企业如何在抖音上做营销

1注重短视频设计

抖音平台本身“内容为王”的定位决定了好的内容才能有好的传播效果。所以利用抖音平台开展短视频,不论采用哪种方式,短视频内容设计都是非常重要的。短视频在内容设计上应当传递“正能量”,有而不是简单的模仿,利用游戏机制鼓励用户参与,此外还要结合平台上用户的喜好,围绕最受用户欢迎的内容来设计。

2.契合企业目标与定位

抖音平台有自身形象定位,用户以9 0后女性为主,而且大多集中在一、二线城市。平台上除了有迪丽热巴、关晓彤、黄晓明等明星外,还有靠才华、搞怪、颜值吸引大量粉丝的.这些明星、网红、有自己的形象定位,发布的短视频内容也各具特色。企业利用抖音特别是与平台达人合作开展短视频营销时要注意自己的形象定位, 目标市场人群特征与抖音自身及 达 人粉丝特征是否一致。

3.整合线上线下及跨平台等多种营销形式

虽然各个短视频平台如快手、西瓜视频、火山小视频与抖音之间存在一定的用户重合,但每个平台定位不同,有各自独特的目标用户和商业化营销方式。例如相对抖音来说,快手更加重 视社交关系,平台上粉丝量大的达人对视频播放量存在一定的垄断,而且其商业化营销以直 播为主。为了取得良好的营销效果,企业在抖音平台可以结合不同的方式开展营销, 还可以跨平台,甚至在微信、微博同时发布信息。在线上进行宣传外,还可以配合线下活 动,全方 位开展营销。

4组建团队开展持续性营销活动

如前所述,一条“爆款”短视频、一场有趣的话题挑战赛就能够吸引大量的流量,让企业以极低成本获得可观的营销效果,但面对抖音平台每天都在增长的海量用户及视频内容,企业如果没有持续的优质内容输出,高流量很难维系。另外由于短视频的制作涉及创意、表演、拍摄等多个环节,粉丝的管理维系也需要专业人员,而目前短视频营销产业尚未完全成熟,短视频营销创作团队和一些广告公司的专业水平参差不齐。 为了取得良好的营销效果,企业可以组建团队,成员之间分工协调,共同完成短视频的设计制作,不断推出新的营销活动,吸引并留住粉丝。 未来,随着短视频营销逐渐受到重视,广告主营销预算的倾斜,国内各大短视频平台会不断开发完善商业化营销业务,短视频营销会日趋专业与规范。 此外,短视频营销产业链也会更加完善,会出现越来越多的专业团队和机构提供创意、内容制作、达人包装、粉丝管理、分析等众多服务,企业在短视频营销领域将大有可为。

5.企业抖音号发展规划

首先，企业抖音号需要建立定位清晰的效应，企业在入驻抖音账号之前，就需要充分理解企业账号的运行情况，并对数据内容进行对比分析，了解群众的喜好和追求，结合群众的实际需求，制定出合理的营销策略，结合企业自身的品牌特色进行企业定位。通过短视频内容清晰准确地表达出企业内 在，不能盲目地模仿抖音的热点内容，要制造出有新意、有特色、有创意的企业视频内容，拉近企业与群众之间的距离，同时在企业账号中，许多企业会利用抖音小助手自主创建品牌广告内容，制定出符合企业发展的视频主题，让用户参与到企业 举办的视频挑战赛中，实现视频内容的二次传播。同时在抖音平台中，无论是建立企业广告还是信息流广告都需要具有创新性，优质的视频内容能够提高企业的产品形象，企业还可以自行创作抖音贴纸，让粉丝在拍摄作品时可以随时添加贴纸，加深群众对企业的认识。

6..企业抖音号的视频传播

首先，企业要打响品牌账号，逐步积累粉丝数量，推动企业品牌化发展，建立视频传播、直播传播和购物车功能开启等多样化的宣传，从而带来大量的流量，促进品牌产品销售，借助抖音平台独有的传播体系，拓展和推广企业的抖音账号。例如：将企业抖音号在微信、微博等多媒体平台进行推广，形成联动传播效果，增加用户对新平台的好奇心，实现企业内容的二次宣传，企业还可以让员工拍摄一些具有创新性的企业小视频这些视频的拍摄成本较低，不需要过多的经济投入，只需要做好视频脚本创作和拍摄制作，围绕着品牌和产品进行传播内容的设计。企业需要积极地与用户进行交流互动，了解用户的实际需求，通过线上线下互动的企业运营形式，拓展企业传播渠道，通过适当的引导吸引用户的注意，由于线上线下合作会受到地域限制，因此企业可以选择区域品牌传播形式与粉丝进行线下互动。

7.品牌营销方案

一些中小型企业想要利用抖音进行企业营销，就需要结合抖音官方提供的信息流量，进行产品和品牌的宣传，或者通过抖音代运营，将自己的账号交给专业的抖音运营公司，提高推广成效，雇佣专业的拍摄公司拍一个属于自己品牌内容的抖音视频，视频内容中加载广告标识，内容要短小精悍，从而让企业获得较好的流量曝光。或者与一些抖音网红进行合作，每个网红都有自己的固定粉丝，网红会通过视频对商家进行推广，抖音社区拥有独属于自己的文化形式，抖音所聚集的粉丝被称为抖友，这些粉丝群体之间有着独特的社交语言交流形式，在相同的社交平台上进行交流与互动，对自身的兴趣爱好进行分享。除了在线上观看视频，发表自己的意见，偶尔也会进行线下，这种粉丝发展形式，让抖音用户的社区圈逐渐发展壮大起来，形成了“抖”文化，并对主流文化产生一定影响。