自从投资母婴店之后，对这行了解也逐渐深刻起来。
如何引流拓客是经常去思考的问题。
刚过完年，和一些宝妈沟通，发现了一个涨粉小方法。
【一】人群集中地就是天然流量池。
本地粉丝引流一个比较常见的方法就是去人群集中地做地推。
比如搞信用卡的去刷办公楼，比如搞健身房的去广场发传单，比如搞房地产的去地铁站打广告，
宝妈粉也不例外。
只要找到人群集中地，引流涨粉的问题就很好解决。
事情的起因，是一个宝妈讲诉的经历∶
"年前第N次给孩子打疫苗，排了很久的队伍。"
这句话里有几个信息∶
1.小孩子要打很多次疫苗
2.一般打疫苗的地方人很多，要排很久的队
3.人一多，小孩子哭闹是很正常的事情，哄孩子就是个刚需。
那么针对这几点，我们进行反向营销，就有很多方法可以操作。
话不多说，直接讲干货∶
【二】为什么是宝妈粉？
1.带孩子的事情，一般是妈妈在负责。
2.宝妈基本上掌握了家庭的经济权和消费权。
3.疫苗站每天预约名额大概是100-300名，这都是精准粉
4.长时间的排队，如何避免孩子在人多的地方哭闹是个问题。
5.只需要极低的成本搞定孩子，就能加到妈**联系方式。
比如免费的气球、玩具、纸巾。
【三】项目如何操作？
1.人流量预估∶
去卫生院或者医院周围，大概的统计下每天有多少小孩，从而确定礼品数量。
2.找货源
渠道有二线上∶ 1688、拼多多搜3元以内包邮产品
线下∶找同行，找批发商，找供应商代理
3.选择性价比产品
整体预算控制在2元左右。
可以是气球、弹球、卡片、玩具等的一种。
4.免费赠送产品
买到的产品，免费送出去，或者是1分钱卖出去。
钱无所谓，添加粉丝是目的。
5.获取礼品门槛
送礼物之前，要先让对方加个微信。
话术∶ 这是社会对小孩的福利。
下次还有等类似的话术作为诱饵。
【四】粉丝如何变现
1.货源推荐
淘客、微商二选一。
可以做一个线上母婴品牌，卖一切小孩常用又优质的产品。
货源仍是1688和拼多多。
2.知识付费
分销、培训二选一。
做一个课程的代理者或者是开办者。
可以培训任何儿童相关的学前辅导课程。
比如∶书法、算术、交流、情商。
3.招收代理
有了孩子以后，开销会比以前大很多。
所以很多宝妈，都在寻找副业项目。
想一边带小孩，一边挣钱补贴家用。
这是个非常强烈的刚需。
把你的项目推荐给他们做代理，或者是卖项目，都是方式之一。
【五】目光放长远
项目本身需要一定的投资，所以玩法因人而定。
但从我们互联网粉丝价值的换算来讲，项目是划算的。
整个项目里我们单粉的成本，大概是2-3元。
如果我们想转化1000粉丝，大概需要2000-3000元。
而同样的钱，放到百度竞价里，2000元扔出去，可能吸引到的精准粉不到10个。成本是及其高昂的。
本地粉丝最大的一个优势，就是支持同城线下。
对接本地的一些母婴相关产业，很容易就把粉丝变现。
如果你还想长期的吃粉丝的红利，就需要和他们保持长期的联系。
其中最简单的方法，就是搭建一个知识分享的平台，比如知乎。
把所有的粉丝都导入到公众号里，通过持续的输出内容去养粉涨粉。
宝妈喜欢什么内容，关注什么内容
就去发她们感兴趣的内容。
内容发的多了，流量就有了。
流量有了，广告合作机会就有了。
有了合作，那么挣钱的事也就水到渠成。
希望今天的文章对各位有所启。
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作者：老谭
