| 每天刷抖音、头条、西瓜等平台都能看到巨量引擎的推荐视频，总之潜意识就在说一句话，跟我合作你能。实际情况是有人赚得盆满钵满，有人亏得底裤都没有了。为什么会出现这种情况呢？我觉得主要是因为几个原因。
一、平台存在的问题。
①夸大宣传效果。
现在信息流广告公司的销售主要以电话销售为主。电话销售，大家都懂得，就是骚扰电话。只要一个销售导向型公司都会夸大宣传，要不然没有客户上钩。
很多公司的专属销售顾问，你打钱后的几天就消失了。为什么他会消失，是因为后端的专属设计团队、视频、脚本、编剧、投手，这几个岗位的人员严重不足。说白了他们是一个销售导向型公司。不可能把太多的精力放到后端，销售部门就是生命线。
大多商家在合作之前都能感受到销售之敬业、贴心、专业，都是因为这是销售导向型公司，他们的重心都在专业销售的培养上。
一旦跟他们合作，你会发现设计团队是实习生，视频素材制作很慢，最重要的投手竟然是小白，拿你的账号练手的。
这是很多商家切实体会到的问题。为什么运营端会出现这样严重的问题，主要是因为平台机制问题。
②自上而下的机制就是以“钱数”为导向展开的。
销售专员签单子的时候会说，你的账号好了，转化率高了，你才能续费，续费我们的后端运营才能拿到提成。但是他没说这些问题。
互联网平台的广告业务一般分直营分公司和授权商。
授权渠道商是要拿互联网公司的返点的。比如我是一家某某信息流广告的授权渠道商。
我的一返是充值额的8%，二返是充值额的15%，三返是充值额的30% 。
也就是说授权渠道商想赚到更多的钱，就必须拿到三返。要不然整个公司庞大的运营成本，肯对得亏损。
授权渠道商为了拿到三返，他们的政策是把客户分类，然后区别对待，主要客户类型有：
渠道客户，给高返点，但是不需要运营团队，对方渠道商那边有自己的运营团队，这种客户不求赚钱，主要是为了完成任务的；
白金、KA客户，给适当返点，同时配备比较完善的运营团队。这部分客户是比较赚钱的，返点比较适中，做好效果以后能持续续费，提升公司盈利能力。
本地一般户，不给返点，配备小白运营团队，这种客户只适合顺其自然，效果好了是运气，效果不好真的是正常现象。
直营分公司的团队也是这种模式，为什么，我摸着良心说一句话，不这样干，公司肯定亏损。
③信息流广告平台，不是所有产品在上面投放的。
我是从大搜开始做起的，2015年底从大搜转的头条，可以说巨量引擎的账户每一次升级，我都是第一批知道规则，了解算法的。我现在投放的客咨成本在40-80元就属于正常现象。咱们就以50元一个客咨为例，4个客咨成交一个订单，那咱们的真实成本应该200元左右，那如果80元一个客咨呢？真实的成本就是320元左右，这还是4个客咨带来一个真实成交的前提下的模型。
那作为商家是不是得核算一下自己的成本、毛利以及商业模式。如果你看到对方的短视频广告，对接一下销售专员，就盲目入场，那面临的就是被割韭菜了。
我个人认为比较适合做信息流广告的行业主要有教育培训、婚纱摄影、加盟、信用卡逾期协商解决方案、防水补漏、装修公司、本地口腔门诊、医美。给你一个行业自测逻辑，两个关键点：
超高利润额，或者较高利润额的情况下有强复购。
二、商家自身的问题。
①产品不行。
每个企业主肯定是认可自己家的产品。但是自己家的产品从产品力、力、供应链三个角度来跟竞品对比，都没有太强的优势。还没有强复购属性。不管你做信息流广告、做、做大搜广告都是做不起来的。这里面有一个问题是老板自己不认为自己的产品不行。他认为香得很。
这还不是最悲哀的。最悲哀的是手里有个几十万，听导师讲了讲课，要搞新赛道。产品没用户，需要培养用户。这就不是做产品了，这是做互联网品牌。需要有输出，起步投内容，应该在300万左右。但是企业主把大部分钱放到了产品端，做好以后信心满满，感觉是空白，肯定有钱赚，但是进场以后发现消费者不是那么好忽悠的。只有自己被创业导师忽悠了。一般这种企业主年龄都在30-35岁，对三十而立有比较强的认同感，进场被市场经济吊打一顿再继续出场做打工人。
②商家对信息流广告平台认识不足。
同样是广告，搜索引擎广告和信息流广告差距还是很大的。
搜索引擎广告转化不一定是最高的，但是来的客户意向度高。而且适合的类目更多，各行各业都能投放，而且很多小型企业投放预算低了也有效果。你真的去某度的广告业务授权渠道公司卧底2个月你就发现，签的最多的还是中小型企业，说中型企业都是抬举他，大部分都是小微企业。
信息流广告呢？一个词形容叫“品效结合”，在宣传品牌的同时兼顾效果转化。
通过信息流广告赚钱的大部分都是合适的产品+强大的实力。
以巨量引擎为例，想做好一个账号，要经历冷启动、建模期、放量期、衰退期，很多商家在冷启动期就结束了。出现这种问题的原因主要有两点，首先就是销售员没有给商家说明白这里边的利害关系，只说1万开户，没说预存款几天就烧完，而且烧完还没有测出来账户。其次就是商家盲目自信，什么广告都投放，根本不了解每种广告的底层逻辑。小陈总18255151375
③企业主当老板上瘾。
这一点我本来不该说的。但还是想说说，很多企业的决策者根本不适合做老板，因为他没有管理能力。明明是一个技术出身，非要做老板，本身逻辑就是错误的。
三、如何才能提升巨量引擎的转化？
以冷启动为例，我采取的方法主要有：
多建计划、高价抢量、
在冷启动期可以采取多计划策略，高价抢量，同时预算给足，平台方给到的冷启动期是前20个转化，但是我更重视前5个转化。对比前5个转化，哪个计划不行，直接砍掉。客户的钱也不是大风刮来的。
关于高价抢量，一定要把控一个度，因为高价抢量的后面还要回归到正常价格，如果前期一味地追求高价格，后期降出价还会出现降曝光量和点击量的问题。我建议上浮15%即可。 |
