抖音电商连续1个月每周爆卖20w单，这个单品的热度密码有 ...

iseeyu3年前 (2023-11-23)抖音资讯189

场景+产品组合的种草方式有非常多，究竟哪一种才是适合自身品类的方式？商品、短视频、达人、用户的运营策略都需要具备完善度与链接度，才是爆品打造的关键。

单周卖出29w单！，银耳羹的场链接消费场

近期，在抖音食品类目中，利人食品优选小店的「红枣坚果银耳羹」一直占据榜单前列。商品在7天时间内卖出29w单，且收获144w浏览量。这款并非大牌银耳羹的产品，是如何获取消费者兴趣与信任，实现销量与口碑双赢呢？

△ 图片来自：飞瓜 - 热门商品

首先，我们可以观察到「红枣坚果银耳羹」基本是以爆款视频带出声量，实现广泛传播。自8月以来，单条商品链接就已新增5w+带货视频，带来约17w+销量，相关播主以与行业为主。在合作达人量级上来看，各粉丝段带货达人成效相对平均，说明商品本身具备引起消费者兴趣的属性，这类商品接受度高，较易被种草。

△ 图片来自：飞瓜 - 详情页

在视频内容方面，「红枣坚果银耳羹」主要通过两大类视频风格形成大量传播。第一种是突显产品本身特性，以引起消费者食欲的方式直接种草。

其中，播主@疯狂的嫂子的视频影响力较大，带来预估2.1w销量。短短17秒视频先在开头通过提出“女人不论多少岁都需要银耳羹”的观点，吸引关注养颜的女性关注。同时画面搭配色泽鲜艳的银耳羹成品画面，带来视觉冲击。接着播主实拍藕粉冲泡的全过程，着重突出内容物丰富、方便快捷、营养全面的特点，辅以旁白说明是“很营养的选择”，达到种草目的。

△ 图片来自：抖音 - @疯狂的嫂子

除美食类播主直观展示产品外，情感类播主的视频也达到了很好的种草效果。男女情感、家长里短这类带给观众情感共鸣的戏剧桥段，在保证完播率的同时结合产品植入，更易被消费者接受。

账号@星星哥传媒一直在各种情感剧情中主推这款产品。播主的视频在制作上画面精致，剧情流畅，演员的表现戏剧张力十足，且总能在故事中合理地穿插露出产品。比如一条关于农村新郎娶媳妇的剧情，在开头通过嫌贫爱富的家人之争，引发观众对主角的同情，再通过男主角的富家公子角色反转，带出“集团新品”银耳羹，软性植入产品。视频总计预估销量达到9000单，种草效果满满！

△ 图片来自：抖音 - @星星哥传媒

从产品整体评价来看，顾客对口感的关注占比很大，大部分顾客对于冲泡型营养羹都倾向于微甜、清香的口感特点。在评价上也能看到产品有抓住顾客对于微甜口感的需求，多数评价都表示满意。在之后的宣传中，建议商家可以着重提高相关话术的比例，达到更好的种草效果。

△ 图片来自：商品详情

月销售额超1300w+，爆款唇泥带动品牌增长

说起抖音种草，口红唇彩绝对是当之无愧的明星类目。从唇彩大品类来看，近1个月的行业整体销售额、销量情况呈现上涨趋势，30天GMV增幅达约19%。那么，抖音内拥有的庞大流量和优质用户，如何才能与品牌发生直接联系？唇彩品牌「AKF」通过账号布局到种草内容合作，实现了销售增长。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品大盘

「AKF」入局抖音1年多，已拥有多个产品广受消费者好评的商品。总体来看，7月「AKF」在大类目中，品牌月榜销售额爆涨32名；特别值得关注的是，在唇部彩妆类目下，预估销售额超过1300w+，拿下TOP6的成绩。其中，以一款主打平价学生党的丝绒唇泥卖的最好，7天销售额超过288w。

△ 图片来自：飞瓜 - 热门商品榜

从品牌角度来看，「AKF」的发展策略是以爆款商品带动品牌与销量长大。在商品的销售渠道中，「AKF」已经拥有多个自媒体账号，构建品牌直播矩阵，通过精细化分层运营，触达不同年龄、需求的消费者。不仅在直播上做出产品区隔，每个账号发布的内容也都与主推商品相关。

举例来看，「AKF化妆品旗舰店」与「AKF旗舰店」的客群都以18-23岁的女生学生群体为主，对彩妆产品爱玩爱尝试，因此账号的推荐商品分别以爆款丝绒唇泥和防水防汗眼线胶笔为主。「AKF官方旗舰店」主推控油散粉，粉丝消费能力相对较强，以24-30岁的年轻女性为主。

△ 图片来自：抖音 - @AKF化妆旗舰店 @AKF旗舰店 @AKF官方旗舰店

在视频内容上，「AKF」爆款丝绒唇泥多以近距离实拍为主，合作美妆达人产出唇彩展示素材，并重新通过剪辑为精简片段，结合各类时下热门话题、音乐，吸引消费者关注。此外，大量唇部细节色彩、质感展示视频也是品牌内容创作的重要模式，对比强烈的颜色画面在传播时能立刻抓住用户眼球。大量同类型的内容产出也达到很好的刷屏效果，回看账号近7天，新增带货视频约300条，带来销量超过6.9w+。