抖音的推广工具，你都了解吗?

从归类上来说，目前（2022年3月）为止，抖音作为新兴的重要的移动互联网平台，其价值不容小觑。也正因此，广告推广类的收入，一直是字节的最大收入来源，尤其是2019年-2021年。但是，非常时期，类广告的预算在2021年度明显降低，更多的品牌和企业把费用（尤其是广告推广预算），转移到销售费用，直接导致了抖音在2021年上半年（5月份左右）做了重大业务调整。

如大家（做推广的同仁们）所知，抖音在最开始的业务线及组织结构是大量布局在巨量引擎这条线上的，但是据我所知，在21年的5月份前后，巨量引擎业务线及组织机构做了很大的调整，同时做调整的还有之前的鲁班，升级变脸成为了“巨量千川”，官方的定性和定位是：巨量引擎服务纯广告类客户，巨量千川服务的是类客户。实际上也确实是这样，而配套的动作，官方不断鼓动鼓舞品牌做自播做品牌自有账号。其实这里面的门道，无非是盯着大户继续打，继续挖掘。毕竟小户，抖+这个适配个人用户的工具已经服务的很好很妥帖了。

这里，大家看到了，抖音的三个推广工具一一出现了：巨量引擎、巨量千川、抖+，分别服务的对象是品牌推广类（包括本地服务类）、抖音电商类、个人玩家。巨量千川，在2021年5月截止12月底，也给抖音创造了不俗的业绩，但是推广（投流）这个事情吧，如果产品本身不够硬、后勤保障不够顺畅、运营团队对电商的理解不够深刻和透彻的时候，很容易成为“万艾可”，反而忽略了本来应该加强的工作。也因此，很多人走上这条路之后，发现好像又被抖音“坑”了，因为本来就降低了很多利润，加上推广，反而亏了。这事不能干，对于大多数商人而言，短视是最安全的策略，所以，又出现了一大批人，把抖音电商给抛弃了。留下来的，都是综合能力和素质都较好的，但一定不是最聪明或者最有投机意识的。

今天，不对巨量引擎和千川做更多分享，和大家聊聊最新有变化的抖+，而且这个变化很有趣。

先看看抖+PC端的后台。进入路径：百度搜索“巨量引擎”——

这是官方的网站

主页和之前是一样的，巨量引擎，但是，当我点击右上角的按键【立即开始推广】：

没错，出现的是抖+的pc后台。

而现在的巨量引擎管理后台是这样的，隶属于巨量纵横：

就推广来说，抖音的花样有点多，毕竟生态千奇百怪，需求也是千奇百怪。这里还不包含星图呢，不是达人就不要想星图推广了。

回到，上面的抖+管理后台：可以明显发现，抖音第一次明确了养号的说法，之前很多人持有不同观点，说抖音没有养号的概念，但是我认为，养号是再正常不过的逻辑，除非你有的是钱去炸去推流，毕竟抖音整个都是算法。

从顺序上来看，抖+在经历了（收割完）一批喜欢大赏的大爷（男女都有），开始了新一轮的获客业务，即开始专注于想在抖音里面做电商的人，这个电商的概念会更宽泛，即只要你想通过抖音做转化，这个新的版本的抖+就是为您服务的。比如说，你想推广一个门店，或者你想推广一个商品（视频流的），都可以以最少100元起的投入，进行尝试性地推广。这就给了更多商人（个体经营户）有了更简单便捷的工具，这个工具也成为抖音新的收入增长来源，毕竟如果一次小投入能赚回超预期回报，这个人就会舍得更多投入，这就成功的实现的增长。一鱼多吃，再一次在这个过程里面被验证。

那么，这种变化，一方面暴露了抖音的用户增长确实已经见顶，另一方面，也暴露了抖音的业务增长疲软，不得不关注到小鱼小虾的贡献价值了。（相比较动不动以万元为单位的金主大户们）

在这种形势下，我们要看到的亮点或者值得去深挖的点是什么？是抖音对电商的态度，在这个角度，可以明确的是抖音希望扩大电商的渗透率，毕竟按照21年12月的，抖音官方给出的数据是20%（电商渗透率），所以，增长空间还是不小的。娱乐类搞笑类综艺类的内容，更多的需要依靠星图，但是星图背后还是得有大户金主支持，而这点我前面说了，严重萎缩了。那么，我们就回到蚂蚁军团（淘宝刚刚起盘时候的策略）的里看问题吧。