美妆行业如何借助抖音打开营销新链路？

行业是一个大的分类，可以将其分为以下几种情况：

1.传统美妆领域从业相关，如美妆专营、直营店，美妆购物商场等。已经开始尝试开设抖音账号，但发布视频之后没啥流量，无带货效果，或者说是带货效果很差。一般是企业内部人员做抖音运营，缺乏专业的抖音运营实力。

2.美妆。一般指的是中小型美妆品牌，知名度相对不高，但产品质量过硬，抖音运营常常外包给一些运营公司做，带货效果不理想，流量少。

3.个人或者有志于做美妆带货的型公司，刚刚开始做抖音运营，不知道从哪里开始做起。

那么，美妆行业如何借助抖音打开新链路？如何找合适的主播？

传统美妆领域从业者如何借助抖音打开营销新链路？

线下实体店有美妆领域的从业经验，却很难在抖音上做出彩，为啥？因为缺乏能力。

互联网营销和传统营销完全是两回事，在这种情况下，就要学会扬长避短，线下实体店不一定要从运营短视频开始，可以做直播带货。

所以说，美妆实体店做抖音，不一定要从零开始摸索，这样等于是蹒跚学步，效果慢，可以扬长避短，借助抖音造势、做营销，打开营销链路。

美妆品牌如何借助抖音打开营销新链路？

美妆品牌也可以做直播带货，但前提是属于比较大型的美妆品牌，如果是普通品牌，建议先从做起，没有什么知名度的时候，制作热门爆款内容、找话题等等。

一些国产美妆品牌想要涉足抖音，但是品牌知名度不高，在抖音上即使是做了好内容，也得不到传播，怎么办呢？

账号建立好了之后，可以试着做一些营销工作，有两个方法：

Dou+投放

酒香也怕巷子深，该推广就推广，可以做一些大型促销活动的直播内容，在活动前期做好宣传造势，如果说是准备去做Dou+推广，必须要了解抖音的算法规则。

既可以外包找公司来做，也可以由企业的宣传人员来做，刚刚开始接触Dou+的时候，要小额投放，不要一次花太多钱，主要是要熟悉抖音的算法规则。也就是说，直接购买抖音广告是一种方式，但是这种投放是需要分批来进行的，划定预算。

与网红合作推广

接触抖音网红来做基础宣传，打开初期流量。

当然，不管做什么推广，前提还是要好内容，对传统美妆领域从业者来说，在抖音上做内容输出，要学会借势，比如说时下的热点话题、饥饿营销等等，抖音流行什么样的梗、什么样的音乐适合融入到我们的内容里面，这样的内容才能更加鲜活。

这几年，国货品牌发展得不错，像卡姿兰，自然堂等在抖音上拥有不错的，可以多去看看这些优秀品牌是怎么做的。

与平台合作

美妆品牌也可以直接选择和专业、靠谱的平台合作，推荐一下：直播眼

直播眼，维妥科技旗下直播数智化服务平台，能够为品牌、商家、MCN机构等提供，品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

“直播眼”凭借数十万小时直播，沉淀有效经验，依托AI+自研直播SaaS工具，为品牌方提供一站式直播赋能，围绕品牌需求，打造定制化、精细化、专业化的直播运营方案。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。可私信~

个人或者有志于做美妆带货的创业型公司，如何借助抖音打开营销新链路？

李佳琦、薇娅的成功，让不少人看到直播领域的大商机，个人或者有志于做美妆带货的创业型公司越来越多，如何借助抖音打开营销新链路？首先要运营好账号。

抖音美妆账号分为不同的情况，在做抖音营销的时候，要做好内容定位，现在主要的内容定位有以下几种：

第一：类的美妆账号

此类账号就是发布美妆干货、做，比如做口红、眼妆、眉笔、品等的产品测评，想要做出好的视频，一方面要实用，做干货内容，另一方面要有趣、引起用户的共鸣、敢于说真话，有槽点。

比如说某个粉底贴合效果不好，总是浮粉，就可以讲出来，这种干货类的账号，比较公平、公正、客观，账号也容易引发用户关注。

在账号设置方面，比如说像简介，昵称，头像，头图，主图等等，都需要做好规划。

第二：种草类的美妆账号

种草，指的就是介绍一些好用的美妆产品，这就需要有一定的嗅觉，及时了解最新的行业动态，大牌产品出新产品要及时测评，然后把使用心得分享给用户。

第三：拔草类的美妆账号

某些大热的美妆产品，比如某款色号的口红或者某个粉底，效果并没有想象中的那么好，就把不好的情况说出来，这就是所谓的拔草账号，此类账号另辟蹊径，也是一种获取流量的方式。

第四：折扣分享类的美妆账号

折扣分享，适合名气稍微大一些的品牌账号，比较适合做折扣分享。

具体选择做哪种内容，其实还要看我们自己的能力以及是否有某方面的，根据自己的特性来确定内容人设。

选品要选择擅长且容易的品类

个人或者有志于做美妆带货的创业型公司，想要借助抖音打开营销新链路，还要学会选择合适的美妆品类。

特别是对于刚刚开始做抖音的企业或者个人来说，一定要选择自身擅长的、同时又容易变现的品类。

做抖音营销，新手期其实是没有什么流量的，很多时候，直播付出大量的时间和精力，并不会有什么收获，如果赚不到钱，很难坚持下去。

选择一个相对擅长的品类，这样才好发挥；选一个相对容易变现的品类，这样会赚一点钱，可以让自己有信心继续做下去。

从商品单价来看，产品单价小于50元，更容易打开销量。所以，可以选低单价的产品来入手。

男性可以放心大胆地做美妆

抖音的美妆博主有很多种，并不是只有女生才能做。

男性颜值高、长得帅一点或者说长得普通，但是脸上干干净净的，这也是容易引发关注的。尽管说现在美妆领域主要的用户还是女性为主，但是男性领域也不容忽视，男性化妆也很大。

除了美妆干货之外，还要输出特长

有的人化妆比较厉害，做仿妆也是可以的。但是这些都比较考验化妆技术。如果你有一些其他特长的话，也可以用在抖音运营方面。

规律运营，长期输出

抖音营销不是三天、两天就可以完成的，要大胆尝试，不断分析，看看哪一个特点才能让人印象深刻，挖掘到自身特色之后，继续不断的深化，视频要持续输出，保证视频输出量，才可以每天都带来固定的新粉丝流量。 此外，还要注意口碑的问题，因为现在抖音流量分配也有内部机制，如果评价比较低，很难积累粉丝，也会影响我们的账号。

美妆行业借助抖音打开营销新链路，首先还是要做好定位，传统领域不必从账号运营入手，可以直接跳过这些选择与带货主播合作，借势营销或者制造话题；而对于美妆品牌、个人、创业型公司来说，前期要把内容做好。