品牌如何用“星川云”一体打法，玩转抖音付费流量

抖音正式进入了“星图、千川、云图”，一起玩的时代。

先聊下商家经历的抖音成长之路：

从0到1：自播（2020底开始）

—> 从1到100：短视频种草，直播间拔草（2021上半年）

—>从100到n： 人群资产经营，达人影响力+优质抢夺心智（2022初）

当某个类目的大部分商家还不会做直播间，没有优秀主播的时候，自播的红利是非常大的，如果这时候一个率先打造出了人货场俱佳的直播间，就会脱颖而出。其实当时还没有GPM的概念，只要密集成交就流量爆炸。

接着，这个类目里面的其他头部的品牌会高度关注，快速学习，很快，同质量的直播间就会出来，甚至有更厉害的赶超者杀到了前面。这时候自然流量就不够分了，如果大家都不会自己种草，每天5000个自然流量，30个直播间分，虽然都很努力，但是都挣不到钱了。直播间人货场不能有短板，产品不行、主播不行、场景不够衬托，有一个地方弱一些转化就跟不上，推流就不如竞品直播间。

高转化直播专场

然后，有的直播间开始研究种草，利用爆量短视频，教育了大量的潜在客户。谁种草谁收割，会种草的商家收获了一大波流量。有不少商家跟进学习种草技术，还有一些商家不擅长种草，但是可以利用千川高出价，争抢别人刚刚种草的用户到自己直播间完成成交。此时强调CTR，CVR，直播间本身承接力够，但是点击进入率不行也拉胯。

付费流量的争抢逻辑

再接着，该类目的大部分商家都具备了种草能力，那也就是拼谁的内容更加爆量更具吸引力，谁的出价更高，让潜在用户优先被自己种草+拔草。此时追求的是：0-3秒 产品吸引力，4-15秒 体验感，15-40秒 讲事实，40-50秒 行动力，等指标。热点、爆点、画面、节奏每样都要给力。

短视频近期爆量数据，数据来源抖查查

当出价高到很多商家难以承受的时候，更高维度的竞争展开了，那就是优质的内容+达人的影响力+针对该人群的精准投放，使得roi进入一个比较理想的位置。

达人筛选维度

展望未来肯定一般达人就不够了，竞争一定会杀到非大牌当红明星背书不可...

几种打法的模式对比

当然，这是品牌进场抖音之路，是做长期价值，利用抖音的流量达成品牌的目的，不适合一般性的生意。

如果只是做做生意，赚点卖货的钱，可以挑挑类目，选选品，找一些带货力不错的主播，做流量生意，平台也总是会存在机会的。很多白牌或者是新锐品牌还没到破圈玩粉丝心智的阶段，就不适合全家桶式的打法，安心赚钱就好。

那么如何用“星川云”一体打法玩转抖音付费流量？

依然是：数据验证最小MVP，然后利用各种手段去放大

抖音云图后台数据截图

首先，建设优质直播间，跑通成交，具备抖音的基本盘。之后所有的动作都围绕这个基本盘去增加。当然如果你纯玩视频带货就围绕你的视频带货基本盘。

（很多人一会直播间成交，一会视频挂车就有点乱）

利用短视频素材去放大自然流量，拉更多的人到直播间停留成交。起量的短视频素材可以用来借鉴和制作成千川素材，去测千川付费流量。测付费流量的时候直播间要注意承接付费流量。如果完全不做调整可能ROI就崩了。

一旦付费流量承接住了，而且ROI可持续，这时候可以进一步加动作。起量的千川素材帮我们验证了，人群、卖点、定价、文案、视频等，同时拉起来的基础销量作为品牌的进一步背书，方便达人BD。结合这些认知，找契合度高的达人进行星图投放。

利用云图的数据维度，A5人群的转化指标去验证转化画像和人群贴合度。从而确定出理想的达人画像。A5不理解可以看下波波之前的一篇文章：传送门>>>品牌抖音自播，高roi起号案例拆解

总之就是根据云图里面的人群流转，核实有效性。

洞察品牌人群 —> 结合人群画像选择达人 —> 项目执行

抖音云图后台数据截图

品效结合是理想，实际上转化强可以拉升曝光，曝光成本低，也一定能够放量带动转化。所以在精准转化的时候重点看的指标是达人标签，放量的时候重点观察CPM的值是否足够性感。

基于不同场景构建达人矩阵应该对达人分类对需求分类，然后逐一匹配。可以利用抖查查这类数据平台对达人数据进行分析，也可以查看星图等官方的数据，同时也要建立一套内部的经验评分体系。品牌需要学会在传统的行业分析之外，增加短视频的数据测试，测试销量以及其他各种直接间接产出的数据维度。

头部—>流量，中部—>契合度—>素材数量。

上来直接追求销量数据的转化往往是做不到的，因为竞争激烈的品类，很多对手已经进化到长期经营人群的阶段，你直接的转化从何而来，应该看到阶段性数据的进步，持续的让人群从A0-A1，从A1-A3，最终A3-A4转化，然后A5沉淀。

如果需要增强转化向，可以用达人素材去投千川，如果侧重种草类曝光类，可以选择互动率十倍（100元带来1000次互动，不同品牌不同需求可以调整放量值）以上的达人视频dou+放量。

蹭事实热点是品效放量的终极密码，比如鸿星尔克案例，比如麦咖啡的全貌打哈欠案例，再比如近期的潘周聃等成功的蹭到热点，就会极大的降低流量成本，值得品牌操盘手深入研究。

疫情出现和恢复，都会伴随着较大的行情变化和流量波动，大家可以围绕类似的事件结合自身品类的特点，打造出星川云一体化的优秀案例。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：波波 抖查查创始人CEO