抖音推广怎么做

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两个方向

十个问题

带您玩转抖音

开花结果——————抖音链接准客户

一、抖音平台优势是什么？

1. 科学技术是第一生产力——————————巨量引擎智能算法，精准兴趣推送
2. 大锦上添花—————————————行业数据即时掌握，流量红利优先分发
3. 第一日活用户，海量机会—————————流量洼地，商机无限

二、为什么要做抖音推广？

1. 有获客的需求————————————————精准触达准客户
2. 有IP建设推广的需求———————————精准触达准客户
3. 有个人IP建设推广的需求———————————精准触达准客户

准客户———————老客户

公域流量————————流量

三、抖音推广形式是什么？

以短视频的形式，精准触达准客户，通过链接实现转化

1. 将特色产品&服务，结合企业特征，制作成独特的短视频；
2. 通过丰富的人群定向，精准推送至准客户；
3. 准客户通过转化链接，与我们产生联系；
4. 转化链接可以是：表单组件、在线咨询、电话拨打、微信复制、地图导航、优惠卷领取、在线预约、团购套餐、小程序跳转等。

四、和投抖+有什么区别？

抖+不能带有商业性质，官方广告则以商业引导为主

两者都是抖音推广的方式，但性质大相径庭，具体如下：

1. 价格对比：抖+如果添加定向大概1000曝光40元，官方信息流广告定向后1000曝光10元左右；
2. 定向对比：抖+定向不全面，官方广告定向全面且灵活组合；
3. 功能对比：抖+只有点赞评论关注，官方广告有明确目标转化链接，不仅可以吸粉，还可以领优惠卷、买团购、填表单、在线咨询/预约等；
4. 效果对比：抖+主要是点击关注后观看后续视频，用于达人拓宽粉丝群体；信息流广告主要目的就是挖掘准客户，进行带目的性的转化（购买产品&服务）。

五、广告出现在哪里？

1. 开屏广告：打开APP即会出现，静图3秒，动图4秒，视频5秒；
2. TopView超级首位：打开APP即会出现，15-60秒视频；
3. 信息流广告：穿插在个人视频中间，前60个视频为品牌广告，60个以后为竞价广告。品牌广告未售出，竞价广告将会依次前置位置；
4. 本地达广告：穿插在个人视频中间，优先于竞价广告但次于品牌广告，品牌广告未售出，本地达优先展示。

六、我们能为广告主做什么？

1. 专业的抖音推广方案；
2. 专业的广告投放的文案&素材编辑；
3. 专业的广告投放运营优化；
4. 投放数据分析及报告。

七、需要广告主做什么？

1. 企业开户需要的资质文件————————————开通账户
2. 企业、企业产品&服务相关资料———————精神内涵
3. 广告主的需求和目标——————————————大方向
4. 产品&服务相关文字、图片、视频等素材—————剪辑视频
5. 客户的到店核销，体验产品&服务————————客户留存
6. 计算投资回报率———————————————长期目标

八、怎么合作和收费？

1. 以预存广告费+开户&服务费形式合作
2. 开屏、TopView超级首位、品牌广告、本地达广告单独售卖，按时长或曝光量收费；
3. 信息流竞价广告按曝光扣费:
4. 一个广告观看5秒及以上扣费1次，1次大概1分钱（不同行业稍有差异）；
5. 每条广告每天对每个用户仅展现1次。

枝繁叶茂————————抖音更多可能

九、如何获得更佳推广效果？

推送逻辑：用户和视频标签匹配

1. 明确推广的目标————————————目标给予我们方向和力量
2. 有品牌商标LOGO、专利、软著等————内核支撑，增强辨识度和记忆点
3. 视频风格————————————差异化，画龙点睛

注：自媒体账号视频，在推送逻辑上有差异，具体运营方式当面交流。

十、如何打造推广矩阵？

打造推广矩阵的目的——多端口触达准客户，强化推广效果

• 抖音推广矩阵组成：

1. 核心产品：开屏、TopView超级首位、本地达广告、信息流广告；
2. 亮点产品：搜索广告、品牌专区；
3. 创意玩法：挑战赛、达人推广 ；
4. 企业运营：企业蓝V、抖音小店。

• 其它推广矩阵：

1. 搜索类：百度、360、品牌浏览器等；
2. 短视频类：抖音、快手、腾讯视频、西瓜视频等；
3. 新闻媒体类：今日头条、腾讯新闻、网易新闻等；
4. 类app/小程序：美团/大众、小红书、微博、知乎、微信公众号等。

注：以上仅为矩阵框架，具体运营方式当面交流。