二三四五线亿级流量变现，下沉第一绝招。

iseeyu2年前 (2024-01-30)推广120

2019年的绝对黑马赛道！

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作者：甲方财经

来源：甲方财经

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2017-2019年，中国互联网进入“存量市场”厮杀战，小说阅读却保持了高速增长，据Mob研究院最新数据显示，行业整体月活达到了3.1亿，同比增长高达35.4%，尤其在2018-2019年，免费阅读同比增长200%。

腾讯百度字节跳动趣头条等巨头纷纷布局，有人守株待兔有人亡羊补牢，网赚模式未衰激励视频又起，越是无底线赚的越是盆满钵满，同时也隐藏着一夜腰斩的危机。

而本文，希望为小说阅读产业，挖掘出潜藏的新商业价值。

01逆市融资 + 逆势增长

免费模式依然是下沉第一绝招

2019年的App市场，有两支「妖孽股」，一个是抖音快手为代表的短视频股，一类就是米读七猫为代表的小说阅读股。

妖在三点：1、在所有人都大声疾呼免费必死的情况，免费阅读市场倒逼付费阅读妥协；2、在有阅文这样独孤求败的巨头下，无数个新品牌接二连三涌现出来；3、增长速度完全失控，远远超过同期其它类App。

先盘点一下，最近一年在小说阅读市场发生的故事。

超过十家巨头参战。分别是：百度（七猫小说）、阿里（书旗小说）、腾讯（飞读小说）、字节跳动（番茄小说+红果小说）、趣头条（米读小说）、连尚网络（连尚小说）、爱奇艺（爱奇艺阅读）等。

·免费+广告的阅读模式。用户规模一年以来大涨超过1亿，而且新增用户基本来自免费阅读，在增量前10强中，主打免费阅读模式的占据7席。

·免费赛道全面超越付费赛道。数据显示，2018-2019年，付费阅读App用户日均时长略有下降，免费阅读用户日均时长上升，后者远超前者。从行业头部App新装量来看，免费赛道全面超越付费赛道。

·巨头被倒逼改变策略。作为网络阅读付费时代的开创者，阅文是当之无二的真巨头，但是也不得不下场肉搏反击，2018年下半年阅文集团也上线了飞读小说，号称超过20万本免费小说，进行战略防守反击。

·米读的行业速度。2018年5月，米读正式上线，年底完成了1800万美元A轮融资；2019年1月DAU超过500万，3月超过600万，10月DAU超过800万；并且宣布完成由华人文化产业投资基金领投的1亿美元B轮融资；财报电话会议显示，趣头条给米读的目标是， 2019年末2020年初DAU达到1000万；米读团队已经从当初创立时只有10人扩充到了近200人。

·用户画像。近6成读者年龄在30岁以下，其平均阅龄达到7.9年，77%的阅读网文超过5年，近一半的读者每天阅读时长在2小时以上。可以证明，网文用户的黏性和粉丝忠诚度都非常高，这也为变现提供了空间和机会。

·民间创作力惊人。2018年，我国网络文学作品累计达2442万部之巨，较2017年新增795万部，同比增长率达到48%。除了庞大的作品基数外，网络小说更以巨型篇幅著称，超4成作品篇幅超过50万字，平均篇幅达到65万字。

02二三四五线亿级流量变现

不断拉低广告容忍度的下线

从本质上来说，这一波的小说阅读热，就是利用了免费阅读模式，撬动了二三四五线城市及乡镇的潜在用户需求，这些小镇青年和中老年用户们拥有大量的空闲时间、对主动付费意愿低、对广告容忍度高，加上奇幻自由的小说类内容与之精神生活相匹配，共同导致超过亿级的流量增长。

阅读本质是大众消费品，而盗版免费的行业起点让“付费即为门槛”。今天免费阅读从盗版到正版的进化，移动阅读产业开启了“好内容-好收益-好内容”的良性循环，推动了网文产业的进化。同时，从前被千字五分钱压抑的小镇青年的阅读需求，由免费阅读+广告的商业模式来补漏。

基本上，各大免费小说阅读类App的变现模式都很雷同。无孔不在的广告位、拉人头的网赚、做各种任务的积分、以及无法关闭的激励视频。

以下以七猫阅读、米读和宜搜为例。

（别问为什么，就随机选的）

这些广告位包括：开屏、banner、加载页、排行榜、主页、目录页、功能区、设置区，各种广告无孔不入，尤其是在小说正文页，基本都是4-5页安插一屏广告，这些广告大多为App下载类，点击直接跳转到应用商店。

更无底线的是强制性的激励视频广告，一旦启动30秒视频，没有任何关闭按钮，强行观看完毕，大多为游戏类电商类广告。

一般在设置区会有传统的网赚模式，拉人头奖励积分，做任务奖励积分，停留时长奖励积分，屡试不爽的套路。

平均算下来，一般读完一本小说，至少需要点击观看上千条广告。对于平台来说，一直在测探下沉市场用户对广告的容忍度极限；对于用户来说，可以免费观看小说才是刚需；对于广告主来说，或许这些就是精准的用户人群。站在这个层面来看，这也算是做到了“三方获益”。

免费阅读拥有明确的受众画像：价格敏感，绝大多数有盗版阅读习惯，对高频广告接受度高，认为“总比盗版阅读体验好”。从学历与城市等级来看，下沉市场更偏好免费阅读，并逐步向上延伸。

在下沉市场，免费依然是第一入口。除了法律红线之外，真实的市场就是谁的底线越低，谁将获得更高额的短期利润，悲哀。

03关于小说 x短视频的三个设想

回到存量竞争逻辑

2019年小说阅读市场的最佳红利期已过，高达数亿的增量用户的窗口应该不会再有，2020年市场依然会回到存量竞争的逻辑中来。

作为2019年的增量双雄，短视频和小说之间的结合，是充满想象力的，可以在这三个维度可以展开深度思考。

1、短视频x小说「内容」

之前预测，未来将会有基于短视频的系列剧出现。

就在昨天，36氪曝出来了百度即将推出第四款短视频产品“番乐”。据36氪了解，番乐App由百度移动生态事业群的曹晓东负责，他同时为好看视频总经理。该产品主要面向18岁-24岁年轻人，主打竖版连续剧集短视频内容，剧集时长为30秒-5分钟，通过3集-5集连载型微剧的形式将好的故事通过视频的形式讲给用户听，形成竖版视频型小说分享社区。

这也就意味着，短视频有可能成为小说的一部分，甚至成为一种短视频小说，这与小说阅读平台的定位并不冲突，甚至会对平台创造有效互动加分。

2、短视频x小说「推广」

目前在抖音快手等平台，有一股神奇的营销力量，他们既不种草带货，也不做品牌硬广。创作的内容大多围绕小三、劈腿、撕逼等狗血剧情，肢体语言夸张，人物台词重复，真当你看的津津有味的时候，戛然而止推出一个小说App的广告。这种转化效率奇高的获客方式，加上两端人群的匹配程度，在原有增量消失殆尽的红海阶段，又是一个千万级用户的引流机会。