抖音营销 | 4个抖音爆款账号解析，如何2个月直播带货1507.4w

最近在群里看到不少会员对抖音快速起盘账号比较有兴趣，展开了多次讨论：

总结了大家对此类账号比较关心的问题，如下：
1.抖音账号怎么才能0粉起盘？
2.如何用短视频持续的，对如何把控？
3.当流量进入账号后，我们应该怎么承接，什么阶段开始投流，后期运营需要注意的点；

等等，我们找了4个快速起盘的抖音直播账号从起盘逻辑—流量变化流量结构—到后期的运营做了详细的分析。

当然我们保持一贯客观性，无绝对性下结论，只是用来参考学习。大家有更多监测到的对标学习的账号分析也可以同步找汤圆分享，期待跟更多人共同进步。

以下所有分析来源蝉妈妈（数据均截止3月29日）

01

抖音“姜乃乃Mrs.jiang”账号拆解

从3月14号开始直播运营，目前粉丝量32.3w，视频总数量8条，总点赞数量1.4w；

账号近30天直播场次25次，带货场次1次，带货量309w；

观察账号这25场直播，特别是前2场，开播前两场的流量趋势变化和流量结构，可以看到账号启动是通过短视频投放和千川投放配合，让账号在前期的标签比较精准。

3月14日数据

3月15日数据

之后第3场就迎来了比较不错的极速推流，当然这同步也是有千川投放的配合，所以用户的画像没有乱，比较精准，从弹幕热词也能看的出来用户的垂直度也比较在线。

3月16日数据

之后也基本是维持这个逻辑，数据稳定增长，在3月25日进行了一场直播，数据也是进入了当日top榜单。

这类账号类似的有非常多，都是日常直播涨粉，定期直播卖货，像欣欣护肤美学课堂，郭有有，都是此类运营思路，刘芳形体礼仪算是这类里面数据最高的账号了。

但是这类账号基本上都是主播个人能力是比较突出的，流量进来能承接得住，基本上各个维度的数据都是非常在线的。

02

抖音“营养师糖糖”账号拆解

这个是2月14号开始运营的账号，目前粉丝量10.2w，视频总量29条，总点赞数量2639；

账号这43天直播场次83次，带货量449.7w；

用同样的逻辑我们找到账号最初始的直播数据，整理了上线前7天的数据，可以看到观众来源里视频流量的比例基本都是在70%左右，账号基本就是靠短视频投量起来的。

2月14日-2月20日数据

再看产品结构，是单品售卖，基本就是一款白芸豆咖啡，主打功效，是一个刚需点，基本上进入的流量停留时长都非常长，直播第二场的数据指标如下，整个直播间也是做到了比较优秀的承接水准。

从这个账号来看，就是一个通过短视频流量+一些免费流量做起来的直播间，做短视频爆品的玩法。

03

抖音“隆力奇面部护理”账号拆解

这个是2月9号开始运营的直播账号，目前粉丝量7.1w，视频总量26条，总点赞数量234；

账号这48天直播场次52次，带货量690.8w

找到账号最开始直播的流量构成，基本也是视频流量占70%以上，观其产品，主要由两个爆品构成：
一款主攻淡化法令纹；

一款主攻淡化颈纹。

也是属于短视频爆品的玩法。

但是随着账号自然流量的上升，视频流量的比例下降，整体的直播效率也越来越低，再看近段时间，直播后台的人群比例，明显人群的精准度下降，同样带来的是uv的下降，各项互动指标的下降。

虽然这个账号的玩法和上面的“营养师糖糖”基本一致，糖糖账号基本数据稳定，没有出现明显的下滑，都是爆品视频起盘，但在后期运营的差异，也会呈现千差万别的效果。

04

抖音“520小仙女”账号拆解

这是一个专做送礼需求的账号，账号销售额随着节日氛围的需求差异产生变化，日常直播落差较大。

这个是1月28号开始运营的直播账号，目前粉丝量10.5w，视频总量173条，总点赞数量11418；

账号这60天直播场次42次，带货量1507.4w；

我们还是从刚开始直播看起，第一天用活动起号的逻辑跑了一下，得到了用户反馈；

紧接着第二场就调整了策略，加了短视频流量，男性用户精准投放，就有了第二场的效果，判断事情可行，第二天直接爆品视频逻辑，人群精准。

这个账号也是属于视频爆品玩法，产品主要就集中在两款银饰，但也因为这个定位，账号的直播周期只能围绕活动展开，每次新的周期都需要重新启动，有会有一个启动期。

总结

以上是最近看到的四个快速起量的账号，视频内容在里面都承担了比较重要的角色，我们和一些有成功案例的直播操盘手沟通交流中，大家给到的建议都是直播账号起盘前期要用内容来做。

当然，除了内容外，关于运营细节，如何看数据，如何了解底层算法逻辑，怎么算账等等。

欢迎大家关注公众号：楠开口，与我们展开更多关于抖音的探讨。