【电商干货】抖音运营的八大技巧-新手期请仔细阅读并收藏

一、抖音的算法机制分析

抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法，基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升，也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。抖音是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有曝光的机会。它其实是一个漏斗机制，分为三个步骤：

1、冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。

2、挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。

只有视频经过了上一级流量池的考验，在后期才能进入下一个流量池，获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”，有五个核心指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。

然后从中选出点赞、关注、转发、评论四个指标超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

3、精品推荐池

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

二、抖音注册和抖音养号分析

1.抖音养号

养号是一个持续性的工作，最开始建议最少5天起，再开始发视频，如果到半个月或者一个月还没有被打上标签，那可以重新做或者增加养号的工作量！从算法的角度，养号就是通过模拟用户日常使用行为，让抖音识别你的账号应归属哪个垂直细分领域。

2.抖音注册

注册好抖音账号后，还需要做实名认证和申请官方认证。完善此类信息有助于提高权重。

官方认证分为个人认证、企业认证和机构认证。

个人认证：适用范围：公众人物、领域专家和网络申请。申请标准：发布视频≥1个；粉丝量≥10000名；绑定手机号。（必须同时满足）

企业认证：适用范围：企业。申请标准：企业营业执照；企业认证公函；认证审核服务费600元。享受权益：官方认证V标；个性定制主页图；1分钟长视频权益；支持官网链接跳转和全面数据分析。

抖音机构号认证：适用范围：企业、媒体、国家机构和其他知名机构申请。

三、抖音账号定位与人设属性分析

数据来源：蝉妈妈

1.账号定位

简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

PS：垂直精准定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

2.抖音号人设分析

人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

3.抖音为什么需要做人设？

抖音需要人设的理由有千万条，企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/与Kol的人设标签契合度是否匹配。

PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

四、短视频内容分析

在抖音体系，内容是最关键的！抖音就是一个短视频内容分发平台！

数据来源：蝉妈妈

1、抖音的爆款内容

在运营抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向，找到和爆款内容相匹配的方向。

颜值类、歌舞类、萌宠类、搞笑类、类、类。除了视频内容本身以外的运营细节：

写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；

选好封面：最好统一、吸睛；

BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐。

五、抖音与流量转化方式分析

前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

1、带货变现

抖音现在不仅可以链接某宝店铺，也可以链接抖音小店，在视频分享的时候，下面直接出现购物车，将精准流量引导到电商店铺变现，即使自己没有店铺、没有商品，也可以做某宝客模式帮商家卖产品赚取佣金！

2、打造变现

网红打造变现的模式也分为几种，包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等。

3、零售变现

这种事做的比较多也是比较长久的，将精准流量引导到聊天工具上，通过零售的模式将产品销售给粉丝。

4、招代理变现

5、招加盟商变现

6、线下门店变现

线下门店引流较多的行业是餐饮和类的，在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点，增加客流量。

7、教学培训变现

这个培训就包含很多了，包含短视频教学、各种技能培训教学等等。

8、卖流量变现

这种也比较好理解，很多人没有货源，也不想自己卖货，那就卖流量，将吸引来的精准客户引流给商家，按照流量算或者按照转化算，利润也相当可观！

六、DOU+的技巧分析

Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）

根据账号的运营情况，做好推广预算；

每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100。

七、抖音的基础功能

1、什么是电商橱窗？

即商品分享功能，开通此功能，就可以拥有个人主页橱窗，在直播间中添加商品，完成电商转化。还能通过DOU+（视频流量推广）功能将自己发布的视频推广给更多的人。

开通此功能需要同时达到以下条件：粉丝量≥0；发布视频≥10个；通过实名认证。

2、怎么开通直播功能？

目前抖音开直播主要有两种方式：

1.邀请。抖音会主动邀请运营者开通，一般粉丝量达到4000到上万不等的才能收到官方通知。

2.申请。申请加入抖音直播工会，由工会审核通过后开通直播。

3.怎么开通1分钟长视频权限？

抖音粉丝超过1000的用户即可开通长视频权限。满足条件后会收到权限开启的通知。

八、抖音数据分析+迭代复盘

定期收集抖音的运营数据，首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。

数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计-蝉管家。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就OK。

数据来源：蝉管家