抖音流量获取的关键指标-GPM

iseeyu3年前 (2023-11-23)抖音资讯234

GPM是抖音流量获取的关键指标，很多人理解的都有误区。

GPM值反映直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力，理解这个指标才能算懂点流量。（很多方公司招聘的操盘手，连这个都不知道是啥，那大几十万的年薪真是打水漂！）

很多人会简单理解GPM，只看进入直播间的千人成交。这是不够的，因为平台折算流量成本eCPM是要算到曝光上面去的。

理解清楚GMP的概念，会有助于你更精确理解，流量利用效率的问题，从而在流量获取上面进行更加准确的优化动作。

1）千次观看成交金额：

（进到直播间的1000人带来的成交金额）

内层GPM=（GMV/PV）*1000

2）千次展现成交金额。

（将直播间或者短视频素材展现1000次带来的成交金额）
外层GPM=GTR*（GVR*客单价）*1000

外层GPM=GTR* 内层GPM*1000

打个线下门店的比喻，

1）内层GPM：进到你店里来1000个人能够产生多少销售额

2）外层GPM：你店门口的客流量达到1000人能够产生的销售额

平台给流量都是从曝光开始的，但是无法保证，所有曝光都能进到店里来。假如你的店铺里面很牛B，进来任何人都会高消费，但是门口的招牌太烂，看不出来有多牛B，导致不管门口经过多少人，也不会有几个人进店。这时候就算你的内层GPM再高，外层GPM也未必能有多高。

假如：进来1000个人能买1个亿，内层GPM=1亿，

但是1亿人经过你的店才能进店1个人，直播间点击率GTR=1/1亿，外层GPM=（1/1亿）*1亿*1000=1000。

内外差距还是挺大的！

内层GPM是前提，进来的人不成交，再多曝光和点击率也没意义。

当然也要注意外层和内层的人群是否有协同性，有可能成交人群数值很好，但是曝光进直播间的人虽多，但是不是一种人，也无法达成最终的转化。

再说平台的推流，如果转化模型跑通了，那么就可以按照eCPM的高低，给到适合的流量池进行长期稳定的放量。

如果平台测不出eCPM，可能还会定期给一波流量去测，体现在直播间里面的现象，就是一波急速流量进来了，什么时候进来有规律也没有规律，一般不太行的号，只要稳定开播，会有固定的急速流量给到你，相当于班主任时刻观察班里的差生的学习成绩是不是上来了。还有就是正好你在播的时候，平台流量有空闲，比如有些直播间预约了海量曝光，但是直播突然中断了，导致有很多流量此刻多出来了，没有计划分配给谁，这时候有可能临时分配给你一些，但是因为来不及计算，会导致人群画像比较乱，一般是接不住的。

早期账号或者是过渡期的账号，我们运营的主要目标就是，人货场跑赢大盘里大部分的同行，然后让算法快速的知道我们，通过测试把eCPM算出来，算准确了，甚至是高估了我们的直播间，这样我们的推流就会非常好。

平台电商推流的理想阶段是，GPM>3000（根据大盘均数分配优质流量），一般直播间做到这个水平，电商推流就会比较稳定，推流的质量也会比较高。（近期疫情这个值在1500左右）然后5000-6000,6000-8000,8000-10000,10000-13000,13000-15000，推流速度和质量都是不一样的。

一旦推流起来了运营重点就是维护住eCPM的竞争力，不能让它掉下去，因为一旦掉了，进入更差的流量池，流量会减小，同时质量会降低，导致eCPM进一步拉低，最简单的理解就是给你推的人，都看了100个广告了，为啥要在你这里买。

所以这里引出一个概念就是，不要看全场的GPM，要结合推流周期和奖励周期去看GPM，一般一场直播刚开播，前10-20分钟，平台认为这是你自我介绍环节，不会只看此时的GPM，会考量你上一场的GPM，加上给一些测试流量来测你这场的GPM，所以很多做的不行的直播间，开播就是全场流速和在线最高的时段，后面就越来越差。