自媒体人必须学会的五种营销策略——以抖音平台为例

iseeyu3年前 (2023-11-24)抖音资讯156

近几年可谓是自媒体的黄金年代。随着互联网的传播与发展，人们认识世界、分享的途径也在发生着改变，也就逐渐诞生了一批批自媒体人。自媒体是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。“自媒体”，英文为“We Media“，是普通大众经由数字科技与全球体系相连后，一种提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。抖音，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台，于2016年9月上线，直至今日，抖音在国内的日活跃用户为5亿，这是一个相当庞大的数字，抖音上面鱼龙混杂，各行各业的创作者都在发表视频进行创作，有的人可能会说，现在已经错过了做抖音的黄金时期，因为在抖音上数额巨大的超级博主会将流量全部吸引，他们的视频占据了抖音平台的最高流量池，平台会不断地将他们的视频进行推送，而自媒体新手的阅读量就会被大大削减。这确实是一个不争的事实，但抖音用户是一个异常庞大的群体，只要合理运营自己的视频，不盲目跟风，稳扎稳打，就一定会找到自己的受众。如果你也想在抖音上成为一个优秀的博主，疯狂吸粉，那么你一定要学会以下几种策略：

一、始终坚持内容为王，个人IP贯穿始终

运营短视频，必须要保证自己的内容符合抖音的平均值。在这之前，我们可以多观察我们同领域的自媒体创作者，看看他们的剪辑方法，视频的时长、画质、方法等。这会为我们的创作节省大量时间，并且符合该领域受众的审美习惯。开始可以进行模仿，在粉丝数量达到一定程度后进行个人的创新，保证内容的质量。还要树立自己的个人IP，也就是我们经常说的人设。如果我们分析抖音上点击率居高不下的网红，能够在同质化严重的网红群体中一路领先，打造个人的IP形象是关键。IP形象一定要避免同质化，并寻找自己身上最具有商业价值的人设。比如去年火爆全网的“朱一旦的枯燥生活”，用慵懒低沉的声线，以及皮笑肉不笑的表情来讲述有钱人间的黑色幽默，并讽刺社会的一些乱象。朱一旦的人设是极具商业变现价值的，他的作品有内容，有人设，有深度，想要不火都难。再比如最近抖音上很火的“大能哥”，他在做抖音的仅仅第38天粉丝就突破了600万，这让他本人都感到意外。但我们仔细观察他的视频内容就会明白，他的内容的垂直度非常高，是他对于一些的看法和评测，他的人设也特别清晰，就是有钱人的玩表生活，以及他那“半死不活”的语调和面瘫的表情，这些都是他快速吸粉的重要法宝。所以可见，作品的内容和个人的IP形象在短视频领域是有多么重要。

二、创意内容分众化，适度蹭热点

光有内容肯定也是不够的，还要在内容的基础上进行创新，创造出符合当下受众偏好的一些内容和形式。在创意的过程中，最好要有专门的人员将素材进行整理和筛选，将内容与创意结合起来，最终将有针对性的内容传递给受众群体。还有可以适当地蹭些最近发生的热点。蹭热点并不是一件坏事，因为在一个全民议论的环境下，发布热点话题也可以增加自身的流量，但并不是每一次热点都要去蹭，要把握好一个度，不能让观众觉得刻意，这样结果往往会适得其反。比如前一阵杨坤怒怼《惊雷》一事，连续几天占据了抖音话题榜第一。如果你恰巧是一个音乐方面的创作者，就可以适当对这件事进行一个评论，发表自己的看法，不要盲目占边，要用你的专业知识和你的见解理性分析，如果你是一个搞笑的博主，那就要在这件事上找到可以进行幽默处理的点，通过合理的形式将它表达出来。

三、与粉丝进行互动和情感交流

亨利·詹金斯曾这样评价：“粉丝是游牧民，互联网不断产生的碎片信息和碎片焦点，粉丝不是固定的，而是游移的，流动的，他们的注意力可能很快被转移，同时也可能分散在不同的事物上。所以，自媒体创作者要想保持良好的用户粘性，就要与粉丝保持互动，比如在抖音的评论区对用户的一些“神评论”进行点赞和回复，让粉丝有切实的参与感，这样会大大提升粉丝的粘性和质量，与粉丝的情感交流与互动能够拉近短视频网红和粉丝的距离，使粉丝有一种近距离接触偶像的心理体验，也就能让粉丝更愿意为你买单。还以刚才提到的“大能哥”为例，他在抖音的评论区上说明了自己的“必答机制”，就是粉丝的要求如果有一万的点赞量，就会让他单独做一期视频来回答这个问题。因此，他也发表了不少如解说“小天才电话手表”“水表”等等幽默有趣的视频。但从中我们可以看出，大能哥在粉丝互动方面是下了功夫的，并且具有一定的创新性。

四、在不影响个人IP的前提下开放直播，进行植入营销

如今抖音非常支持直播带货的行为，各明星也在纷纷加入直播带货的行列。罗永浩、关晓彤、薛之谦等也开始了直播带货，也都取得了不俗的成绩。所以，在不影响个人人设的情况下，笔者非常建议大家去开通直播，可以和观众进行一些闲聊和互动。如果你是技术型博主，如摄影摄像类，就可以在直播中进行技术的教学，对于这一类直播的好处就是可以表达你在视频中没有表达的观点等，让观看直播的人感觉到我比别人赚到了，多学了知识。这样慢慢直播间的人气就会上涨，如果你是教育类、类博主，此时就可以开始考虑植入产品进行带货了。但如果不适合直播带货，抖音也开通了商品橱窗功能，可以将商家提供的产品放到橱窗上去。在有了粉丝的基础上，挂链接是一项非常普遍且实用的粉丝变现方式。

五、不同领域营销方式的策略

抖音的视频创作分为多个不同的领域，如教育类、科普类、美妆类、类、游戏类、搞笑类、影视类等等，那么针对不同的领域也有不同的营销方式，如美妆类，就要晒对比，将使用产品前后的对比效果发表出来，这样效果就一目了然；科普类，就要讲故事，将深奥难懂的知识用大众的话语表达出来，方便大家的理解；搞笑类，就要追热点，用幽默搞笑的语言将现在流行的时事发表，等等。最近的一段时间里，抖音里涌现出了很多视频剪辑的账号，它们主要发表一些电视剧或电影的剪辑视频，用短短几个视频来压缩整部电影，每个视频配上抓人眼球的文案。这种形式就如同去年在抖音同样火爆的书单一样，但今年早已销声匿迹。所以，尝试跟风这种形式也未尝不可，但要明白，我们和真正的业界认知是存在信息差的，也许你做的刚有起色，视频剪辑在抖音就不再流行了。如果没有过硬的技术和十足的自信，还是不要盲目的跟风，要找到适合自己的营销方式。