本地小商家如何做抖音营销？

好久不见董十一老师，来交流以及给我讲讲抖音本地。

真的是我第一次听到完整的针对「本地小商家如何抖音」的体系化打法。给我讲了一个上午，写了一个黑板的鬼画符，

试着把这块翻译出来，记录分享一下：

第一，夫妻老婆店在面临的问题是什么？

1，抖音是本地夫妻老婆店必须要去做的，因为是重要甚至是唯一的全民级别的流量，没流量来抖音。

2，夫妻老婆店遇到的最大问题就是太难、利润率太低，特别是一些类似餐饮的品类，没有营销的成本空间。

第二，本地营销内容到底有多容易，还是有多难？

1，完全不难，内容的目的不是为了增加粉丝，不是为了曝光量，

内容只有一个目的，就是让用户到店产生成交。

2，基于到店成交这个目的，不应该做什么狗屁的内容，

对于本地生活的商家来说，内容是要去对标 - 拆解 - 模仿出来的，是一个化的东西，

不应该像 IP 一样做内容，应该像工作坊一样做内容。

3，为了激发用户的到店交易行为，必须要有到店理由。

你是一个配饰店，你的性价比，你的离家近，你的老板娘人好，你的选品很新颖，

这些是你的到店理由，

要把这些成交理由，用短视频的声音、画面、文字展示出来。

4，什么，作为夫妻老婆店的店主，你不会做短视频？

回到第 2 点，反复对标 - 拆解 - 模仿，直到你会用剪映。

5，有了内容，但是缺流量，投他。及格线的内容，投放有 LBS 属性的流量，

让每一个播放量有真正意义上的到店概率，反复强调：

不追求播放量和所谓内容的质量，追求把抖音短视频素材作为一个到店诱导媒介。

第三，董十一还跟我说了啥。

1，为什么要做私域？

答：因为私域比直播更能解放创始人和老板。

私域的成交和运营是多人进行、错峰、异步，但是直播需要同时进行，此时此次 DTC，老板直播，垃圾模式。

2，刘思毅进一步提问，孵化 IP 来直播？

答：于我不可行。

不可行的原因在于，年收入从 10 万快速跃升 200 万，人都要飘。飘了就离开、就背叛。

3，刘思毅继续追问，私域是否意味着流量资产？

答：不意味着。

产生转化现金流的流动性才意味着资产。

中国太内卷了，用户对营销的耐受度太低了，大部分都是死的。

当下的价值才是最大的价值，其他的都可以作为额外奖励。

要说所谓的资产，只能是者自己迭代，持续获取流量，用认知和经营持续获取流量。

或者说，持续更新迭代的影响力，可以说是资产。

静止的东西，永远不是资产。今天你的私欲拿去卖东西，也就卖一次，支持一下你冷启动。

别以为你有资产。（妙）

4，刘思毅问：IP 本身的内容产量如何保证更大更强，我目前觉得我产量不行。

答：无法做到的原因是你一直在把他当作额外事项。

业务老板要把抖音 100% 贴合业务，业务在做的过程中，就有超级多的素材。

你做中介做的很好，任何一个老板来拜访，全部拍摄，素材择优取之。

无限素材来自于不费吹灰之力，不需要额外力气，而不是单独去拍。

单独去拍，产量有限、效果极差。

5，刘思毅问：播放量到私域量中，始终觉得我的转化力，在抖音不行。

答：我们追求的不仅是一个私域量，也不是追求播放量，更不追求分享量，

我们追求每一个播放量价值，即要么成交，要么让用户关注我是为了下次可能的成交。

所以在自己的视频内容中要下功夫去种这一点心智。最重要的永远是从抖音这个渠道获得的播放量价值。

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作者 | 刘思毅 群响创始人，聊创业和流量。