千川、DOU+、随心推，抖音商家必须关注的5个付费抖音推广真相

如果说当下哪个平台拥有充足的流量加持，答案中肯定少不了抖音。直到今天，抖音的日活量还在不断增加。

哪里有流量，哪里就会有生意。

随着抖音“兴趣”概念的提出，抖音电商直播还会有一个高速的增长期，整个增长红利期会持续 2-3年。

更为重要的是，当下抖音电商中的流量还非常便宜，有商家的流量投放实现了1:12的高效回报。付费抖音，无疑成为了诸多抖音电商商家的不二之选！不过，抖音流量虽然便宜，但商家仍需要掌握一些投放。

以下5个有关付费抖音推广的真相，希望能让大家有所收获！

1、千川投放核心并不在于投产比！

在抖音电商中，有不少从传统电商平台转型而来的商家。这部分商家在进行千川投放时，往往会陷入过度纠结于千川投产比的误区！事实上，巨量千川的投放和淘宝直通车其实是不一样的。千川投放的核心并不在于要赚多少钱？投产多好？

千川的意义在于在直播间启动的初期拉一波流量，让你的主播或者你的产品根据这波流量产生的反馈去做调整！要知道：留住千川投放引来的这部分人群，系统再根据你这波人的标签和反馈，去帮你匹配更多的流量，这是一个很大的问题。

我们在做直播间千川投放时，一定是投第一波就可以了，比如说初期投500块钱或者1000 块钱，投半个小时，投完之后看反馈，看主播能不能留住人；如果留不住人，反过来再去优化你的主播、优化你的产品，而不是痴迷于研究千川，商家一定不要持久或者过度投放千川！

2、投放同样的DOU+费用， 效果为何大不同？

有些商家可能会发现一种现象：同样投放500块钱DOU+，为什么有些人可以进来 1000人？有些人却只能进来200人？

直播间进人效果不好，通常会有两个原因：

一是投放的时间不够长。如果我们直接投0.5小时，那进来的人会比较快，但是相对比较少！假如投三四个小时人会比较多。也就是说，直播间有时候进来的人会早一点有时候进来的人会慢一点，这是其中一个次要原因。

二，主要的原因是直播间热度，你的直播间热度越高，投放费用越便宜，你直播间人数在500的时候，可能是 5毛钱一个点击；你直播间人数在1000的时候，它可能只要3 毛钱一个点击。因为系统会觉得你能留人，它就会给到你更多的机会曝光，给你赠送更多的流量！

3、小店随心推和千川

应该用哪个？作为千川的移动版，整体来说，小店随心推适合账号前期使用，启动快流量平滑稳定；千川适合后期使用，随着账号标签垂直度增加，转化成本会越来越低。

至于两个付费推广的区别方面：两者都是巨量的流量，流量来源没有区别；投放引擎的不同：千川具备探索性和配合，小店随心推稳定平滑但是精准度不够；大促期间，如果转化稳定，可以用随心推。在这里，还需要再次强调付费推广的问题： 付费推广花的是钱，节省的是时间，付费推广可以加速直播间的良性发展或者更快地让你意识到自己不适合抖音平台。抖音直播不是淘宝运营，在这方面不是核心。

4、千川投放的底层逻辑是什么？

无论是千川、DOU+还是小店随心推，付费推广的逻辑可以用一句话总结：对的广告要匹配对的人。什么是对的人？

系统通过人的浏览习惯，给TA（他）打上标签。TA的标签有很多，极端假设为 AD（广告）完全匹配，那就是绝对精准，但数量一定有限，所以AD投放时要扩大到相似标签，提高曝光度，提高转化率。

什么是对的广告？至少一个前提是AD的目标受众和出现用户的标签相似。

但“狼多肉少”，当符合标签的 TA出现时，众多AD要去抢占这个展示机会。系统把这个机会给谁呢？取决于的因素有：

（1）出价。出价高者永远更有优势，但并不是出价高就永为王者，如果和转化是一坨 S，出价高也救不了你。

（2）。因为好的内容决定了用户的点击率。好的内容包括创意和视觉呈现效果，如果是直播的话，就是场景打造、直播间氛围、主播既视感、实时话术等。尤其是在千川，还是更欢迎优质内容的投放素材，这和以往 feed流的硬广素材有很大不同。

（3）转化。说得直接一点，就是点击后产生的购买行为。其实前提是广告主要把自己的用户定位和用户画像搞清楚，因为标签匹配是转化的基石，然后是产品本身，以及销售话术，促销活动等。

直播间在孵化过程中重要的一个节点就是成功铸型，一方面直播间流量的人群画像与产品的目标人群十分匹配，另一方面直播间的流量曝光、粉丝互动、下单转化数据达到较为稳定的水平。特别是对一些高客单产品、细分垂类产品的直播间来说，流量贵在精准不在多。

5、直播间投放是一个持续优化的过程

每个直播间都有其差异特征，一些在其他直播间有效的投放策略有可能换个直播间就达不到效果。

可能也有商家想知道一些具体的投放问题：诸如投放是用直播间画面好还是短视频好，是分段开播好还是一天连续十小时直播好，投放速度是尽快放量好还是均匀投放好等等，对于这些问题需要直播间不断地去试错归纳。

直播间投放是一个持续优化的过程，未来随着平台用户行为习惯的变迁，或许会发现原本有效的投放策略正在失去效用。想要用付费流量撬动免费流量，需要和用户一样走在平台生态的前沿。

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