01前言
原本以为下一篇文章是两三个月以后的事，没想到，百万年薪的投放大佬在知识星球上建了一个「优化师劳工会」（提出&解答投放的任何疑问），点名我回答这个问题。
索性，就写一篇文章讲我个人的思路，供大家参考。
02简单点说
壹｜准备阶段
① 人为把素材分成几个方向；
② 与其他渠道投放的同事以及美术，一起为每个方向各自准备3-5个素材，共享，从每个方向的几十张素材中，自己各挑3个素材；
③ 为每个方向分别准备一版落地页，或者有一版通用的落地页也行。
贰｜测试阶段
① 每个方向尽量保证单变量测试；
② 单渠道开3个以上账户同时测试。
叁｜再测试阶段
① 测试结果较好的方向，优化相应的落地页、拓展更多的素材、尝试不同的文案；
② 其他同事测试结果较好的素材复制测试。
肆｜复盘阶段
1-2个礼拜以内，再测试结果较好就放量，不好就换项目。
03复杂点说
素材层面
此处原本有几百字，大佬看过之后让删了，不让说。
文案层面我认识的投放大佬，都觉得文案至少和素材同等重要。
就游戏而言，我认为，素材一定是优先于文案的。只要写文案的时候，不犯一些新手级别的错误（或许我能列100条？），大家的文案水平“自我感觉”都差不多，对转化率的影响次于素材。
所谓优秀的文案，一定不会脱离有差异性的素材而独立存在。
落地页层面正向的落地页设计逻辑是根据游戏类型、表达重点的不同而分类讨论的，人为无法穷尽。
我能做的，就是反向筛选。当初步构思了一个落地页的框架之后，会根据自己认为落地页不合格的原因清单（为什么用户点击了你的游戏信息流广告却不转化？）进行修改。
改稿之后，交由美术实现最终成品。
一位合格的美术，做出来的落地页，一定是有风格的。至于符不符合目标用户的审美，那是有了测试结果之后才知道的事情。
在此分享一个美术的作品，她能把同个落地页模板做出26种风格：
http://huaban.com/boards/42125435/（PC端打开）
别人家的美术真的羡慕不来。
测试层面
首先，尽量保证单变量对比，是有效测试的基础。
你说，你每条计划素材不同、文案不同、定向不同、落地页不同，你能测出什么呢？期待只要建的计划多了，就总有一条会起量是吗？要真起量了，那你知道原因吗？
其次，如果某个方向的测试结果不理想，不要下结论说这个方向不行，而是应该横向对比每个方向，将测试结果较好的方向进行拓展，而其他相对较差的方向，优先级放后，而不是再也不尝试。
就好比我问你为什么某条计划不行的时候，素材、文案、定向、落地页、渠道等等，都可能是你主观认为的原因，不一定是素材的问题，所以不要一棍子打死。
每个方向上，所有你测过的、同事测过的，以及你们都没测过的素材，一定会有个最好和最坏。
最好的，就是全渠道通用、成本低、回收又高的“神图”。（作为一个曾目睹2张神图爆量，并且自己最近又出了1张神图的小投放，明确告诉你，神图是存在的）
然而，神图的出现，都是事前不知，事后才有所察觉。
以我的小经验，神图的共同特征是“表现形式新颖”、“游戏风格突出”。
优化素材的时候可以往这两个方向靠。
复盘层面
如果1-2个礼拜测试下来，没有什么结果，趁早换项目。因为短期内很难有什么突破性进展了，除非个人顿悟或者高手指点。
当然，换项目也不是什么坏事。换个回收潜力更好的项目就行。毕竟，回收影响成本上限，进而影响量级上限。
你要是真起量了，却不敢提价扩量，岂不憋屈？
