百万抖店实操分享

1.类目选择

做抖店本质就是，想要在这个平台里面可以稳定扎根，首先不仅仅要分析行业消费者，更要分析自身优势。从有无货源两个角度来剖析:

有货源：自己是厂家或者商，那么建议前期先去了解一下自身产品与行业的优势。大家都知道化时代很多东西都是透明的，包括产品的价格也是如此，假如你的产品成本高于目前抖店(抖音)平台大部分在售产品的价格，那么我建议前期先去从拼多多或者其他货源平台找同行的款式先去，打店铺基础等到店铺数据稳定之后再去重点推广自有产品完成转型。

无货源商家:优先分析自身对于某一个品类或者行业的了解深度，很多人总是喜欢听从他人建议。其实现在抖店没有绝对好做和难做的品类，做生意一直都是这样，你做不好其实本质就是对于行业了解不够或者说你的投入不够。当然，每个类目的竞争确实存在一些差异但是你对于产品的了解能不能与消费者产生深度的共鸣，这两个点是小白做店铺能否成功的先决条件。假如你是宝妈，那么首选类。你喜欢户外，那么可以卖户外用品。

执照类型选择

个人开店办理个体执照的优势会好一些，主要是以下三点:提现周期短，保证金更低(企业执照的一半)，不需要报税。不知道填什么经营范围的可以找我要营业执照模板，大部分类目产品都可以在店铺上架出售

3.数据化选品.

选品简单的讲一下

1. 拼多多选品:拼多多的产品优势还是比较ok的，品类比较齐全，基本上大部分的类目都包含在内。首先进入拼多多从榜单进行选品，三个要求：

1. 评价高于1000个
2. 差评率5%以内
3. 产品主图无牛皮癣，浅色背景图最佳，图片文字描述尽可能小于15个字抖店猜你喜欢产品入池对于产品的主图要求是很高的，带牛皮癣的根本拿不到猜你喜欢流量

1. 选品广场选品:点击抖音号个人主页--产品橱窗-精选联盟-选品广场，选择自己想要做的类目，选择销量在500以上的链接，点击产品往下滑可以看到产品的销量，浏览量，推广达人数，判定一个产品能不能跟款的标准:
2. 销量和推广达人数是否呈上升的爆发趋势
3. 爆发的时间是否15-20天内，新链接平台内操作的商家数量少竞争更小

3.插件选品:市面上的插件很多，蝉妈妈，飞瓜，考古加。这些都可以用功能大同小异，工具都是需要付费开通会员才能使用对应功能，打开工具，选择需要的类目，点击产品查看30天，90天的数据。选择爆发趋势在上涨趋势的链接，爆发时间1 5-20天的新链接，一般建议大家选择短视频占比高的产品去跟款截流，直播带货的价格优势大部分不明显，而且ip依赖性太强，说的难听一点哪怕是个过得去的产品只要找到足够实力的头部主播也能卖出去不少销量，大家玩无货源希望可以搞清楚这个点的差距

3.2产品价格设定

不管是达人起店还是动销起店，前期都需要在店铺推广链接里面选出一部分，来作为低价。请大家记住，一个真实成交的权重高于10单人为成交的权重，现在抖店新店前期的竞争还是比较大的，价格战打得特别厉害，我们可以把产品分为三种类别1.引流款2.正价款3.利润款

引流款:这个很好理解，低价，高点击，高转化率的链接大家要有赛马机制的基础理解，前期新店能不能拿到更大的流量扶持，一定是根据产品的承接流量能力去决定的，前期不要管我们店铺的产出能做到多高，真正可以承接得住，不浪费系统推送的流量才是关键，很多人前期就是太贪心想要一单赚太多的利润直接上架，就是加价150% 200%这种前期消费者可选择性太多，自然不会去下单，点击率和转化率都是低于同行的，导致数据一直下滑做再多推广也是于事无补。

正价款:小有利润的款式等同于行业价出售的产品

利润款:利润可以做到百分之40-50%以上的，很多类目都存在高利润的单品，哪怕售价比同行低一些也有百分之,40-50%以上的利润

前期新店建议引流款70%正价款20% I利润款10%

随着店铺流量的提升去提高利润款和正价款的占比降低引流款的比例

4.防截流操作

抖店平台数据是很透明化的，谁的链接卖得，好谁的数据做的差，都能一目了然。既然大家可以去截流同款产品的流量，自然就无法避免其他商家截取我们的流量，想要避免同行截流只有两种方式：

1. 去谈供应链，把产品单价打下来，做到绝对的价格优势
2. 调整产品内功防止同行找到同样的上家

第一种基本上大家在前期很难做，所以这边详细讲一下，如何去调整优化内功

1.图片。一般同行找同款产品都是选择以图搜款，然后一个个去进行比对，所以一般建议图片自己进行优化，加入一些产品的卖点，把图片里面的产品主体抠出来，换一个背景图，假如不会ps就调换一下图片的位置，选择五张主图中同等质量的一张图片进行位置顺序的调换

2.价格用上货插件去上传产品，基本上都是默认会保留产品价格小数点后两位比如19.87，经验老道的商家一看就知道这种产品一定是无货源的链接，因为只有用铺货软件才会造成这种价格，手动定价是不会出现这种情况的。所以建议大家上架产品的时候一定要记得价格调整的位置设置为不保留小数点后两位或者去掉角分

5.动销推广获取流量

在动销之前，一定要明白做动销的目的是什么，假如想靠一轮动销，每个链接做几单成交就把店铺打造为日发百单，日发千单，一定是不现实的。首先大家要搞清楚不去做任何的数据0销量的产品是没有任何的数据反馈的，出现在消费者视线的机会都不会有，动销只是为了每个链接产生一个基础数据，让系统抓取到然后给到产品一定的自然爆光的机会。

动销的三大目的

1.测款

2.鱼塘搭建

3.基础数据入池

很多人会问我，为什么每个链接都要做成交，我们做过测试相同的单品链接放在不同的店铺里面，有的数据很好，有的却很差，根本原因还是前期系统给到展现的人群不一样，所以决定产品数据反馈不一样。前期新店可以同时操作3-5类目一轮动销100-150个链接，现在抖店的主营模式是全店爆款，假如全店只靠一两个链接去支撑全店数据一定是不持久的，毕竟目前差评不能更改和删除所以我们需要做多链接去进行推广获取流量，带来订单。

6.1新店如何动销

目前ab单，全额返，清洗销量是很严重的。从店铺开始营业这一刻开始，大家一定要有搭建鱼塘的。因为做小店，后期咱们去操作，只有自己的老客户鱼塘安全性还是最高的，不建议大家去操作ab单和全额返，两个原因：第一点效果不好，基础曝光数据差。第二点清洗严重，可以让人直接失去操作店铺的欲望。店铺后期换资源也会继续被清，会导致被整店被监管，现在目前动销清洗率的资源就是达播通过设置低价的福利sku，然后加入精选联盟通过达人，直接让真实消费者真实下单真实发货，清洗率可以做到百分之10以内。达播做完之后可以达到一个基础的数据入池产品都可以拿到基础的曝光数据

1.单量计算:公式为上架产品数量*5单(每个产品5单) 资金预算充足可操作10单-20单每个单品

2:成交方式:新店一拖一老店一拖三

1. 操作周期:五天持续递增单量比如5 10 20 30 50

成交完之后，一定要及时发货，第四天开始催买家确认收货，基础曝光能得到最大提升

6.2老店如何动销

从去年十月份开始，权重计算规则就已经更加清晰，现在目前平台版块三大赛道的权重划分是很明显的，直播间，橱窗，抖音小店，三大赛道各自的权重值算法都是独立计算，重叠部分极少。

现在想要加大小店猜你喜欢入池的效果，直接操作商品卡成交效果最佳，商品卡的入口展

现方式不是单一的，分为以下几个渠道:搜索页面商品卡，猜你喜欢商品卡，店铺主页商品卡，直播间小黄车商品卡等。不管通过那种商品卡去成交，前期新店本身自然访客极少，大家用鱼塘去操作商品卡，建议开直播间配合去拉一下基础的场关，稀释全店的转化率开播时长做到1-1.30小时即可，有条件的可以投一波dou+ ，发一波福袋，开播的目的不是为了卖货只是为了稀释转化，小黄车挂10-15个链接即可，可以不露脸直接做语音直播。

先做三个提前准备工作:创建全店通用卷，开通橱窗，提前关注开播抖音号

成交路径:关注页面--进入直播间-小黄车任意单品--领券退出直播间--我-抖音商城--卡卷红包--使用--进店--下单成交

6.3入池数据观察

前期做完动销不是一劳永逸了，毕竟新店前期是不具备人群标签的，动销完成之后，系统收录基础的数据反馈，展现的人群也是属于泛流量。每个单品展现出去之后，点击率，转化率，停留，包括账号产生的收藏加购，这一系列的行为都会直接决定后期单品的曝光变化，所以我们动销测款之后，一定要去观察每个链接的数据反馈，再去进行单品链接的针对性操作，单品分析里面可以看到每个单品的曝光数据反馈，曝光分为四个档位曝光人数为几个或者十几个的可以直接淘汰，这种链接前期的数据反馈是没有达到合格标准的。曝光人数为几十个. 上百个的可以直接进行单品的链接推广视为合格。合格的链接单独做一个单品计划推广，按照3 5 7 9 15 做一轮递增，递增单量不固定，做递增的同时继续观察单品的曝光人数变化，有提升继续递增没有提升直接平补。做完一轮下来，可以直接看到单品的曝光数据是直线飙升的，曝光人数提升，访客数自然也会跟着同步上升。

7.爆款垂直类目转型

经过单品的针对性计划递增，价格，评价和详情页这些因素都会决定单品的转化率,单品有了稳定的转化率之后，我们接下来要做的就是要最大化的去承接做这一部分流量， 做同风格，同价位，同人群产品的拓展及打造。就拿百货类目举例，现在我的垃圾袋已经稳定能每天出单了，那么接下来我要上架跟垃圾袋需求人群背后同等量的产品，比如垃圾桶，扫帚等产品，进行上架每个产品选10-20个相同需求人群的链接，上满100-150个，进行第二轮的动销观察数据，细节打造。

做无货源模式，从来并没有规定说一个店铺只能做一个品类，只要整店的消费人群相同，不影响系统给店铺打上标签，都是没有问题的。比如我现在这个店铺对标的就是18-25岁的女性消费者那么我上架潮流女包，潮流女装，潮流女鞋，都是没有问题的。假如店铺想要后期拿到更大的流量曝光和扶持，我们要考虑的点就是如何让每个顾客的成交价值最大化，后期店铺赛马重点考核的指标之一就是访客价值，谁的店铺可以让同等量的访客价值更高，那么说明店铺的潜力也是越大的。后期无货源抖店最终的归宿也一定是细分化的垂直运营，希望大家可以早一点有这个思维通过无货源慢慢完成到细分化小而美的店铺转型。