全民抖音时代，企业如何玩转品牌营销 第一节

第一节 抖音信息流包括哪些类别

信息流作为抖音原生的主要承载地，其广告价值可见一斑。从商业角度讲，抖音所提供的流量蓝海价值相当一部分来自于信息流板块。企业在抖音平台要想有所作为，信息流这块流量高地一定不能错过。

一、信息流

抖音信息流包括不带广告字样的原生内容、带有广告字样的广告内容。

原生内容由平台所有的用户共同制造，优质的内容是上信息流推荐的保证。粉丝数量的多寡也一定程度影响着内容的推荐度，用心运营粉丝，提升账号的关注度，建立抖音的社交网也显得尤为重要。

在抖音适当的投入就能够让企业得到可观的曝光量。无论是在抖音阵地打造原生广告，还是建立导流抖音用户的单页广告，都是企业为自身确定营销打法时的不错选择。

抖音信息流视频是抖音推荐页里面带广告字样的内容，又分为原生信息流和单页信息流两大投放类型。

二、原生信息流投放类型

原生信息流投放类型是由企业主通过自己的抖音账号发起的原生内容。用户可向右滑动手机屏幕或点击昵称直接进入企业的抖音主页，也可以直接在视频页面关注企业的抖音号。除此之外，还可以通过点击按钮，进入推广落地页；同时也支持点 赞、评论、转发的交互手段。

原生信息流与品牌抖音账号打通，虽有“广告”二字，但相当于能跳转落地页的原生内容，品牌可推广1分钟以内的短视频，在抖音推荐流中以原生内容样式进行传播展示，无缝融入抖音推荐流中，帮助企业在抖音平台实现的目的。

原生信息流作为抖音较原生态的内容，用户的排斥感较小。具体到内容生产，原生广告也要有“原生”的态度，不适合社区风格的内容会适得其反。需要提醒的是， 企业投放原生信息流之前要有自己的抖音账号，无论是品牌信息还是宣传信息，都需要在账号内有一定的内容积累，这样广告投放时导流过来的人群才不会因为账号没有内容而流失。

品牌主如果赶上公司的BIGDAY，有活动信息需要推广，这时就可以用落地详情页来承载。有时为保证品牌的正面导向，原生信息流在进行广告投放时，需勾选“关闭评论”，这样一来用户虽无法评论，但同时也看不到历史。

三、单页信息流投放类型

单页类型的信息流广告能有效地帮助企业在外链交互上有新突破，适合游戏、、网服等对落地页有强诉求的客户。

单页信息流在内容接受度上相比原生信息流来说差强人意，纯商业类型的风格简单直接地告诉客户这是一个广告，用户浏览到这类广告的时候很有可能会跳过，而观看其他内容，所以对于单页信息流广告来说，定向功能显得尤为重要：游戏定向给玩家，附上App链接地址；电商用户直接呈现促销信息或者宣传片借此多留住用户几 秒；服务类品牌附上表单电话便于客户打消犹豫……所以，单页信息流更多承载的是直观的广告内容，相比原生信息流广告更注重用户沉淀，单页信息流增加多种外链交互，能更好地提升落地页引流效率，达到直观引流的目的。

信息流广告除了内容形式上的原生、单页之分外，广告位置也尤为重要。而了解信息流不同位置的投放，适时根据自己的产品做出合理的投放策略也是品牌主的必修课。

四、抖音的信息流第四刷

用户打开抖音，推荐流上划的第四个视频是首个信息流广告出现的黄金位置，该位置具有高曝光、高溢出以及可见性强的特点。除了第四位，抖音还有每隔四分钟可见的保量投放广告位。

如果将抖音信息流的广告位置比作客栈的客房，第四刷无疑是天字一号房，黄金位置、海量曝光，可见性极强，客户在品牌营销节点投放的话，效果显而易见。截至2018年11月，抖音2亿多的日活跃用户，也能保证该位置的广告能被不同的人看 见。哪怕是每个用户每天只能看到一次，曝光量也是惊人的。

为了保证该位置的充分利用，抖音推出了“分时段购买”。分时段的投放也给了很多特殊品牌选择的余地，比如适合晚间使用的产品可放在晚间投放。通过触达时间的控制从而保证广告效益的最大化。
除了第四刷位置，用户也会在刷抖音途中与广告不期而遇，广告位支持定向城市、性别、年龄等维度投放，保证多维度地覆盖人群需求。

以上介绍了抖音信息流广告的两种形态，同时抖音不同位置也可以满足不同客户的投放需求。品牌主需要根据自己的投放需求来制定不同的投放策略，无论是想在抖音上做长期投放，打造自己的品牌阵地，还是将抖音当作流量池来给品牌导流，了解了信息流不同的广告形态才能做到有的放矢。

五、不同广告类别的差异

单页广告的强转化属性和原生广告的阵地营销是两种不同广告形式的最大区别，除此之外，里的王牌资源-抖音挑战赛形式只接受抖音原生广告的承载。原生广告有挑战赛跳转入口，单页广告无挑战赛跳转入口。

挑战赛是当前抖音内容、流量聚合的最佳玩法。原生信息流广告能够将用户导入挑战赛页面，由此品牌曝光度将有进一步的提升，而单页广告无法跳转挑战赛。

当然，全国挑战赛动辄几百万的投入不是每个企业都能够尝试的。除了选择区域挑战赛之外，单页信息流的直接快速以及多入口跳转，丰富了企业在信息流广告类型上的选择。

不同于单页广告，对于原生广告来说，头像能直接带动品牌抖音号的关注量，用户在观看符合自己胃口的视频时，会通过点击头像来关注抖音账号。左滑能够进入品牌的官方抖音号，也能通过官方之前发布的内容、官方链接以及官方抖音头图来了解品牌信息。

这里值得一提的是原生广告的背景音乐。如果音乐节奏魔性、旋律好听，吸引大批抖音达人、用户的使用，那么“某某品牌创作原声音乐”就会成为一个全平台引爆的炸点，其效果不亚于为品牌做一次挑战赛带来的声量。抖音作为一个音乐社区， 企业主一定要好好利用背景音乐。

单页广告虽无原生广告复杂，但是其任何可跳转的端口都冲着落地页奔去。所以一次跳转的落地页非常重要。用户在跳转后如果看到的是与自己无关、无用的信息， 品牌关注度会因此大打折扣。相反，单页广告如果能够实现精准投放，落地转化效果明显，带来的直接收益则是非常可观的。相对于原生广告，企业无须在单页广告投放的前后将过多的精力耗费在抖音短视频的内容以及官方账号的打造上。有些产品，做与抖音社区调性相符的内容不太容易，或者没有精力实现内容的持续产出， 那么单页广告就是最好的选择。