月销35w+，爆款春装的诞生公式是？ | 抖衣榜单

又是一年春衫薄。

随着2022年的春意在3月的气温回升里逐渐蔓延，我们终于可以将臃肿的大衣收藏进衣柜深处。各大也早早地瞄准了这波爱美人士刚需——春装，从38女王节到各个预售，不停，上新不断。

接下来，「抖衣」将邀请你共赴一场春日“盛宴”，以UR、S·DEER、OCHIRLY、太平鸟、d'zzit五大品牌在2022.3.1-3.31期间的抖音热卖春装为观察对象，盘点并梳理这些爆款的共性，为广大商家的新季、运营提供参考。

来源：网络

品牌简介

UR全称Urban Revivo，是一个中国快品牌，于女装、男装、童装、配饰均有布局，主要面向20-40岁的都市白领，比ZARA或H&M更注重融合当季流行元素。

抖音小店3月数据概览

来源：抖衣

数据解读

1）抖音小店3月销售额达到了6500w+元，月销量环比上涨11.68%，达到了35.7w件；

2）UR抖音小店的3月在售商品数和上新商品数都有超过50%的环比上涨，同时带货达人数也有对应的增长，说明了UR对3月春装销售的重视；

3）从销售趋势图表来看，UR在3月的销量表现长期保持一个稳健增长的状态，日销均在5000+件。

3月春装爆款盘点

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爆款解读

从UR近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：

1）8款畅销单品中有6款价格在200元以内，其中售价59元的三个基础款T恤分别占据销量TOP1、TOP2和TOP4；

2）上榜春装基本都为百搭基础款，整体风格偏通勤，款式简约，颜色也多为低饱和度的单色或双色；

3）8款春装中连衣裙占5款，占比62.5%，其余皆为T恤。

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品牌简介

S·DEER是一家以创造力为核心的设计品牌公司，设计灵感贯穿自然主义、先锋精神和经典，艺术化处理时尚语言，输出具有国际化时尚美学高度的服装作品。

抖音小店3月数据概览

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数据解读

1）S·DEER抖音小店的3月销售额达到了5700w+元，月销量17.5w+件，环比上涨都超过了55%；

2）相较以往，S·DEER的3月上新商品数涨幅达到了121%，使之店铺转化率也有了提升，达到了2.69%，在本期盘点中最高；

3）从销售趋势图表来看，S·DEER的3月销量表现偶有波动，最高日销超过1w件，最低3000件左右。

3月春装爆款盘点

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爆款解读

从S·DEER近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：

1）主打暗灰色调，设计感突出，展现了一种简约、内敛、文艺、优雅的高端女装风格；

2）以黑色为主的款在销量TOP8中占比高达75%，且售价较高，多在250-500元之间；

3）最高销量8000+件，最低销量仅次于太平鸟，超过3000件。

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品牌简介

作为国内第一家LV入资的品牌女装，OCHIRLY是最早打破常规发动混搭概念的时装品牌，擅长从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感结合潮流，展现女性的优雅摩登气质。

抖音小店3月数据概览

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数据解读

1）OCHIRLY的3月销售额与销量总体表现一般，仅在上新商品数上有42.56%的环比上涨，但却未有效反馈至销售层面；

2）从销售趋势图表来看，OCHIRLY的最高日销5000+件，并在3.20左右进入一个逐渐下降的趋势。

3月春装爆款盘点

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爆款解读

从OCHIRLY近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：

1）售价偏高，多在300-600元区间内。其中销量TOP4均集中在400-500元价位，说明OCHIRLY面向高端女装，商品竞争力较强，颇得消费者认可；

2）从款式服装设计来看，OCHIRLY的爆款春装以连衣裙为主，且多在款式、色彩上具有丰富的构成，时尚度高，造型感好，适合消费力较高的都市女性。

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品牌简介

太平鸟是一家以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群的时尚零售品牌，欧阳娜娜与刘雯是代言人，彰显不同年轻人活出自我品牌宣言。

抖音小店3月数据概览

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数据解读

1）太平鸟的3月销量达到33.6w件，仅次于UR；销售额6800w+元，为本期盘点中最高；

2）值得注意的是，太平鸟的3月带货达人数环比增长15%，达到了107个，可见在直播和层面投入颇多；

2）从销售趋势图表来看，太平鸟的日销基本维持在5000+件，偶有高峰出现，或与营销推广运营动作相关度较高。

3月春装爆款盘点

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爆款解读

从太平鸟近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：

1）3月春装销量TOP8中有5款售价低于150元，且多为T恤；

2）相比其他品牌销量TOP8的全女装阵容，太平鸟则有两款男装上榜，分为位列TOP1和TOP7；

3）销量TOP8基本在4000-10000件之间，仅次于UR；

4）从款式上看，多为百搭基础款式，相较UR在色彩和图案表现上更丰富，彰显年轻活力，消除乏味单调。

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品牌简介

d'zzit，集欧洲设计风格、都会女孩美学和全球最新时尚于一体的潮流品牌，提供多样的时髦单品，追求潮流零时差，具有非凡的混搭能力，令率真叛逆、特立独行的年轻女孩族群成为其疯狂的拥趸。

抖音小店3月数据概览

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数据解读

1）d'zzit的3月的环比涨幅明显，销量、销售额、在售商品数、上新商品数、带货达人数、转化率等均实现了上涨，其中销售额环比上涨82%；

2）从销售趋势图表来看，d'zzit的日销维持在一个较低的水平，但在3月多次出现波动，最高1500+件。

3月春装爆款盘点

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爆款解读

从d'zzit近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：

1）销量TOP8中共有5款连衣裙，占比高达62.5%，且售价偏高，有4款集中在650-850元之间；

2）从款式设计上来看，相比起OCHIRLY的优雅，d'zzit在设计细节上多了些许少女的个性与灵动，如增添了碎花、方格、不规则花纹等设计要素；

3）整体销量偏低，哪怕是销量TOP8也均在600-1000件范围内波动。

春日未尽，夏日已至。2022年的3月春装销售暂时告一段落，接下来服装行业即将迎来属于盛夏的战场。

文章的最后，我们在春日的末班车做个总结，简单归纳2022年3月抖音春装爆款的几大特点，可以作为日后服饰选品的思路参考：

1）T恤、连衣裙是春季销量王者，5大品牌的3月销量TOP8品类中均以T恤、连衣裙为主；2）简约、纯色、百搭款的爆款率高，但年轻化、个性与设计感的款式也是爆款趋势，且在定价上更有优势，高价较为消费者所接受；3）在抖音，带货达人数、商品上新数对销售量与销售额有较高相关性。

以上就是本期抖衣榜单的全部，更多抖音品牌热卖款的数据详情，欢迎点击“阅读原文”进入「抖衣」官网体验。

关于「抖衣数据」

抖衣数据是知衣科技旗下专为抖音服饰商家提供的一款优选抖音鞋服爆款的大数据平台。抖衣数据基于抖音兴趣模式，深挖各类抖音带货数据，助力抖音服饰商家提升选款效率和抖音带货效果。知衣成立于2018年2月，是一家以技术为驱动，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮；2021年连续完成3轮近1亿美金融资，分别由高瓴创投、万物创投、襄禾资本与CE Innovation Capital领投，老股东君联资本、涌铧投资跟投，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。截至目前，抖衣已服务了UR、唯品会、绫致、赫基、太平鸟、海澜之家、森马等数千家时尚品牌和平台。

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