企业如何用抖音进行营销，使其主动咨询购买？

抖音是一个以短视频为主的平台，是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。

抖音的特点在于：

制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广。

也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。

抖音运营建议

1、组建一支专业抖音运营团队，制定周期计划，集中讨论，挖掘新，发布5-10条。

2、内容三要素：故事化、可互动、易模仿。

3、在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，所以，在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。

利用抖音营销的优点

01、抖音、年轻人流量集中地

企业产品及品牌想要得到快速，就必须获取精准的营销资源，这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。

相关资料显示，目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人，抖音红人及基本用户大多为95后、00后。

换句话说，也就是抖音上聚集了很多年轻用户，而且大多为女性。

02、设计全部围绕年轻人

打开抖音，你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...

首先，抖音视频拍摄最长只有15秒，“短”成为了它的亮点，让视频内容更加精致、质量更加精良。

因为"短"，用户对于优质内容参与评论的热情也更高，记忆点也更鲜明，抖音短视频的“短”，是品牌营销的极大卖点。

其次，为了增强内容的娱乐性，黏住更多用户，抖音做了很多产品和技术上的革新。

比如：

竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。

此外，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，也深得年轻人的欢心。

总的来说，抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑，为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了他们留下来的理由。

03、以音乐吸引用户

抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户，继而逐渐全面性发展。

但是“音乐”元素当然仍是它的特质，也是它的营销亮点之一。

另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，这样可以增加用户对背景音乐的选

不仅仅局限于抖音原有的音乐，而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐，抑或自己喜欢的音乐。

就目前来看，抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”，直白的来理解，就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。

04、商业是诱因未来发展方向

抖音平台在商业合作上，越来越成熟，并且营销方式也充满了创新性和趣味性。

比如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这些形式能够充分结合抖音的内容特性，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达到目标用户。

随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富，企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。

企业如何利用抖音营销？

抖音短视频既有如此多的优点，那么企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢？

01、利用好抖音开屏广告

抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市，她们有着绝对的购买能力，这个特点被很多、服饰等品牌公司发现并充分利用，通过抖音营销公司品牌，大幅度提高了产品的销量及知名度。

例如：

抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。

还有"国民男神"杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货能力”超乎想象，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

这些品牌通过对用户及产品的精准定位，利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意，引导其进行产品购买，从而达到所期望的营销效果。

02、利用抖音“明星 ”的粉丝效应

"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道，那些抖音上的"明星"经常会接到广告，他们自己也会去找合作商家。

接到相关广告后，他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告，如我们常常见到的美妆博主推荐。

很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后，慢慢的为大家所熟知，这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。

喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点，这是一款特别出名的奶茶，大部分的人通过抖音知道一点点的存在，于是想要喝奶茶时，大家就会想到一点点，去喝上过抖音的网红奶茶。

以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。

03、建立抖音企业官V

企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现在大众面前，在抖音上与年轻用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。

前段时间，阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量达到了100多万，其他的也在几万以上，企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。

这些粉丝都是潜在的消费者，当他们对公司品牌有了足够深入的了解，或者一开始就被公司产品所吸引时，就会主动购买产品进行消费。

04、利用抖音上的热点话题

在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产品结合起来。

在蹭热点的同时晒出产品，在强曝光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流效果，最终推动产品销量的增长。

如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，带动了产品的销量。特别是答案茶，在短短几个月内，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店，做到了较强的引流效果。

企业如若利用抖音进行营销，可以考虑以上几种方式，说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红！

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