近3年抖音运营的一些思考与总结

22年3月至今颇为不顺，在上海经历两个多月封控 + 利润腰斩，公司大面积裁员 + 结束了一段关系。幸运的是 身体全程健康 + 保住了组没有降薪 + 已能接受。

6月至今经历了厦门上海两地 大概20轮面试，经历了一段猛烈的消极情绪。如今对运营 和都有了些新的思考，在此分享给知友们。

先针对自己过去的三大段项目经历，聊下自己后疫情时代对抖音的一些思考与看法。

1.达人运营。我的核心项目，20年7月至今给一个目前500万粉丝的达人账号做(星图+短视频)。

我的观点(只考虑和广告。线下培训和付费不懂)：

A 只靠星图，没有供应链深度合作的腰部达人的日子会越来越难过。

今年整个快消大盘预算二三季度大幅度削减，特别是新消费食品，二季度大量撤单，暂停投放计划。 除了疫情影响，我感觉更多的原因是 20、21年投了这么多新国货品牌，没一个真跑出来的。现在品牌都很冷静了，拿不到，就只能省着花，腰围部达人都是纯佣合作，顶多配点投流，广告预算基本上只会给到头部达人。 我观察到的是，二、三季度美食腰部达人哀嚎遍野，商单数量腰斩是大多数情况。同时 分发的收益已经越来越低，B站创作者激励狂砍，快手百万以上去年就取消了，拼多多也从最早的给高入驻保底+大量流量券+500元/热门 变成了现在 0入驻保底+万播7块+限量热门。我粗略的算 现在一个运营超过一年的抖音500w粉丝美食账号的全平台分发收益，估计不会超过5000元。

B 达人直播和短视频只能做好其中一个

这个目前就两类账号能做到兼顾，一种是“我是不白吃”这种大V动画号，内容和直播完全分开，但并不冲突，因为不白吃是个动画形象，直播间用可爱女主播代播逻辑上是通的。 第二类就是头部的明星直播，短视频瞎jb拍 流量一样炸裂。

更多的情况是像 小关老师 这种， all in 直播，短视频随便拍拍，主要做个流量入口，不再追求涨粉和爆款。核心还是人的精力有限，想要内容持续高流量，还是需要大量时间思考的，不可能all in直播。

C 达人、用户对垃圾游戏、垃圾产品的广告接受度会越来越高

一个是抖音的现在商业化接受度超级高(18-20年初带货还是会被喷的)，二是大家都没钱消费，最近节日又多，垃圾换皮游戏一定疯狂投放。 人就不提了，大家也都知道那些垃圾游戏是骗氪的。垃圾产品主要指的是60%佣金以上(可想而知 商家的成本多低...)的纯付费流产品， 我个人感觉会有越来越多的博主接这样的品 去割自己的粉丝，现在大部分博主的想法还是抖音捞一笔先，不要想太远。 很难讲这是不是好事............

先到这 有人再更

先来个一句话总结90%运营的终极目的：公司提供某种资源，运营在各种互联网平台通过使用各种新玩法为公司进行资源变现。

运营的title种类繁多，工作内容乱七八糟是公认的。随便一想就有内容运营、电商运营、运营、产品运营等等等....但归纳下来，个人认为打工运营岗可以分为三个层次（单纯考虑工作目标、而非收入）： 基础运营-中层运营-运营总监。

基础运营：根据岗位干杂活。内容的干和分发，电商的搞品和投放，社群的选品和朋友圈....总之都是负责单一模块下的各种杂活儿，有各自岗位的KPI，比如播放、GMV、留存等等，但不对项目结果负责，主要还是专注自己的模块儿。基本应届就能干，半年就干熟悉了。

中层运营：这个分为两类。大公司的中层运营就是各种小组长，比如内容组的组长、电商组的组长。小公司的中层运营就是各种项目的负责人。共同点是工作内容都多了管理手下的基础运营(个位数)，同时开始考虑整个项目组的产出，要定期向老板汇报。 不同点在于小组长走的依然是专精资深领域路线，小公司的就要项目哪里不行干哪里了，不会只搞本身的领域(就是本人，原本做选品，后来又做了商务，有时候还要做内容)。中层运营基本是在基础运营做的不错，同时跟对了一两个好项目(核心)，然后升上来的，经验基本2～5年都有。

运营总监：这个是打工运营的天花板，也是最难的一步。我去面过3个总监岗，最大的感触就是总监岗都要又专又广，（流量、产品、、用户、）需要至少专精两项，剩下3个也要真的懂行，同时还要有拿得出的项目经历，比如快消起码是3000W打底。到这步就是真正的公司骨干了，除了业务要求之外，还要考虑同步公司发展方向，整个行业的趋势等等。