抖音信息流广告投放效果提升篇-落地页

广告投放的效果是每一个广告主都会关心的问题，为什么我的广告没有效果，要怎么样做才会有效果。几乎每一个广告主投放广告都会关心这些，这也是我们关心以及关注的问题。以下我们来看看关于抖音短视频广告投放，到底如何投放才会有效果呢。

不论在什么流量体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作，最后探讨一下如何判断落地页好坏。

一、落地页是干什么的

承接流量:所以落地页制作的时候，需要和视频配合起来，才能起到承接流量的作用。

引导转化:把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。

二、如何做好落地页

1、和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。(可以参考竞争对手)

2、设置好客户转化逻辑，如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提交这几个步骤，想要做好这几点一定要对于产品行业有一定了解，分析产品项目优势，分析目标客户群体，寻找目标客户痛点，通过产品优势特点来解决痛点并获取信任。

首屏：告诉客户我们是谁，产品是什么，适合怎么样的人群，结合优势能帮助解决那些痛点，首屏图片要有冲击力，吸引力，描述使用客户语言，一眼能看懂!要记住一句话:降低了客户的理解成本，就是降低了自己的推广成本!

第二屏：我们的优势详情，给客户选择理由，让客户详细知道我们是做什么的要求:易读性强，结合产品和客户需求给出优势，要能够与后端销售配合起来转化客户!

第三屏：客户关心我们优势是真是假，我们是怎么样达到这个优势的，解决客户疑惑，案例证明，获取信任，让客户知道为什么要选择我们。要求:案例要细节真实，制作越走心，转化越感人。

尾屏：转化工具截流，语言刺激、描绘未来，尽可能刺激客户未来预期。要求:转化组件明显，刺激行动的语言不仅强力，而且要有效，不要为了提高转化率，写免费领产品，结果客户填写了没东西领。

提示:不懂做落地页的同学们可以保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。

三、怎么判断落地页好坏?

1、热力图工具(前端判断)：看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多，看客户点击分布是不是在表单提交按钮，看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高。

2、转化率和转化成本(两个或者多个页面对比起来最明显)

3、后端有效率和意向度

这个环节是判断落地页好坏最重要的一环，个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现客户都不精准，但是你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

修改页面以后，找机会多和销售聊聊，问一下跟进的客户成交的原因，不成交的原因。总结出共性，然后再修改优化页面。

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