卡住“不要搜”，Uki的抖音内容营销你学不会

这两天互联网圈的一个热点新闻，是soul的上市受阻，根据Soul方面的公告称，暂停IPO的定价，大股东腾讯也支持这一决定。Soul表示，之前在申请赴美上市IPO的进程非常顺利，获得了多方的支持。在这一过程中，公司已收到了其他资本运作的可能性。

阻碍Soul上市的原因之一可能就是与Uki的官司。在6月21日，Uki官方微信公众号发布了一则声明，“日前我司已依法收集到上海任意门科技有限公司创始人、董事长兼CEO张璐等人涉嫌参与对我司不正当竞争的关键证据，将择期对外公布。”

此前5月11日，Soul向美国证券交易委员会提交了IPO申请，准备在纳斯达克上市。而就在提交IPO申请前夕，Soul遭到Uki以“其他不正当竞争纠纷”为由起诉，并已立案。在Soul递交招股书后10天，公司被冻结2693万元。这一起诉案将于6月29日由上海市浦东新区人民法院公开开庭审理。

Soul和uki都是年轻群体的陌生人社交软件，跟陌陌和探探的定位相似但是功能不同，更加迎合当下年轻人的口味，具体有啥特别的功能可以下载一个去试试。

今天要特别提一下uki在抖音上做的一波，对于抖音，大部分app的选择还是以效果类的推广为主，要么投放抖音的官方广告直接，这方面Soul就没少投入，要么就是跟达人合作植入+链接引流，这类投放都可以直接引导抖音的用户下载uki。

但是uki还是探索出了app在抖音推广的另外一个可能，这个内容脚本的核心意思大概是：

#千万不能搜 #千万不要让男朋友做的三件事：

抖音搜xx（美女号视频热点，比如高街女帝、蜘蛛腿等），淘宝搜xx（情趣类关键词），应用商店搜uki。

就是这么一个简单的脚本，通过各种素人的多种视频呈现方法，在抖音获得了不小的曝光量，相信引流效果也是杠杠的。

对于uki来说，这是一个很好的内容策略。大部分企业做内容营销，还是会通过内容讲好利益点，然后引导用户去使用产品，但是uki反其道而行之，而是让用户不要去搜，激发了用户的好奇心。而再加上抖音和淘宝的描述的铺垫，给了用户某种稍灰色一点的暗示，更是会激发用户的兴趣。这点，我们在评论区也得到了验证，很多用户在看完视频后都乖乖跑去搜索了。

最关键的是，这个营销素材的植入非常巧妙，很多用户不会意识到可能是广告，通过前期的基础铺量后，大量的自来水博主会发视频免费跟进，助推整个内容脚本在抖音获得更好的曝光效果。

在一个app上，让用户打开另外一个app然后去下载一个目标app，然后再打开，这么长的用户链条一般是很难实现好的转化效果的，但是uki通过这个内容做到了不错的转化。

对于企业来说，如何产出类似的传播创意脚本呢？把近期热门的跟自己行业相关的脚本罗列起来，找到产品跟脚本之间的话题连接点，创造出既有新意又足够软的营销脚本，再通过简单的内容测试，都有机会产出能够爆火的营销视频。

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