见人说人话，见鬼说鬼话。
话术，根据字面意思看，话术就是说话的艺术、说话的技术、技能，也就是对语言的应用能力，通常有较强的目的性。
曾几何时，你是否花费大半天的时间试图说服客户，最后对方还是犹豫再三没有购买；
为什么你也用尽全力去全方位介绍产品了，客户最后还是去了竞争对手那里；
为什么隔壁的小王只说了几句话，就从你手上抢走了各户？
归根结底，就是大家话术不同，对，是话术！
“见人说人话，见鬼说鬼话”就是对话术最好的诠释。
5G火了，直播火了，我们这些韭菜被平台成功培养出了看直播的习惯。
看直播这一习惯，让我想到了“打败你的往往不是同行，而是跨界。”
方便面销量的下滑，不是因为同行把口感做的更好了，而是美团、饿了么等外卖平台的兴起；
小偷这个流传千年的职业，失业率到达了历史峰值，不是同行相杀，而是移动支付兴起，人们不再用现金；
同样，微信的最大竞争对手不是陌陌这些聊天工具，而是抖音。因为抖音抢占了用户时间，人们刷抖音时间长了，自然刷朋友圈少了。
过去已去，未来没来。当下，小视频和直播，确实占据了人们大把的时间，用户在哪里，钱就在哪里，所以，我们有必要在这方面深入一下。
今天，老冀就给大家分享下直播时的一些通用话术。直播最怕冷场。所以老冀把直播话术进行了部分整理部分总结，希望对大家有所帮助。
一、开场白
一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。
示例：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持
大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。
我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家支持。
二、欢迎语
理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。
欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。
示例：
欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！
欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持， 多多捧场哦！
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
三、求关注/分享
示例：
宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！
感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！
听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！
关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！
欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。
我做直播呢，除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的支持。
四、追单话术
很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？
示例：
线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！
这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个
价格啦！抓紧时间哦！
我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
OMG，买它买它买它！
五、结束话术
示例：
感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！
虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！
今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。
最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。
以上就是5种常见语境的通用话术。不知道你学到多少？估计部分话术只能是过过耳瘾，因为你会感觉很别扭，真直播的时候根本说不出来。
那怎么办？答：归纳总结。取其精华，去其糟粕。
对于新主播而言，没有所谓的固定话术模板，适合自己最重要，学会沟通，在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感，这是根本。
天津的相声、东北的主播为什么火？幽默有趣
顺口溜人们为什么爱听？有节奏，听的痛快
演讲为什么总能让人声泪俱下？以情动人
所以，在直播间说话，老冀认为大家抓住这三个要点就好了。
有趣：听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了
有节奏：人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好
以情动人：除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来
这就是核心。大道至简，真传一句话。
做好直播，除了话术得体，还有几点小建议：
1.提前试麦，说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰，这样会显得自己说话有底气，避免用户听不懂你在说什么。
2.每天固定时间学习，读书或者看看行业相关课程。学习可以增加自己内在气质，内外兼修才是王道。
3.每天对着镜子练习说话。对着镜子看自己的表情，练习自己的嘴型，听自己的语速，了解自己的肢体语言。这些可以改变自己讲话中的不足。
4.进行直播录制。我们在直播过程中，可以将自己在直播间的表现保存下来，下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。
5.练习发声。声音有特色往往更能吸引别人的注意，例如甜美、浑厚等，只要有特色，就能给用户留下不一样的印象。
6.写日记。如果觉得自己的语言组织能力欠佳，可以培养一下自己写日记的习惯，在日记中整理思绪，加强语言表达能力。
7.多看别的大主播。一哥、一姐多的是，看看平台上的大主播是如何进行操作的，借鉴+微创新。
8.加入感情。说话的时候要有感情，人是有感情的动物，可以学一些演讲课程，增加自己说话的技巧，富有感染力。
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作者：龙城老冀 
