抖音4步搞定账号内容运营

入驻抖音之后，运营工作少不了。账号运营涉及产品定位、自我诊断、内容制作、拉新留存等。

运营人员可遵循内容生产大原则——首先培养长期认知，只有内容质量持续优质的情况下进入长期建设，才有转化带货以及产品爆款的可能性。在此基础上，做好单支视频的内容规划。具体来看：

一、明确产品定位，梳理产品传播点

行业售卖产品种类繁多，自家卖什么还是自己比较清楚，最好能突出“新品、“爆款”、“格调”3个特征。

定位。要思考、认准自己账号的一个定位，只有清楚了定位，才能有准确的目标。例如：企业账号是需要树立企业形象还是企业

产品设计的第一步需要明确产品的定位，也即产品是要用什么样的形态来解决哪类用户的哪个痛点。具体看来，可理解为用户定位、功能定位、运营模式、品牌定位。需求分析阶段应该已经回答过用户需求.

就是让你的产品“从宇宙具体到地球”、“从食物具体到米饭”、“从单位具体到厘米”，简单来说就是让产品从“大”到“小”的一个过程。

二、自我诊断，确定内容及制作方式

简而言之就是给用户“定制感”，将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。

账号需要判断自己处于什么阶段——新手期、长大期、成熟期？硬性指标可参考账号粉丝数、账号单月平均投稿量、单月平均互动率。软性指标包括否有抖音的相关账号运营经验、有相应的内容发布规划、有高质量内容发布等。

内容。抖音是个短视频平台，大家可能会觉得它的推广方式与其他的软件不同，其实也是有相同点的，即是内容是王，只是这些内容是以视频的形式给用户群体展现出来而已。内容的背后是人心，运营的背后是人性，我们可以得知内容最需要的是打动人心。

三、内容制作

内容制作主要涉及两个问题：拍什么，怎么拍？

新手如果实在不知道拍什么，平时怎么售卖就怎么拍内容，比如店内实况、产品展示等。度过新手期，要添加价值，实现用户长期关注。抛去产品的实用性，用通俗易懂的语言向用户传达性比较强的或者教程，最好能够实现用户长期关注。比如服装知识、街拍等，都可以长期吸引用户。账号步入成熟期后，可以尝试一些点睛之笔。在有用性和实现长期价值的基础上，通过剧情或者广告内容吸引用户，传递品牌理念，让看到视频的人“路转粉”。

知道要拍什么内容，但是怎么拍呢？

新手可以直接拍产品直观展示、图片轮播等。图片轮播可以采用好看的产品或者模特照片，配上卡点音乐的方式进行图片轮播，展示产品。步入长大期后，拍摄也需要提升标准。这时候可以考虑产品展示+文字信息、时尚街拍，或者请专人进行产品展示。

步入成熟期后，元素是加分项，比如通过结合抖音热梗或者追热点、剧情引导，间接突出服装配饰等产品，有时在拍“抖”感宣传作品时最好有一些神。

四、运营

掌握以上内容后，其次最重要的一点是运营技巧，如何把抖音的账号运营得更好？这不仅是一个技术活更是一个脑力活。抖音账号的运营技巧，主要围绕用户的拉新、促活、留存、转化进行，如何围绕这4个点去做？接着往下看。仅仅拍视频是不够的，还要留意定位、目标、内容生产、带货中的误区。以带货为例，产品植入生硬，单纯叫卖，给用户较差内容观看体验。比如“这件神奇的宝贝，赶紧点击购物车看看吧”——类似无情机器人老妹热辣口播广告就是误区，恐怕很难让用户点击导购链接。

运营的技巧是：前期调研，看哪些产品比较适合在网上进行电销，了解目前的消费大趋势；熟悉平台规则；保证商品质量及发货效率；做好产品主图及详情页的展示效果；利用活动为店铺；懂得维护商品评价。

运营的工作职责是：1、店内各类促销活动，安排参加平台的活动

2、对各的推广效果进行跟踪，及时提出改进措施

3、找到性价比高、有效的网络广告及推广方式

4、负责店铺运营统计分析，井根据数据统计调整运营策略