抖音要怎么做营销推广？适合推广哪些产品？

随着信息的爆炸性增长，主要以图文形式展示的方式，已经无法满足用户对新鲜、猎奇的娱乐需求，短视频以更轻便、有趣、用户沉浸式的方式，吸引了无数用户的目光，短视频APP当中，又以抖音为主战场。

一、抖音热门投放行业

因为抖音，“答案茶”火了，4月坐拥35万粉丝，2个月开249家；无数人通过抖音种草各式各样的玩具，抖音还带火了一大批歌曲、带旺了一堆打卡地标......无数案例都充分表明，普通产品在其他平台可能只是像星星之火，微小到让人忽略，但在抖音，却能迅速燎原，照亮响彻整个营销，这就是抖音的魅力。

对此，很多广告会产生疑问，自己的产品适不适合在抖音做营销。

首先，只要预算充足，不管是什么产品都是适合在抖音做营销的，当然，每个平台都有自身的优势与不足，从投放效果与实际来看，游戏、娱乐、是抖音广告投放的热门行业，游戏行业占据了抖音行业投放的榜首，而且比例远超于其他品类。

总体来说，抖音平台的广告投放是各行各业各有各的玩法，同时玩法虽然日新月异，但万变不离其宗，主要分为以下几种。

二、抖音方法

1、营销——最“DOU”的玩法

（1）优秀短视频营销要素

酷炫的特效，极富的玩法、充满魔性的音乐，这些是构成一个优秀短视频的元素，而抖音都囊括在内。很多广告主会在此基础上增添文案或者剧情表演甚至是魔性舞蹈，丰富内容营销的形式，更具吸引力。

（2）邀请KOL定制音乐舞蹈

二次营销，则可以邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，带动粉丝促成传播热潮，达到裂变式传播，为品牌增强曝光度以及好感度。

（3）案例

比如宝骏530发布会，邀请抖音达人创作专属的“530”舞蹈，结合酷炫特效+带感背景音乐，对发布会进行推广宣传，活动当天点赞破万。

2、UGC+DIY打造抖音爆款

（1）餐饮行业效果更佳，其他品牌亦大胆尝试

UGC+DIY这两者本身就极具创意方便大开脑洞，吃喝是刚需加上极高的互动，可以轻而易举引爆流量，促使用户主动参与拍摄，这几乎是为餐饮品牌营销量身打造的营销方式。

随着高曝光及高的营销效果，这种玩法不再局限于各大餐饮行业，其他科技及日化类品牌也开始尝试模仿，而且都取得不错的效果。

（2）案例

“答案茶”、“海底捞抖音新吃法”，这些广为人知的爆款案例，不单是传播效果好，引流效果更胜一筹。

3、打造抖音IP人设+创意玩法

（1）互动接地气的人设增强品牌好感度

抖音的火爆让越来越多品牌入驻，除了互联网商业头部企业，还有众多传统品牌也紧追而上，大家根据自己产品调性和抖音平台的优势，打造个性接地气的抖音ip人设，一改官方严谨的形象，以趣味、互动的形式，拉拢年轻用户的心。

（2）案例

支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米则利用抖音解锁各种新奇玩法，环信品牌更是通过发布英雄联盟S7全球总决赛的现场视频，获得300万+的播放量。

4、抖音推广-信息流原生广告

（1）原生广告用户体验好，接纳度高

抖音信息流广告咋一看和普通的抖音视频无异，只有在左下角带有“广告”字样。抖音信息流的广告优势在于原生、创意、定制、有趣，而且不会对用户造成干扰或者引起用户反感。

（2）案例

比较有名的信息流广告投放大户有Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒、苏菲等，其中Airbnb凭借广告，为自己的品牌强刷了一波好感，品牌好感度提升率高达89.2%。

5、开屏挑战赛营销

（1）自主、创意、号召力强

抖音挑战赛是抖音的创新玩法，可以支持多元定制，品牌主可以自行定制，自主性和创新空间大，而且由官方发布号召力强，以互动式裂变形成迅速传播。

（2）产品差异化+激励，触发用户

品牌主可以通过寻找产品差异化卖点、奖品激励，从创意和利益两方面入手，吸引用户关注、参与拍摄，促成广泛性传播。

（3）案例

美国设计师品牌在抖音发的 #城市T台，不服来抖#的挑战赛，播放量2亿、点赞数850万。

6、定制创意贴纸

（1）互动工具促成自主营销

创意贴纸，可以作为抖音营销的一个辅助手段，有趣、可爱、搞怪的贴纸，是社交中的一种互动工具，同时也是满足用户需求的体现，品牌主可以通过让用户使用贴纸进行拍摄，相当于是用户自发性地参与营销，扮演起为“自来水”宣传的角色。

（2）案例

必胜客在曾经在#DOU出黑，才够WOW#主题中，邀请音乐人制作背景音乐，同时定制含有必胜客元素的贴纸。用户在参与拍摄中可以，使用贴纸，增强视频的趣味性。

“两微一抖”已经成为了各大企业品牌营销的热门，而抖音作为短视频营销的实力担当，目前正处于爆发期，拥有高价值的蓝海流量，值得品牌主深耕运作。抖音广告平台，可以快速撬动年轻消费人群，缩短品牌年轻化蜕变的进程。

抖音营销方法策略，会由于自身产品及行业的不同而有所差异，需要各品牌主不断摸索优化，当然，也可以找第三方广告代理商，它们对广告投放更为专业且运营经验丰富，往往能提供现成的案例借鉴参考，降低品牌主们的试错成本。

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