抖音运营的难点

对于创作者来说，抖音和的组合核心在于电商的盈利模式在发展到一定阶段之后，如何通过IP的影响力获得更高的产品收益；而对于电商平台来说，如何通过抖音最主流的传媒形式代替传统的图片促销形式来进行刺激消费者，在进入抖音平台后如何通过社区收割精准的流量，都是一个急需解决的问题。要通过破解抖音新盈利模式难点，来达到帮助电商拓宽商业化边界的目的。归纳起来，抖音电商有三大难点：标准化、规模化、差异化。其实，就是内容和供应链的区别。

难点一和二：标准化、规模化

产品的良性运转需要标准化和规模化，而它需要供应链的支持。在与供应商建立直接联系的基础上，再解决规模化的同时，更要顺势抢占价格优势。

一些电商在这方面已经尝到了甜头。Bigger研究所就是交给了一家大型供货商直接为其代发产品，这使他获得了比其他商家更低的价格。

而传统的做法是在台湾、日本、北欧大陆等地挑选优质的独立设计产品，由供货商进行物流提供。买无库存，不压货的模式下，对这部分的产品成本进行压缩，从最根本上转换了自己的流量儿从中分取利益。它比较适合关注的受众，而这个做法更适用于品牌IP周边的，因为用户因为身份的认同，而更容易接受更高的价格。

而正因为整个行业都在探索这一产业的商业化道路，也更加说明在这一阶段行业的试错成本是最高的；相对应的，行业的容错率也是最高的。

难点三：差异化

做品牌竞争对手拉开差距的做法，就是差异化。你可以做“一条”这样彰显方式的传统品牌，也可以选择做“日食记”那样的IP品牌。后者通过人物的影响力创造品牌，又通过其人物形象为整个品牌背书，这样的经济更类似于之前提到的粉丝经济。

很多现象都表明，只要IP能够深入人心，那他们能够带来的影响力便会是巨大的。在抖音上有仙女称号的李子柒，她的店铺上线一周，上架的五款产品销量已经突破千万，成绩十分喜人。她与故宫食品形成的合作，更加延展了品牌的表达，在差异化的路途上走的越来越远。

面对各种问题，尤其是渠道上的差异，电商的商家在上要更加多加思考，要将其内容打造成品牌与传播平台。因为在很多情况下，用户在消费内容的时候，并不一定非要购物。只有当电商商家很好的将产品所要表达的形象表达出来之后，才能够深层次的刺激到他们的消费需求。如何正确把用户本来不需要的商品推销出去，如何把南极的冰卖给南极人，这才是电商商家急需考虑的问题。

当然抖音所自带的平台特征也是一个非常值得关注的问题，因为其用户特点的不同，关注的价值取向也不同。快手更注重于被真实的生活所吸引，而抖音的用户更加愿意看到一些生活中美好的事物。以上虽然是抖音运营的三大难点，但路是人走出来的，作为商家和品牌，我们只需大胆地按顺序排雷，总能得到最适合自己的商业化路径。

本文源自《15秒的商机：抖音电商运营实战指南》，版权归作者所有。