些？

iseeyu3年前 (2023-11-25)抖音资讯150

较强的社交属性是抖音app的一个典型特征，所以牢牢占据了多亿用户的碎片化时间，用户粘性超强，除了证明这款产品的魅力外，当然更体现的是其潜藏的商业价值。抖音玩法很多，但目前抖音广告合作方式主要有2种，分别为“抖音付费”和“抖音红人合作推广”。

抖音红人合作推广简单来说就是找帮你推广产品，他们也会帮你拍摄广告视频和后期制作，然后通过视频广告来获得官方推荐。但是这种推广方式有一个很大劣势，就是必须找质量高的网红才容易有效果，费用往往都几万起步，甚至几十过百万，而且这类型网红对产品要求高，他们多是选择性接广告，很多中小企业根本没这么多推广预算。

所以综合时间、费用等方面的成本和效果，抖音付费推广才是最适合大多数企业和商家在抖音做推广的方式，所以接下来会重点给大家详细说清楚抖音付费推广的相关。

一、抖音广告推广详情

抖音广告推广就是在官方预留的视频广告空位投放广告，这也是最简单的抖音打广告方式了，只需把自己的视频广告上传上去就行，这也是我们经常说的硬广了。官方广告功能更强大，最大的优势还是实现精准定向触达，例如插入相关链接，然后通过性别、年龄、区域、手机品牌等定向分类投放。当然这时候就要提高视频创意，适当软化广告硬度才能吸引更多用户观看，从而达到转化目的。

1、禁投行业

抖音是今日头条旗下的产品，所以头条禁投的所有行业在抖音均不可投放，除此之外，抖音还在广审行业的基础上增加了以下限制：

①黑5产品
②药类品、保健品
③棋牌捕鱼等产品
④彩票书籍相关产品
⑤成人用品、计生用品
⑥社区社交，相亲类产品
⑦娱乐经纪产品、音乐类产品
⑧医疗机构、医疗平台、医疗器械产品
⑨头条产品竞品(新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等)
⑩金融行业，可接受银行信用卡中心的信用卡品牌自身的宣传广告，不接受信用卡代办平台或者代理公司业务推广
......

投放建议：上面只是举了一部分最常见的禁止投放行业，具体行业或产品能否投放，在投放前可以咨询我们。

2、抖音广告类型

①抖音开屏广告

抖音开屏广告是在抖音App启动时首屏强制展现的广告，在进入抖音第一入口，开屏广告展示3-5秒之内，如果点击画面即可跳转至相应广告页面。如果不点击广告，在广告播完后可马上进入App，也不影响用户体验。大尺寸展示，极具视觉冲击力，可跳转至广告页，更便捷，可提升营销效果。

开屏广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，计费方式可分为CPT、GD这两种方式，CPT静态：85万/天/轮、CPT动态/视频：102万/天/轮；GD静态：50元/cpm（单计划1000cpm起售）、GD动态/视频：60元/cpm（单计划1000cpm起售）

投放建议：适合预算高的企业、品牌，缺点是这种方式定向能力弱，不能针对垂直用户。

②抖音信息流广告

这种广告展示在抖音信息流视频中，目前有横版视频、竖版视频两种。这种广告形式也具有大多数信息流广告的共性，就是原生性强，而且账号强聚粉。抖音信息流广告支持分享传播，而且售卖方式灵活，支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等方式计费。

单页信息流：
●售卖方式：GD
●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露；支持第三方调起，白名单与头条相同
●进入落地页方式：点击广告主头像、昵称、创意标题、附加创意、视频内容左滑

原生信息流：
●售卖方式：GD
●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露数据
●进入落地页方式：点击标题创意、详情标签、底部蓝色“查看详情通栏”、视频蒙层上“查看详情”按钮、由广告视频进入抖音主页后的底部浮层

注意：这2种品牌投放门槛为单计划100CPM起售。

③抖音挑战赛

抖音挑战赛分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛这3种形式，这种广告形式号召力强，通过不同用户之间的传播分享容易形成蝴蝶效应，所以对于品牌曝光、传播、知名度提升等方面都有很好推动作用。

发起一次抖音挑战赛，可以获得抖音开屏、信息流、KOL、热搜、站内私信、定制贴纸全方位的商业化流量入口，所以对于其他推广形式，抖音挑战赛更多的是能够实现品牌的推广诉求，通过“全新玩法+全新资源”，来吸引更多用户主动参与，从而强化他们对企业品牌的认知和印象。

两种类型：
●官方挑战赛：起售价400W，达人费用超过2W需客户额外支付费用。
●品牌定制挑战赛：起售价160W，达人费用超过1W需客户额外支付费用。

投放建议：适合预算高有实力企业和品牌。

3、付费方式

①CPT模式：不支持定向
②GD模式：支持定向：年龄、性别、地域、平台，其中地域平台加收
③原生竞价广告：支持CPC、CPM、OCPC、OCPM计费

二、抖音广告推广方法

1、明确产品属性

在抖音投放产品的类型，可能直接影响最后的投放效果，不同推广产品类型也决定了不同推广方法，所以必选先明确推广产品的属性。根据产品不同特点，我们一般会分成4大类：新奇特机会型产品、潜力型产品、成熟型产品、成熟突破型产品。

●新奇特机会型产品：在形态、包装、定价等方面具备“新、奇、特“特色。
●潜力型产品：产品本身不容易出彩，但具备极强的卖点的产品。
●成熟型产品：品类成熟，产品没有太大创新或者消费者不容易感受到的创新。
●成熟突破型产品：对成熟型产品加以改造升级或定价调整，能为用户带来更好体验与优惠的产品。

产品属性并非一成不变，它们互相之间也会相互转变，例如机会型产品可能会转变为成熟型产品、成熟型产品也可能转变为新奇特产品。不同用户群体对产品的需求不一样，识别产品属性最重要的是可以帮助我们明确选品，也是为了后期能选择更适合的推广方式，从而对产品、内容、客户、和投放方式等综合运用。

2、挖掘产品卖点

在抖音推广产品，除了产品之外，内容才是最关键，如果产品一个卖点都没呈现出来，别人凭什么卖你的产品，所以抖音带货必须挖掘产品卖点，满足可视、可知、可感、可传、可演等几大维度。产品卖点一般分为可视化卖点、情景化卖点、专业化卖点、品牌化卖点这4类：

●可视化卖点：如包材、内容物、使用效果等方面显而易见的特色作为吸引点
●情景化卖点：通过产品的使用场景为内容对用户进行场景唤醒
●专业化卖点：如成分、机理、工艺特点、技术优势等专业卖点
●品牌化卖点：如品牌的历史、发源地、研发团队等品牌权威背书

3、上线测试调整

广告上线后还要不断测试和调整优化的，包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。例如不同文案素材是否可以匹配同一视频素材，可以准备不同的素材进行AB测试，最终选择最合适的投放策略。

三、抖音Dou+推广

1、抖音Dou+到底是什么？

Dou+是抖音平台的一款视频加热工具，购买并使用Dou+后，可实现将视频推荐给更多的兴趣用户，并提升视频的播放量和互动量。简单来说这是一个可以帮助视频上热门的工具，但是需要用钱购买，用户用钱来买曝光让自己的视频上热门，花的钱越多视频的曝光量就越大，火起来的概率就越高。目前抖音Dou+功能购买收费标准是100元/5000人。

2、购买Dou+视频会推给谁？

选择“系统智能投放”：系统会智能选择可能对该视频感兴趣的用户或是潜在粉丝
选择“自定义投放”：自主选择想要看到视频的用户类型，可定向性别、年龄、地域、兴趣等。
选择“达人相似粉丝投放”：通过添加与自己视频定位相似的达人账号（5个左右），系统会依此自动推荐给对同一类型视频感兴趣的用户。

3、抖音DOU+与付费推广区别

很多人都不理解Dou+的功能，所以很多时候花钱购买Dou+只是单纯带来增多的播放量，却没有任何收益。其实抖音Dou+最主要功能是促进视频播放量和点赞数这2个数据的增长，重心是在前期的启动预热和爆发，对后期的推广只起到一个辅助作用而已，而抖音付费推广才是直接推广卖货的。所以如果你真想在抖音推广卖货，还是选择抖音付费推广吧。

4、抖音DOU+有风险

抖音Dou+投放要求很严格，对于直接推广产品有很多不利因素，联系方式、促销活动、优惠信息、产品细节、品牌等都不能出现，如果不严格按照相关要求发布视频，很容易被封号，所以它更多的只是娱乐助力的作用。