美妆行业怎么做抖音营销？

调研发现，与其他短视频平台相比，抖音的女性用户占比和年轻人占比都较高，其中女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度来说，抖音的流量质量也是最高的。抖音也就成了的必争之地，事实上，抖音自成立以来，已经推红了不少化妆品品牌。

在抖音上，达人10分钟帮卖掉1万支洗面奶；抖音红人据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做”，这样的带货能力简直OMG！如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

在这波风潮中我们广告人应该怎么打造抖音爆品呢？以下是抖音爆品五步方法论：

针对美妆行业，以达人为营销无疑更加高效。从来看，抖音上的美妆 覆盖用户量超过8000万，美妆类品牌账户达1000个以上，美妆类视频日均上传量达22万，日均播放量超6亿，日均点赞量达700万，这样庞大的数据量，让所有人为之瞩目 。

那么抖音能够为达人营销提供些什么？首先，在选择达人方面，可以依托引擎的技术优势，“一度三力”实现品牌达人优选。“一度”是根据客户的需求，以及受众匹配程度，选取最适合的星图抖音达人；“三力”是优选出的达人能够带来行业影响力，内容传播力，及商业转化力。另外，在达人内容及后续的传播上，平台能够给出更加高效有力的建再加上数据与推荐技术的加持，可助力达人优质内容的扩散传播。

这里有个案例值得借鉴，比如2019年表现抢眼某品牌，他们的系列视频就很值得学习。它在抖音的内容，有着其统一稳定、独特风格的特点，主打东方美学，所以他们确定的“国潮”、“国货”的定位，先与某网红持续合作主打“国风”(它在产品上的深度打磨，如首创雕花口红用高成本“折磨”来为用户带来超出预期的产品，这符合“好产品”原则。)

其于这样的定位，它在抖音上的视频风格比较统一，常见的有古风/宫廷剧情，还有一类就是请垂直KOL找外国小姐姐试色，或者找国外面孔KOL做推广。这两类视频很好的给到消费者国风的定位移情，以及“外国人年轻人也喜欢这个品牌”从而唤起的民族自豪感，转而变成对产品的信息与喜爱。

它家的抖音短视频很多属于这两类：宫廷国风剧情、外国人试色。所以这系列视频虽然千人千面，但基本保持了统一的调性、风格与气质，在碎片化的新媒体环境下做到了分散统一，很好地积攒了人气，是引爆的基础。

关于抖音美妆营销玩法全攻略及直播策略分享，我认为针对美妆这个行业的一些比较常见的转化形式分为：第一通过抖音到平台，第二通过抖音企业号加粉，第三通过微信公众号加粉，第四偏小众。而直播分为直播前、直播中和直播后，直播前需要流量的积聚。直播中，需要做强导流。当直播间的人数越多时，直播间才能聚集更多的人。如果直播间观看人数稀少，给予流量支持，一样会造成流量流失。直播后应需要把粉丝沉淀下来，同时也要及时地让进来的观众加入粉丝团，每次开播是一定会有提醒的，含金量会比较高等提醒语。

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