做好抖音，这四个营销技巧值得学习

抖音上面的，已经不再是简简单单的音乐+个人换场景的简单玩法了，在巨大的流量面前，一波又一波的内容创作者涌入进来，有做穿搭方向的，有做艺人孵化方向的，有做影视剧情方向的，有做的，还有做探店的...

想要从众多的短视频类目中脱颖而出，搞懂抖音的运营方案和运营的运用很重要。

那么，想要做能带货的爆款抖音号需要怎么运营呢？

一、账号定位最关键

账号定位是在我们注册之前就需要思考的问题，账户的定位，直接决定了我们的涨粉速度、效果、成交概率，同时也决定了我们的关键因素——账户内容，最终决定了最终我们能够把这个账户运营成什么样。

账户定位的核心是：专注于一个领域做垂直度！

不能今天发情感的，明天发医疗专业的，后天发电影解读的，这样会让机器对你失去认识，即不知道你是什么样的，无法推荐给你的精准粉丝！

在抖音上有个机制，我把它称作：同类推荐！即：抖音会根据你日常的关注账户类型、观看视频的类型，给你贴一个便签，机器会把你的作品推荐给与你相同标签的人群！

这个过程，我把它总结为，你要告诉机器：你是谁，喜欢谁，谁喜欢你！

只有完成了这个过程，你的视频推荐量，才会更大！因为抖音所遵循的就是：你喜欢的，给你更多，你讨厌的，就让它远离！

因此，必须专注于垂直领域，制作垂直类目的视频。

比如：我们是做美食探店的，所以只做美食相关的视频，其他领域的的不做或者少做。

什么样的账户定位，决定了你吸引什么样的粉丝，决定了你初次观念成交的概率。你的账户定位，首先是在粉丝的内心深处给他们一个观念成交，让他知道你是做哪个领域的！看到你的产品和视频相关度很高，就很容易被成交。

账户定位越清晰，越容易获得精准流量，粉丝越容易增加、变现越容易！

二、内容运营要有稀缺性或冲突性

抖音的运营最重要的是做了，创意策划包括很多方面，搞笑段子、情感鸡汤、剧情等等。但是商家做创意策划，最主要的还是要抓住两点。

第一点是内容的稀缺性，第二点是内容的冲突性，这两个点不是上下级的关系，而是平行的关系，你做的视频，要么有冲突性，要么有稀缺性，或者两者兼具。

1）关于稀缺性

在做抖音之前，一定要明确我们的用户是谁，用户喜欢什么，以及他们喜欢的领域中最稀缺的是什么，只要做到让他们对具有“稀缺性”的内容上瘾，才能让视频火起来。

比如说情感鸡汤号，情感号的稀缺感是什么，用户最关心什么？情感价值输出，精神抚慰，等等，我们要非常清楚。譬如说“分手要不要挽回？”“想睡你的男人和爱你的男人区别在哪里？”

比如说关心的，他的稀缺感在哪里呢？自我探寻、缺乏安全感、渴望被爱，等等，再针对这些做出具有稀缺性的内容，譬如说“十二星座真正爱一个人的表现？”“十二星座想分手的征兆！”

最简单的一个方法，可以直接找行业内容排名靠前的账号，去分析总结那些爆款视频产生的共性特点，这样，我们就可以知道目标用户的稀缺性在哪里了。

这里有两个小技巧，1、可以再微博、公众号或者抖音里面找素材、找创意，然后用视频的形式呈现，效果也不错。2、可以借鉴同行或者行业内优质的内容、创意。

2）关于冲突性

所谓冲突，就是要有话题性，制造情绪、冲动，才会有冲突，就像小说都有开始、发展、高潮、结局。而在抖音短视频里，个人用户只有15秒，企业用户只有1分钟，很难讲一个完整的故事。

因此，建议大家只把冲突表现出来，把发展高潮留在评论区，或者留一个下集的悬念。

那什么冲突呢？

冲突其实就是人与人之间的矛盾，人与内心的矛盾，人与意志的矛盾，意志与意志的矛盾，就是说美女与野兽，处男与雌性的声音，小和尚讲大人的情感，萌娃学大人说话等等，这些矛盾大家经常看到但都没有很好的归纳而已。

那么，我做了一个视频，怎么去判断我做的视频里面有没有冲突呢？

这里也有一个技巧。我们可以用文字语言翻译你看到的视频，所见即所得，就是将你看到的内容用文字表现出来过后，你就知道你的这个视频有没有冲突存在了。

三、建立多账号矩阵的运营方法

模板复制再复制，适合炒作

方法论：

（1）精心制作一个内容，内容具备模仿性，可教学型，简单。

（2）寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容。

（3）组织几个账号对内容进行拆解化教学。

（4）在微播易上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文。

（5）在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

任何一个平台的，都会衍生出数据运营的产业链，抖音也不例外，不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和会比较轻车熟路一些。一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的长大都是和他们绑定的很紧密呢。

在任何平台做任何账号，一定要做矩阵，做起了一个大号，再给其他小号导流。

四、用户运营要留意数据及用户反馈

任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链，抖音也不例外，用户观看的次数、评论和点赞等数据能直接反映出视频是否符合受用户欢迎，同时还能了解用户活跃度的影响因素，在评论区也要跟用户做好互动，并根据反馈调整视频内容。

抖音的用户喜欢什么，在上述的内容矩阵中已经有所阐明，不过要建议大家在做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户，比如，点赞第一有奖励，喜欢就点个心，或者下个视频录什么给你们看，转发送等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

在互联网，时间就是金钱，现在的抖音属于长大期，流量红利也是最大的。

抖音的火还在持续发酵，在流量贵如油的当下，抖音已成为一种新的流量洼地，成为一个新的热门平台。