头条抖音|千川投放的验总结之投放实操篇

抖音的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的利器。
　　但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。下面我们一起来看看千川投放的验总结之投放实操篇。

　　01、不同阶段，投放策略也不同，别无脑砸钱，但也别吝啬花钱。
　　冷启动期：圈选产品精准人群+直播人货场精细化=精准账号标签，圈人群首选相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。
　　发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间销售额和投放ROI。
　　成熟期：根据沉淀人群，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个，测试新渠道的投放效果，并形成投放。
　　02、转化目标根据用户行为路径切割，由浅到深，越靠近电商目标成本越贵，对应流量也会越精准，需按自身需求合理搭配。
　　浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。
　　03、不同阶段的计划定向设置不同，遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则。
　　人群基础定向，分性别、年龄、地域，圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像，圈选适配的人群组合即可。
　　04、徕卡定向的核心在于搭词，由窄开始测试，逐步放宽。
　　关键词精准度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。找词除系统推荐外，还可通过
　　A：抖音搜索下拉框、传统电商下拉框
　　B：巨量引擎-关键词推荐
　　C：巨量算数
　　D：东信营销云
　　05、DMP人群包，核心在于人群包的组建和投放计划的测试，优胜劣汰，对优质人群包进行拓展，劣质人群包进行删减。
　　06、出价是决定流量成本最直接的因素，一旦测出均值，后续的调动幅度尽量控制在10%上下。
　　出价会影响到广告的竞争力，也就是ecpm值，从而会直接影响到广告的消耗，如果成本高，但消耗可以，那就降价；如果成本可以，但消耗小，那就可以加价，切记频繁修改，一天调整出价的次数不要太多，超过2次就算多了。
　　07、熟练掌握AB测试，核心在于每次只测试一个变量，同时进行不同版本的测试。可帮你测试产品、人群、出价、素材等维度，广告投放中必学策略。
　　08、素材广告的本质是曝光，素材的好坏决定了用户是否要进一步了解你。
　　直投直播间实时画面，人货场，场放在首位，可戳>>如何打造直播间隐形竞争力「场」？（5000字详解，实体+虚拟双重升级，转化力暴增）
　　短视频素材可根据AB测试思维，不断测试找到优质的素材，可以通过官方的巨量创意找，然后模仿、测试。