| 直播大会运营究竟要做什么工作？花点耐心听完，你能跟老板啊。首先三个基础点，人祸还有场人分两种，有人设的账号和没人设的账号，有人设的账号能做到一定的溢价空间，因为粉丝有信任有粘度，没有人设的账号货盘的优势，主播优势得很明显才能起得来，那针对两种账号主播，播法也不一样，话术针对性也不一样，有人设的主播产品的排名是针对粉丝的，因为能保证每场在线的厂商的稳定，只有一个问题就是老粉占比过高，会影响粉丝的拉新，这里不能观看直播推荐，因为粉丝也可以通过直播推荐进来，要关注整场老粉成交占比，观看占比，那你得从视频端和付费端做粉丝的存量，有人设的账号的模型就是不断的滚雪球，同时粉丝拉丝域做信任复购，没有人设的主播就需要护盘的优势搭配，包括价格的优势，款的优势，供应链的优势，然后做福利厂快速过冷启动，但前提是这个主播团队会不同的话术，你会发现让一个当场百万的主播去做账号，能启动不一定起得来，但是天天在七号主播起得来好，但是当场卖个几十万挺难的，因为在账号起量和破烂的阶段，需要匹配不同的状态和话术，一个是做人气的话术，一个是做转化拉千次的话术，不同的话术匹配不同的阶段，不同阶段匹配不同后盘和拍品，这就是第二个点。或那么货分为单品和过款，过款又分为快速过款而变单过款。很多账号前期都是做福利厂来拉人气，拉技术，不能启动，但是在冷启动之后，你不做护盘的排品调整，主播的话术针对性输出，你就过不了头七，第三个点就是场，场景主要就是为了曝光进入率，那么曝光进入率高它不一定精准，曝光进入率低也不一定算，所以就需要记录每场的数据，以及康波和成交的人群画像来判断场景是不是加分项，但如果你是出境波的，记住一个点啊，主播等于场景的一个部分，所以主播的状态是一个不稳定的因素，所以要多方面去分析，那针对这三点，运营就是要做判断，然后判断之后调整有人设的账号，你让主播讲一些坑蒙拐骗的话术，然后让他过单款，不止粉丝会流失掉，数据肯定一塌糊涂，没有人设的账号或盘又不硬的，你拉起来也撑不了几天，因为期间还要考虑你的售后端。另外就是运营的加分点投放，你们关于投放的概念都要清晰啊，投放的坑场取决于你的人货场水平，投放的最终目的是为了转化，而不单是拉人气，稳在线，在做投放动作之前，得清晰自己直播间的流量承接能力去到哪里，而无论是抖家，随心推还是千穿，准确来说这些工具都只是选择题，一道，多项选择题，你只需要找到那个正确答案就行了。最后就是运营的价值下，就是针对这些前端流量会不会做溢出，针对思域能不能做好事情的运营，让流量滚雪球，你看运营一点都不难。 |
