抖音，怎么进行低成本营销？

移动技术的发展，疫情的影响催化，短视频直播行业已成为新经济的基础设施，拥有6.8亿日活的抖音平台自然成为企业短视频直播传播的首选，越来越多企业、开始入驻，期待通过短视频和直播的营销方式，实现转型升级，从而为企业打开销路，扩大利润。

纵观商海浮沉，每一次商业的变革都带来了巨大的机会。阿里巴巴淘宝让线上商家赚得盆满钵满，而抖音的到来才真正打通了线上线下，实现了全场景全行业覆盖的形态，不仅赋能于，也令实体商家也看到了希望。

2021年是抖音生态发展的分水岭，今年之前抖音的方式一直以直播带货为主。而近期字节跳动成立了专门拓展本地业务的“本地直营业务中心”，未来将有一万左右的员工调整至该中心，围绕生活服务、和餐饮等行业进行客户挖掘。从字节跳动战略上的转变，我们看到了抖音本地服务的无限可能和财富机会。

营销圈里讲风口总喜欢提及小米创始人雷军的那句名言，“站在风口上猪都能飞起来”，但实际情况是很多人就在风口边却不知如何借力腾飞。抖音本地生活服务的风，大家都看到了，怎么参与进去，怎么与自己企业品牌结合，更多的企业还是迷茫的。甚至还有不少企业连抖音怎么玩也是不知道的，这样怎么能够赶上风口，又谈何获得财富呢？

说到抖音营销，企业主的第一反应就是拍视频，烧钱砸广告，投抖加、跑feed流。付费虽然有效，但平衡不了ROI注定只是短期行为。拍视频没有过多的成本，可没有流量等同于自娱自乐。

企业做抖音生态营销、做抖音本地生活服务，一定要开通抖音蓝V认证和抖音，没有这两大工具，就无法高效曝光、无法做营销活动、更无法留存粉丝。

企业开通蓝V后，可以获得字节跳动APP平台同步、1分钟视频、置顶视频、认领POI地址、主页官网商城展示等多项免费服务。多方表明，认证蓝V企业账号更加活跃，其平均播放、主页访问次数等维度都超越未认证账号；众多认证账号在短时间内粉丝数量暴增。目前蓝V账号变现主要有两个形式，一个是抖音小店，另一个则是抖音小程序。

抖音小店和抖音小程序都是抖音官方推出的标准化商城，但抖音小程序无论在行业覆盖率，扣点比例、到账时间及展现等方面都远超于抖音小店，显然抖音小程序更适合企业。

蓝V＋小程序商城，在本地生活服务上的应用可以对标美团、大众点评、通过到店核销产生销售，也可以做一些营销活动（优惠券、礼品券、门店推送）来提升营业额。

企业抖音营销，蓝V认证给予了品牌更多的曝光机会，抖音小程序商城的上线，补全了抖音生态流量变现闭环，有效缩短转化路径，减少了用户流失。同时抖音自带的流量基数与算法推荐机制，也为抖音小程序的推广变现提供了条件。

“蓝V+小程序”的组合打法，将为企业构建了“流量-留存-变现”的完整闭环，带来巨大的商业价值。